无论是亚马逊的大卖还是初学者的卖方，评价都是不可避免的。评论是销售业绩好坏的重要决定因素，很多购买者依赖产品评论来决定购买。好评有助于增加销售，坏评价可以重新评价业务，进行必要的改善。

防患于未然。

获得好评当然很重要，但差评应该受到卖方的关注。因为它会损害你的销售和利润。重要的是，为了提高顾客对产品的理解，必须使用正确、清晰、真实的细节进行优化。这有助于减少不良评价。在更深层次的了解买家也可以帮助你更好应对他们。通常，购买者的评价可以总结为以下原因。

他们想更快地应对

他们想让其他买家知道产品的缺陷

他们对产品不满意

对不良评价作出反应。

除此之外，绝大多数购房者留下差评都是因为传统客服失败，除非你被恶意挑衅，否则很多时候，发表差评的购房者只是想听。这意味着你可以及时回复并提供令人满意的解决方案少负面评论。如果你解决了他们的问题，他们可能会改变不好的评价，他产品。应对不良评价，以下有六项技术。

1.表达同情。

了解买家的抱怨是非常有帮助的，不要生气，保持冷静，置身为他们着想，礼貌地回应他们。记得在保持专业水平的同时向买家道歉，即使可能是他们的问题。要同情购买者，创造重视购买者需求的品牌。

2.及时应对。

24小时内及时回复，可以表明你认真对待客户的反馈，积极倾听其需求。不要忽视不好的评价。这可能会损害你的产品listing。

如果没有时间的话，可以考虑雇用呼叫来应对。在这个强调即时满足的时代，购买者也希望购买后的需求能够立即满足。因此，如果有任何不良评价，必须迅速。

做出反应，及时应对，解决问题，表达你的关心。

3.积极提出纠正错误。

处理不良评价时，要积极纠正自己的错误。如果购买者对产品的凹痕和伤痕不满意，请立即更换。客户会感谢你优秀的客户服务，甚至给你五星级的评价。

亚马逊美国站现在提供两种方法来帮助卖方取悦买方:客户退货工具(我的卖方可以更好地了解退款和客户退货情况)。快速查看是否已经报销，是否符合报销资质，或者亚马逊是否还在评价买家退货)和亚马逊免费更换(通过这个功能，买家可以选择免费更换，不需要等待退款，再次购买同样的商品。要求免费更换时，亚马逊将从卖方库存中运送同样的商品，买方将在30天内退货)。

4.识别并报告虚假评论。

电子产品是虚假评论最多的类别。这些评论大多是付费评论，提供免费样品交换评价。虚假评论既是销售产品的五星级评价，也是打击竞争对手产品的一星级评价。

5.要求亚马逊删除评论。

有时候会收到关于产品没有按时交付，包装丑陋，甚至封条破损的评论。关于FBA订单，关于产品交付的负面评论可以删除，因为交付由亚马逊负责。

此外，亚马逊还将删除不符合产品评论政策的评论。如果注意到没有明确的理由和包含粗俗语言的评价，可以在评论下使用ReportAbuse(报告滥用)选项。也可以联系卖方进行升级。

6.充分利用不良评价。

如果受到合理一致的购买者的评价，是重新计划、制定战略、解决问题的时候了。例如，如果出售罐头，受到很多评价，买方抱怨该产品在使用后留下锐利的边缘，就需要解决该产品的问题。

记住，始终评估每个差评并努力改善你的产品或服务。