在欧美电商行业的年度盛事月 ——11月，全球各大电商平台纷纷发力，竞争的硝烟弥漫于虚拟的购物空间。近些年，来自中国的跨境电商领域的两匹黑马Temu与Shein成绩斐然。作为拼多多旗下的跨境电商平台，Temu于2022年9月在海外上线，通过低价、团购等策略吸引消费者。而Shein则是一家成立于2008年的快速崛起的全球在线时尚零售商，以销售时尚服装及配饰为主，注重潮流趋势和产品设计，通过社交媒体等渠道进行推广，拥有庞大的年轻消费群体，在全球时尚电商领域占据重要地位。
据最新市场监测数据显示，2024年11月上半月，Temu的销售额一路猛进，增长幅度达到了18%，Shein也毫不逊色，实现了16%的销售额增长。反观北美老牌电商巨头亚马逊，在这片热闹非凡中销售额却仅仅持平，波澜不惊。这组鲜明的数据对比，拉开了三者在“黑五”购物狂欢期间多元较量的大幕，映照出在当下电商市场格局动态变化下来自中国的新兴力量的崛起。
图源：E-CommerceChina
打入海外电商决赛圈，助力身价暴涨
凭借海内外两个版本的 “拼多多们”，其创始人，44岁的黄峥，凭借2,450亿元人民币的财富高居《2024衡昌烧坊・胡润百富榜》第四位。黄峥的财富增长轨迹堪称传奇，从早期创业时的默默无闻到拼多多在电商领域的异军突起，他凭借着独特的商业眼光和创新的运营模式，带领拼多多一路高歌猛进。尤其是拼多多旗下的Temu在海外市场的成功布局，为其财富的增长注入了强大动力。黄峥的财富更是在今年五月份达到了4,000亿元人民币，短暂的成为了中国新首富，这一里程碑式的成就不仅彰显了他个人在商业领域的卓越才能，也反映了拼多多及Temu在全球电商市场的巨大影响力。
40岁的许仰天作为希音（Shein）的创始人单单凭借Shein这么一个海外电商平台，成就了自身500亿元人民币的身价，位居《2024衡昌烧坊・胡润百富榜》第七十六位。许仰天创立的Shein以其对时尚潮流的敏锐捕捉和高效的供应链管理，在全球时尚电商领域独树一帜。Shein的成功并非偶然，其专注于满足年轻消费者对时尚的个性化需求，通过快速更新款式、提供多样化的选择以及精准的市场定位，赢得了庞大的消费群体。
图源：StartupTalky
Temu简单粗暴的极致低价 “轰炸”
Shein以时尚为饵，铺设折扣连环计
早在10月20日，Temu便迫不及待开启长达42天的促销马拉松，推出“黑五抢先购”等系列活动。高达90%的折扣标签醒目地贴在程序主页上，仿佛在向消费者高呼“捡漏时刻已到”。每个用户都有机会揽获最高200美元代金券，还能在指定区域免费挑选三件心仪产品，这般“豪掷”，瞬间点燃消费者的购物热情。同时，满0.1美元免邮、14天未收货免单以及90天无理由全额退款保障，更是像给消费者吃下 “定心丸”，消除了网购后顾之忧，让大家尽情在低价好物中挑选心仪之物。
图源：PCMag
消费者们对Temu的“黑五”优惠惊喜不已，在社交平台上纷纷留言，“Temu这次黑五简直太疯狂了，我用超低的价格买到了一直想要的智能手表，质量看起来还不错，感觉像捡到宝了！”“本来只是想随便逛逛，结果被 Temu的折扣吸引，买了一堆家居用品，算下来省了好几百美元，还包邮到家，太划算了。”
Shein则以时尚切入“黑五”战局，专注服装美妆，先推海量独家秋冬新款。折扣玩法复杂但却极具诱惑力，单品价格本就亲民的同时，折上折后连衣裙低至二十多美元，成套穿搭百元内就能轻松搞定。部分商品还设限时闪购，特定时段热门美妆半价抢，制造紧张 “抢货” 氛围，激发消费者下单冲动。
消费者群体中，时尚爱好者们对Shein在“黑五”的表现赞誉有加：“Shein每次黑五都不会让人失望，我买到了好几件秀场同款风格的衣服，价格实惠还能享受满减，设计感满满，穿出去绝对不会撞衫。”“在Shein的限时闪购抢到了超火的眼影盘，半价入手太香了，颜色超级好看，显色度也很棒。”与Temu直接粗暴砍价不同，Shein借精细满减、闪购组合，雕琢时尚购物性价比，深挖时尚爱好者钱包深度。
电商流量密码就在社交平台
Temu堪称社交营销的“鬼才”，深谙“流量密码”藏匿于社交网络缝隙间。“黑五”期间，Facebook、Instagram等平台都被其短视频广告霸屏，“1美元好物开箱”“20 美元打造智能家居一角” 等系列视频，用鲜活实例展示低价魅力以激起消费者的购物欲望。类似中国市场当中的“帮我砍一刀”的玩法在欧美电商市场前所未见，邀请新用户注册，奖大额券、送免费选品，老用户热情似火，新用户纷至沓来，病毒式传播效应下，平台流量呈指数级攀升。还与网红博主合作，生活类、省钱类博主直播逛Temu“黑五”专场，展示海量低价实用好物，边讲解边抽奖送优惠券，直播间热度爆棚，观众边看边下单，观看量、下单量双丰收，将社交热度无缝转化为销售实绩。
图源：网络 海外各个国家的博主纷纷试水“中式电商”
Shein同样不甘示弱，它发起的线上“黑五时尚挑战赛”掀起全民时尚创作热潮，消费者身着Shein服饰精心搭配、拍照，带上专属话题标签在社交平台分享，优胜者或将斩获巨额购物金或限量版服饰。活动一经推出，话题热度飙升吸引无数潜在用户入坑。手机应用程序同时也通过AR技术以及 3D 换装技术开设虚拟试衣间模拟多元场景，消费者只需动动手指即可沉浸式体验新衣上身效果。夸张的折扣在一旁不停闪烁，冲动下单好像就成了意料之外却情理之中的事。
图源：网络 海外媒体争相报道来自中国的Temu和Shein
“黑五” 这场电商盛宴渐入尾声，Temu、Shein 借助创新商业模式、凌厉营销策略、适配供应链与精准消费者定位，成功在亚马逊传统优势笼罩下 “抢滩登陆”、开疆拓土。未来，三者竞争必将持续升级，新兴势力在全球化和数字化浪潮里，将不断迭代优势，继续为全球消费者勾勒更精彩、便捷、多元的购物图景，这场电商马拉松，未有终点，唯有不断超越的征程。
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