在亚马逊的运营世界里，爆款堪称是成功的关键密码。“无爆款，不运营”，众多卖家都将爆款打造视为核心目标。

一、爆款的定义

爆款通常具有两大典型特征。其一为销量相对稳定，其二是 BSR（销量排行榜）排名相对靠前。虽然出单数量是爆款的重要体现，如日出千单常被视为爆款的标志之一，但它并非唯一判定标准。

只有在 BSR 中排名靠前的 Listing 才能被认定为爆款，即那些销量冲到并能稳定维持在某个类目节点下 BSR 排名第一或名次居前的产品。BSR 依据最近销量频繁更新，其排名反映了 Listing 在近期该类目下的销量表现，销量佳则排名上升，反之下降，若销量高且稳定，便能稳居 BSR 前列。

二、爆款打造的核心

爆款打造的核心在于综合考量多种因素，并运用各类操作手法，将一款产品推至 BSR 排名足够靠前之处。在亚马逊运营中，可归结为把 BSR 排名推高。因为在该平台，强者恒强的 “马太效应” 显著，排名靠前的 Listing 销量优势明显，排名靠后的则销量断崖式下降。运营时唯有产品冲到头部，打造成爆款，才能获取最大利润。

三、亚马逊运营要点

亚马逊平台 “重产品，轻店铺”。其店铺属性与权重不强，卖家主要展示独立的 Listing，系统会通过算法关联不同卖家的同类产品 Listing 形成流量闭环，但单个卖家难以在店铺内实现产品彼此导流，消费者也鲜少因购买某一产品而进店选购其他产品。所以，卖家运营需 “重产品，轻店铺；重爆款，轻铺货”，逐个精心打造产品，将其推向 BSR 头部。

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