广交会期间，跨境电商和海外仓展示区内，参展商在向境外采购商介绍摩托。南方日报记者 钟志辉 摄
临近岁末，深圳龙岗康利城中，夜间依然灯火通明。步入赛维时代公司，只见办公区域内电脑摆放密集，一众青年员工正忙得热火朝天，或紧盯屏幕快速回复买家信息，或三五成群在小声讨论。
海外大促节点接踵而至，这家跨境电商企业更加热闹非凡。
康利城是“国家电子商务示范基地”，现已孵化出两家上市公司：2023年5月，赛维时代成功上市，成为A股跨境电商板块“广东第一股”；今年11月，傲基科技在港交所正式上市。
康利城的情景只是年底外贸领域忙碌的一个侧影。今年前11月，深圳进出口为4.11万亿元，同比增长17.4%，总额高于上海（3.88万亿元），有望时隔10年重新问鼎“外贸第一城”。其中，跨境电商作为近年兴起的外贸新业态，为深圳乃至广东外贸增长提供了有力支撑。
●南方日报记者 邵一弘 黄应来 蔡攀攀 陶清清 唐子湉
“第一股”的成长秘诀
临近年终大促，赛维时代的公共空间内，一名老员工正给新员工传授海关申报的经验心得。课件上展示的4款连帽上衣仅有细微区别，报关异同却有长长一串清单。几十名年轻人紧盯屏幕，只在“老司机”讲完窍门时才匆匆低头记录。
从2008年正式创办至今，服饰始终是赛维时代最核心的产品。今年前三季度，公司营收达68亿元，较上年同期增长55.50%，财报披露，“公司整体营收增长主要是来自于在服饰配饰品类的长期深耕……本报告期内服饰配饰品类收获57.79%的同比增长”。
众所周知，服饰品类众多，品牌更是数不胜数。在这片所谓的红海中，尚不被业外所熟知的赛维时代，如何在该领域崛起为A股市场跨境电商板块的“广东第一股”？核心秘密其实就藏在公司的展厅中。
展厅里，赛维时代副总裁张灯莲随手指向显眼处的一块牌子，只见上面赫然写着——“国家高新技术企业”。“贸易企业拿这块牌子的不多，我们能拿到这块牌子，主要归功于全链路数字化系统。”张灯莲说。
业内人士甚至戏称，与传统贸易企业不同，以技术为驱动的跨境电商平台或龙头企业，则是外表“披着贸易的皮”，其实质是技术公司。
赛维时代就比较典型。该公司很早就发现，要在激烈的外贸竞争中胜出，必须在供应链管理上下大功夫。比如，服装类跨境电商企业要面对两大问题，一是服装品类多、选品难；二是跨境运输仓储成本高昂，如何抓准海外消费者的胃口精准备货、提高周转？
技术出身的公司管理层通过运用一系列技术手段，从而逐步实现“快速反应+小批量精准备货”，在前期选品环节就抓住时尚潮流风口，并快速制定采购计划、产品组合和交付方式；在运输时使用小规模空运试货，根据市场反应安排大规模船运，再用空运补齐意外爆款。在“成本—速度—规模”的“不可能三角”中找到了解决方案。
关键选品问题解决，使企业孵化培育自主品牌成为可能。如今在北美亚马逊上选择“男装”分类，赛维时代的旗下头部品牌的优先级仅次于网站自营，在“上新热卖”首屏霸榜，近一半推荐商品都来自该品牌。
“除男装外，赛维时代在家居服、孕妇装、泳装等品类也有头部品牌。这得益于网店长期经营积累的销量、好评‘护城河’。”张灯莲说。业内推算，年底海外大促系列活动收官后，赛维时代今年营收有望突破100亿元。
外贸新业态的崛起之路
在临近年底的早高峰来到康利城，另一个感受是电梯不够用。饶是有8台电梯全速跑出“呜呜”声响，还是有等不及的年轻人扭头跑上楼梯，一刻不停。为此，赛维时代公司管理层不得不将办公室设置在大楼夹层中，为超2000名员工办公腾出位置。
“跨境电商企业发展速度远超出我们想象。现在我们正在积极谋划新园区建设，为跨境电商企业提供更多配套服务。”康利城一名工作人员说。
跨境电商发展速度有多快？据统计，2023年，深圳跨境电商进出口额超3000亿元，同比增幅超70%。今年上半年，深圳跨境电商进出口更是同比增长130%，进一步巩固“跨境电商之都”的地位。多个行业机构分析认为，跨境电商未来5年的年均复合增长率还将达到约10%。
蓝海广阔，如何落子？商务部国际贸易经济合作研究院研究员白明指出，积极拓展海外仓建设等关键服务，有望进一步增强中国产品在海外的渗透力，为增强自身在跨境电商话语权创造有利条件。
康利城的另一家上市公司傲基科技正受益于此。自2021年并购深圳企业西邮智仓以来，海外仓逐渐成为傲基科技的重要支柱。到2024年4月底，物流业务带来的收入已占企业总营收超过20%。凭借综合实力表现，傲基科技于今年11月成功登陆港交所。
从全省来看，跨境电商已成为除一般贸易、加工贸易之外的第三大贸易方式。广州、深圳、佛山跨境电商进出口规模均超千亿元，东莞、珠海、惠州、汕头也均达百亿元，实现跨境电商综合试验区全省全覆盖。
据广东省商务厅介绍，今年上半年，广东跨境电商进出口额为4273.4亿元。2015年至2023年间，广东省内跨境电商的进出口总额从113亿元增长到8433亿元，年均增速高达71.4%，占全国跨境电商进出口比重超过1/3。
完整产业链的竞争优势
自约20年前萌芽以来，跨境电商的业务形态已从简单的“海外代购”发展为集生产制造、平台销售、配套服务等于一体的完整产业结构。目前，广东跨境电商相关企业超20万家。
其中，不止有赛维时代、傲基科技等“大卖家”深耕多年，希音、TEMU等大型平台企业在广东也实现“弹射起步”，2023年全球购物APP榜单中，两家企业的下载量分别居第一、第二位。
广东省社科院港澳台研究中心主任万陆分析，广东轻工业发达，日化品等产品制造优势明显，恰好与跨境电商主营业务吻合，为多种经营形态良好的基础支持；同时需关注到，跨境电商迅速完善的数字经济模式，也正为传统制造业打开新的增长空间。
近两年，康利城中这两家跨境电商企业均不约而同地瞄准了家居赛道。“在康利城附近就有若干家大型家具制造企业，在传统线下销售模式受阻的情况下，跨境电商掌握线上销售、物流成本等多方面优势，两者之间有广阔的合作空间。”张灯莲说。
珠三角触手可及的家居供应链则成为傲基科技的“救命稻草”。自亚马逊“封号门”等事件以来，公司大幅度调整经营类别，原本主营的电子消费品迅速被家具替代。如今，家具在傲基科技的营收占比突破50%。在商业机构的调查中，该公司目前在家居类的市场占比仅次于宜家等传统巨头。
告别野蛮生长，进入规范发展新阶段，跨境电商企业不仅经营策略发生变化，其对周围的资源要素需求也在变化。
多位资深从业者告诉记者，最初在深圳集聚时，不少跨境电商企业看重的是深圳既靠近生产端，又有便利海运条件带来的成本优势；而现在，珠三角丰富的制造业门类与高技术企业集群带来创新优势，成为跨境电商企业更为倚重的资源要素。
“在运输方面，康利城距盐田、蛇口等海运枢纽很近，周边还有深圳、香港、广州的多个空港可供选择。”康利城相关负责人说。就在离康利城不远处的平湖南站，今年率先发送了铁公多式联运新模式出口中欧班列，该站深圳国际综合物流枢纽中心建设同步加速，满足企业多元运输需求。
得益于良好的产业基础、丰富的配套资源和一流的营商环境，深圳跨境电商综合试验区实现了“爆单全球卖”，业务量呈爆发式、跨越式增长。这也是广东跨境电商快速发展的一个缩影。