▲点击卡片或上方蓝字关注“Miss安娜”作者 | Miss安娜近几年来，国内直播带货风声水起，加上疫情的推波助澜让其成为一种新的购物方式，新这一商业模式在国内取得了空前的成功。
（图片源自网络）来到2022年，国内的直播直播行业竞争日益激烈，市场已经成饱和状态、平台日趋寡头化。
（图片源自网络）
面对这样的直播市场，该何去何从？
这时，许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了海外市场，试图复制国内的直播带货商业模式，开垦海外直播这块肥田，成为跨境电商直播第一人。大风来了，猪都会飞，但想顺势放风筝，你得先抓好手里的线。01
海外社交电商崛起
跨境电商直播带货元年
现在都2022年了居然还有很多学员问我，该什么时候入驻跨境电商直播好？当你还在考虑要不要做的时候，别人早就通过跨境直播带货的转化了上千笔的订单，收割了一大波的流量和美金。在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了在TikTok卖一款智能牙膏架的成果，这种在中国随处可见的小商品，在TikTok上获得了40多万的点赞，评论区全是问购买链接的评论（义乌第一个不服！）。
（图片源自知乎：@问心）
（图片源自知乎：@问心）利用中外消费者信息差异和购物习惯的不同，TikTok能做到的，超出我们想象太多。
Tiktok海外版抖音的全球活跃用户数量已经破10亿。
截止到目前为止，TikTok全球下载量已经突破20亿。
（图片源自网络）
而我想提醒大家，任何一个全球化的平台，开始都会有一个巨大的红利期。
比如2012-2014年的Facebook，2014-2016年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。
而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。
要知道，直播带货的模式不仅能够使消费者有全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道。正因为海外社媒平台和电商平台上的直播带货还没开始爆发，这正是成为跨境电商发展的突破口，越早踏上这波直播带货浪潮，才能最快速度抢占海外的市场。未来三年，海外抖音TikTok就是我们不能错过的红利，谁做第一个吃螃蟹的人，谁就是在金字塔顶端笑到最后的赢家。02
选好跨境电商直播
第一步该做什么？
选择平台，这是首要考虑的因素。现在可以选择的海外平台有：Youtube、 Instagram 、TikTok 、阿里巴巴国际站等。该如何选择平台？适合新手入驻的平台有哪些？我先简单为大家列出几个平台的优势：Youtube：作为社媒平台的霸主，YouTube 进军直播最大的优势，就在于它以视频起家，且拥有海量用户群。缺点是用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户。
（图片源自网络）Instagram：用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户。缺点是用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数，适合以女性受众为主的品牌或卖家（服装、配饰等）
（图片源自网络）海外抖音TikTok：TikTok采用与抖音类似的流量算法，通过双向打标签的方法，可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容。而且即使是零粉丝基础的新账号，
TikTok也会提供给其作品基础的曝光流量。
（图片源自网络）TikTok适合粉丝基础薄弱和年轻群体为目标受众的品牌卖家，也是目前最成功的海外社交媒体新宠，增长最快的社交媒体平台之一，非常适合新手卖家。阿里巴巴国际站：阿里巴巴国际站流量巨大，面向来自全球的目标客户，而且也有完善的电商直播的培训系统，对于新手跨境卖家来说，入驻阿里巴巴国际站直播也一个不错的选择，包括新手小白也能简单操作上手。
（图片源自网络）相比国内电商直播，海外直播会更注重娱乐性，没有国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的主要直播核心是提高品牌的传播度，强化品牌的影响力，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。最后该如何选择合适的平台？我的建议是：
B2C模式的公司一定要选择Tiktok直播带货，因为现在Tiktok平台的受众广，月活跃用户有10亿+，是巨大的跨境电商流量洼地，并且开播的博主很少、用户量大、竞争少，给到直播间的免费流量非常可观。
B2B的采购商一定要选择阿里巴巴国际站，因为阿里巴巴国际站是全球最大的B2B平台，知名度高几乎家喻户晓，对外贸人员开展工作十分有利。并且功能齐全完善，帮助外贸人员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购，提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，为客户提供了便利服务。当然，如果您有足够的人手和团队，以上符合你企业需求的社媒营销平台或渠道都可以入驻。
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选好跨境电商直播平台
第二步该做什么？
敲定了跨境电商的平台，那卖家们首先面临挑战的就是直播前的准备：A：选品先明确直播选品的方向：爆品，新品，促销品。B. 物料明确选品后，就需要预备宣传物料。视频、海报、文案等等，同时明确直播内容和时间。如果您是第一次进行直播的卖家，还需要准备好直播所需的硬件物料：手机、灯光、麦克风、支架、提词板等等，这些都需要提前几天预备好，并在开始直播前完成所有调试。C. 开始宣传通过各种平台和工具，铺天盖地式宣传，运营、业务，全员参与，尽可能覆盖多渠道和平台。D. 直播脚本对比以上几项预备，脚本尤为重要，它决定了一场直播能否完美的进行。每一场直播脚本的制作必须有主播参与进来，他需要明确整个直播流程和进度。E. 人员配置一场完整的直播我们需要有简单的人员配置，主播是作为整场直播的中心，主角，直播助手来辅助主播展示产品，进行互动，场控来掌握整场直播的情况——节奏、时间、设备等。很重要一点是，我们做的是跨境直播，所面临的群体是外国人，所以所有人员配置都需要会外国语言。F. 彩排正式直播前还必须有的一个环节就是彩排，完整的进行一场直播测试。去确定设备，流程各个环节是否顺畅完整。写在最后：对于中小卖家来说，一次直播的前期预备工作较为复杂，人员的配置成为难点，再加上语言障碍、脚本创作…且结果无法保证前期过程会遇到的难点。对于要不要做跨境电商直播，很多卖家心里会有顾虑，害怕做不好或者好不容易下定决定去做，却由于过程中遇到的难题而停滞了。中途放弃其实非常可惜，跨境风口本身就是顺势而为，红利也是这几年才开始爆发，谁先入局谁就是最后的赢家。社交电商必会成为中国出海企业下一个兵家必争之地。☟▼点击卡片关注“Miss安娜”
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