大卖直播大获成功

事实证明，TikTok深耕海外直播领域的选择是正确的。

据报道，近日，亚马逊时尚类目头部大卖、美国本土潮牌Pacsun看中TikTok社交电商强大的带货实力，开启了TikTok直播之旅，并且很快就获得了不凡的成就。

Pacsun品牌直播间 图源：TikTok

其实，在2024年7月下旬，该品牌便已创下单周直播GMV超百万美元，以及TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一的历史纪录。而尝到直播电商甜头的Pacsun，又在近期展开了一场名为“Pacsun Super Sale”的直播。

据悉，整场“Pacsun Super Sale”直播持续了8小时4分钟，观看量为20.86万，期间三位主播共计介绍了100款产品，累计销售额达到9.31万美金。尽管比不上国内直播市场的流量和转化率，但考虑到海外消费者对直播购物尚不熟悉，8小时9万美金的销售额已经算是个不错的成绩。

单场直播销售额达9.31万美金 图源：跨境电商跨境屋

值得一提的是，Pacsun在TikTok直播领域能屡获佳绩，离不开该品牌此前的流量积累。数据显示，目前Pacsun官方账号在TikTok上的粉丝数量已经达到200万，点赞也超过3000万。有既有流量的加持，Pacsun的直播业务的起跑速度自然快人一步。

TikTok直播爆发

不过，虽然Pacsun单周GMV过百万美金、单场直播销售额接近10美金的成就确实瞩目，但在TikTok直播电商领域，比这更优异的成绩比比皆是，可谓一山更比一山高。

就在不久前，TikTok美区就展开了一场激烈的直播争霸赛。首先是知名网络达人@Jeffree Star以单场直播销量13万，总销售额66.5万美元的成绩创下TikTok直播的最高记录；紧接着@Simply Mandys又以73.7万美金的GMV实现反超；最后@iamstormisteele用惊人的104.81万美金直播GMV断层领先，成为TikTok美区直播圈的最强带货王。

TikTok美区三场标志性直播 图源：FastMoss

而在大洋彼岸的英国，大卖@plmakeupacademyShop在经过一场长达14小时的直播鏖战之后，带货金额成功突破200万美金，将TikTok英区直播销售历史最高记录定格在了206万美金。

60万美金、70万美金、100万美金、200万美金……不断刷新的GMV记录在见证TikTok跨境直播业务强势崛起的同时，也充分展示了海外直播市场的巨大潜能。

据Statista提供的数据，2023年美国直播电商销售额大约为500亿美元，预计未来三年将持续增长36%。而Business Research的数据则指出，到2031年全球直播电商市场规模预计将达到39017.4亿美元，2021年-2031年复合年增长率大概为11.28%。

全球直播电商市场持续增长 图源：Business Research

展望未来，随着全球直播电商市场规模的不断扩大和平台直播技术的持续发展，相信TikTok还将继续发挥其在直播领域的独特优势，为更多品牌提供业绩增长的广泛空间。当然，卖货方式千千万，卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择，毕竟适合别人的不一定就适合自己。

作者 | 跨境君