序：

2024年1月17日拜访一位亚马逊卖家星总，我们聊着过去，喝着小茶！对于那些过去发生的事情。很多都在历历在目。走在接近跨境十年的历程中。

星总觉得：还是做好卖家的主营业务，做一些沉淀。再做其他的事情。从他的眼里我看到的是：对跨境的一种信心！虽然也经历了很多平台的经验，但是基本盘是有能力接的住，即便一个平台不行了。公司依旧可以正常运营下去。应该就像很多人去做投资一样。有着80%的把握这生意是可以做的确定感！

缘分再一次相遇：

认识星总其实应该是2016年，那个时候他还是位跨境电商的讲师，虽然一直认识，但是没有加过微信。那个时候联系好像还是在QQ上找星总问wish的问题。因为川渝卖家年会，那一批认识的人又在这里巧合的相遇，就彼此加了微信。1月17日就特地抽时间过去他们公司再去深入聊下才有了这篇文章。

关于放弃速卖通：

星总是黄冈人，有着黄冈人的朴实和接地气。那个时候开始跨境的时候，首战就是从wish起步的。那个时候wish正是新平台招商的时刻。他抓住了这波机会。很快就做起来了。然后同步把速卖通也开了店铺。至于亚马逊是这两年才开始的，而且是未来的重点发展的对象。小平台再去做亚马逊，在他眼里其实这也没什么，很多人在平台切换的时候，很容易陷入一种运营陷阱。所以我们经常看到。做亚马逊的卖家去转战其他平台，反而做不好。这个时候就能体现一个人对平台底层逻辑的理解了。所以星总说明年要放弃这个平台肯定是有他的理由的。或许当下的模式已经不适合他当下的企业的现状了！

或许让他决定放弃这个平台的原因就是：平台出的全托管模式！因为这个平台涉及的国家多，所以以前铺货还是有些订单的。但是一旦全托管就要做发货到平台仓，这涉及的成本和风险就高了。对于贸易型的卖家其实非常不友好，虽然有零散的订单，但是投入和产出比的绩效就不高了。索性全部砍掉。或许这是工厂走的模式！SKU不多的情况下可以走这种模式！

同样是铺货的模式，wish可能比速卖通更加粗暴。因为之前wish物流时效的问题。还有保护买家的原因，很多卖家已经逃离了这个平台，但是他坚持下来了。验证了那句古话：物极必反！事物都有它的另一面，看你怎么看！就像再看全托管后，很多卖家离开平台，或许你坚持下来了，说不定又是一次 机会呢！

他们Wish今天依旧还有上万个SKU的保留。通过ERP的批量操作，很多产品直接从拼夕夕下单的。我也很奇怪，难道1688的价格比夕夕还要贵吗？其实关于这个问题。也没深入聊。在我的眼里除了夕夕有些价格便宜以外。还有就是一些数据的打通和操作便捷性的因素。

坚持和放弃：

不同的企业战略不一样，有些需要坚持，有些需要放弃，肯定是结合自身的情况的来决定。我们每天其实都在做选择，也会面对放弃！今日的卖家故事就到这里了。大盘今日跌的很低。网络一片哀嚎！也许下一波就是大涨！谁说的定呢！