当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放 夜的钢琴曲五 音乐： 石进 – 夜的钢琴曲 Demo集

        如今跨境电商发展如火如荼，很多朋友都跃跃欲试，只要略懂英文，在各个平台的导引下按照步骤都能轻松开店。可是在开店前如果能做出市场调研，做好精准的选品，可能会事半功倍。今天我们来聊聊跨境电商平台的选品宗旨和步骤。

       首先，对于任何一名想要开店的个人或者商家的选品宗旨应该是以客户良好体验为先，只有客户对产品的满意，或者绝对忠诚，店铺才会逐渐壮大，盈利便源源而来。一个满意的顾客，可以影响身边的8个人；一个不满意的顾客，通过不同层次的传播，可以让120人远离你。

A. 定思路

你有什么核心优势？

自己有一手货源还是精通营销推广，抑或是拥有买家资源等

你的目标市场在哪？

目标市场的不同，决定着你的产品定价和销售策略的不同。

销售额优先还是毛利率优先？

销售额优先意味着重视产品数量的销售，以量取胜；毛利率优先看重的是利润为上，定价相对偏高。

这个品类适不适合你？

一个有着内衣销售背景的卖家看着别人兜售汽车配件挣钱，觉得也想尝试，这种情况还真得多思量一下。

B. 初筛选

选择质量过硬的产品；质量是产品的生命线，一个质量可靠的产品，可以免去大量繁琐的售后维护，哪怕产品成本略高，也是值得的。

选择小而轻的产品；国际物流的运费往往是以质量或者体积为单位计价，选择产品小而轻，节约成本。大而泡的产品最好远而避之，除非有绝对的成本优势。

不要碰触侵犯知识产品的产品；这是任何卖家必须遵守的底线。一旦碰触这些法律问题，轻者产品没收，重者吃官司蹲监狱。

C. 重调研

找榜样。

       选择所在类目产品排名靠前的店铺，深入研究之所以销售排名靠前的原因，从价格、留言评价、产品描述、产品标题、产品图片效果等多维度入手分析，最简单的方法就是依葫芦画瓢。

看趋势。

      通过google trend 等观察流行趋势。

成本分析。通过分析出厂价、运费、仓储费、包装费、处理费等，粗略估计出产品的成本价，然后按照自己心理的毛利率（建议至少40%），估计出产品的定价，与平台上目前销售的产品进行对比，看看是否有价格的竞争力。

D.找产品

1688或者淘宝上找货。

开店初期不需要大量囤货，节约成本，可以考虑在1688或者淘宝上拿货。但是需要考虑物流的时效，因为跨境电商的发货准备期不能太长。

线下实体市场拿货。

可以准确把握产品质量，确保发货的进度。

直接工厂拿货。

如果量大，可以工厂拿货，产品成本利益最大化，但是占用资金流，对于大卖家或者成长中的店铺还是非常有利的。

E.勤测试

根据后台数据监测

     后台数据会对当天的流量、曝光率、点击量、曝光量、成交率等进行统计，根据这些数据分析哪方面存在问题导致产品无销量。

    流量，曝光量大，没有点击量说明产品标题或者图片需要优化；如果有点击量，却没有转化率，可能产品价格需要调整，缺少竞争力。

根据市场反馈测试

如果店铺产品有销售，根据顾客反馈，对产品进行多维度优化。

多观察品牌店铺产品动态

定期关注大品牌店铺产品动态，可以了解此行业的爆款和流行趋势，捷径般获得市场动向，做到有的放矢，改进自己产品。

        当然这些步骤有些过于理论，还得靠大家在实践中运用，因人而异，因物而异，但求给大家一个思路，一盏明灯，抛砖引玉。

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