出品：卖家之家

作者/编辑：Yola

12月24日，亚马逊对“亚马逊要求卖家在其商城独家销售”的传闻作出了回应，称此消息不属实。

起因是，不少网友在社交平台爆料称，亚马逊要求平台前20名的大卖家在亚马逊和T**u之间二选一，如果卖家在T**u上同样开了同品牌店铺，就会收到来自亚马逊的警告信。

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亚马逊官方辟谣了

随后不少网友发现，亚马逊3C大卖Anker的品牌店在T**u突然关闭了，所有产品都下架了。这让亚马逊要求卖家 “二选一”的传言愈演愈烈。

有卖家认为，这操作完全有可能。一位大卖说道：“虽然现在T**u的gmv只有亚马逊的零头，但却是今年美区下载量第一的当红炸子鸡，老大哥压力山大也开始反击。”

但更多卖家认为，这毫无可信度。二选一属于滥用市场支配地位，会触动美国反垄断法。

就目前能看到的所有公开消息，亚马逊只是有一个比价系统，如果在亚马逊以外平台的售价低于亚马逊那么会减少流量分配，并且6月份的时候已经把T**u从比价系统里面拿走了。

就在卖家们议论纷纷的时候，亚马逊官方很快就做出了回应。亚马逊否认要求卖家在两种选择之间做出选择，并表示卖家们可以自行决定销售策略。

亚马逊12月24日向澎湃新闻回应称：

“亚马逊要求卖家只在亚马逊上销售的说法并不属实。卖家可以自主决定销售策略，并在亚马逊和其他销售渠道上自行设定产品价格。事实上，无论卖家在哪里销售，亚马逊都会通过我们的多渠道战略支持卖家的成功，比如多渠道履行（MCF）等解决方案。卖家在亚马逊上自行设定价格，并通过亚马逊提供的可选工具为消费者提供有竞争力的价格。”

亚马逊还表示大约 25 年前，其邀请第三方卖家加入亚马逊商店，如今亚马逊商店 60% 以上的销售额来自独立卖家。当卖家成功时，亚马逊就成功了。

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亚马逊：居多卖家称亚马逊物有所值

另外，针对近年来，卖家们对在亚马逊的市场上销售的成本或要求存在的一些误解，亚马逊也进行了回应。

亚马逊表示，在其平台销售只需要两种费用：销售计划费和推荐费。

（1）

销售计划费

亚马逊提供两种销售计划，卖家可以随时切换或取消。个人计划可免费使用，每售出一件商品收费 0.99 美元。专业计划每月收费 39.99 美元，每售出一件商品无需额外付费，其中包括促进销售和增长的工具和服务，包括额外的品牌、营销、定价和库存管理支持。

（2）

推荐费

推荐费因产品类别而异，但透明且平均约为商品价格的 15% 或更低，每件商品最低 0.30 美元。对于某些产品类别，这些推荐费低至商品价格的 5%。

这些强制性费用使卖家能够享受大量创新的内置优势，包括列表和库存功能、销售仪表板和客户洞察，以及与新老客户互动的能力。他们还可以通过与客户一直评为最值得信赖的品牌合作来获得销售优势。

与其他销售渠道相比，亚马逊的低费用让卖家有更多的钱来支付成本并赚取利润。例如，亚马逊的推荐费让卖家获得约 85% 的销售价格，而批发商只让卖家获得 38-75%。对于那些想在传统实体店销售的人来说，仅仅将产品放到杂货店或大型商店的货架上，每家商店的费用就高达 1,000 美元。

尽管不少卖家对亚马逊的回应并不满意，认为近年来利润愈加薄弱是事实。但事实上，市场已经发生根本性的改变，未来跨境电商一定会越来越卷，卖家们更要懂得去适应亚马逊当下的主流，去抓住消费者不断改变的心理。

资深大卖Amazon五爷认为：

卖家们要在垂直细分类目耕耘，争取做类目头部卖家，细分领域的产品线+品牌效应就是一道护城河，也是一个溢价的方式，毕竟亚马逊平台头部效应越发明显。同时，为了稳定和抗风险能力要多平台多渠道发展，也是一个业绩增长的方式。

最后，圣诞旺季已经开战，在这里祝卖家们大卖！爆单！

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