据海贤汇了解，其实做电子商务无论你做B2B,B2C还是现在最火爆的跨境电商，选品的核心原理是一致的。选品的本质就是，质量，价格，跨境特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。

跨境选品首先应该选择一个符合自己的网店的定位的产品，产品应该有很好的市场需求，最好是那种满足特定外贸市场的产品，但是应该避免红海策略，要有自己的选品特性。所以，跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的一条思路。

自身外贸行业背景的客观分析

现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，市场的前景产品需求。九正建材网、食品商务网、找塑料、钢铁网、PFhoo批发平台……这些都是垂直细分的专业网站。

跨境店铺的个性化定位

所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。

选择一个跨境产品之前必须看数据分析，比如你卖的款式已经过时，人家已经做了很爆，避免后期推广投入的成本过大，从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富。

跨境电商从业者，应该考虑的问题也是“开源节流”，面对市场需求而不断丰富SKU，就会带来成本的上涨，选择好的供应商往往能最大程度的减低成本。甚至像莱卡尼饰品批发那种公司，连产品图片、详情图、海报图、活动策划都提供给加盟商，10年来凭着良好的信誉、优质的产品、优良的服务赢得了客户的认可，已在行业中赢得非常好的口碑。

海外市场的需求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作，对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息。

比如说参考一些行业内专业权威的供货商，因为他们发展那么多年，所生产出来的产品肯定是在流通的。登录一些垂直B2B网站、阿里巴巴选几家店铺都有产品的每日销售排行信息（取真实，去刷单），根据产品的流通情况就能了解现在、推算未来了。

选品的本质就是，质量，价格，跨境特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。特别是供应商的选择最为重要，因为供应商的价格，产品质量产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。专业、专注，不是用口说的！考量供应商的，是它的从业时间。

它有着十年的跨境电商供应的彪悍履历，可以成为卖家们的首选。

联系人：李晓君

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