【全球电商巨头亚马逊深陷中国卖家争夺战】12 月 9 日至 12 日举行的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐透露，过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点售出的商品数量同比增长超 20%；过去两年，在亚马逊全球站点销售额超 1000 万美金的中国卖家数量增长近 60%。 十余年前，亚马逊招募中国卖家入驻，中国卖家不断壮大。MarketplacePulse 数据显示，2023 年中国卖家贡献了亚马逊第三方电商 GMV 的近一半。今年亚马逊全球开店连续十年在中国举办跨境峰会，参与人数超 15000 人，规模超往届，不少跨境卖家及物流合作商到场。 十年间，中国跨境电商不再粗放式增长，合规化、精细化、品牌化等改变着跨境生态。同时，本土电商平台涌现，与亚马逊分食跨境生意。亚马逊全球副总裁 EricBroussard 称，过去十年全球电商销售变化多，包括与卖家等合作伙伴的关系。 今年 6 月，亚马逊宣布“低价商店”计划，11 月，“低价商店”AmazonHaul 正式上线，被视为对 Temu、Shein 等中国电商平台的反击。2024 年二季度财报电话会上，亚马逊财务总监 Olsavsky 直言，北美地区收入增长略低于预期，因消费者趋向购买低价商品。 亚马逊推出低价商店，商品价格在 20 美元或以下，部分低至 1 美元，涵盖多品类，消费满 25 美元免运费。但配送时间通常为 1-2 周，与主站 1-2 天的配送速度不同。Haul 商品从中国发货，已在东莞设配送中心。 尽管亚马逊未直接回应低价商店与竞对的关联，但外界能感受到其对中国中小商家的争夺。过去亚马逊商家认为七成靠产品、三成靠运营，如今对手环绕，亚马逊需寻找新卖家队伍。 2023 年以来，亚马逊通过降佣、开放供应链服务等拉近与中国卖家距离。此次峰会，亚马逊发布 30 余项新举措，包括启动供应链智能托管服务，还开放仓储物流网络。 亚马逊忙着应对变化，卖家感受难言乐观。“黑五”大促上，卖家流量下滑、成本上涨。2021 年亚马逊封号处理后，行业竞争加剧，广告费、仓储物流等成本上涨。2024 年亚马逊优化物流网络，虽时效提升，但推高卖家入库费用。 彭嘉屺称 2025 年亚马逊全球开店宗旨是简化、降低卖家成本，不增加新费用项目，多数费用不变或下降，还将降低大件商品 FBA 费用。此外，亚马逊发布 AI 赋能工具，部分卖家期待，也有卖家担心运营质量。2025 年，跨境电商卖家仍面临“卷”的局面。