Shopee母公司Sea 2024二季度财报一公布，股价就涨了近12%，市值一度达到了430亿美金。

Shopee财报关键数据

● 电子商务GAAP收入：28亿美元，同比增长33.7%，占集团总收入的大部分。

● GMV（商品交易总额）：233亿美元，同比增长29.1%。

● 订单总数：达到25亿，同比增长40.3%。

● EBITDA（息税折旧摊销前利润）：亏损减少至920万美元，集团预计这一数据将从第三季度开始转正。

一、Shopee稳居东南亚第一

得益于TikTok Shop开始注重ROI和盈利能力，Shopee今年上半年面临的竞争压力小了很多。

要知道，TikTok Shop用短短3年时间GMV规模增长就超过了27倍，从2021年的6亿美金交易总额，增长到2023年的163亿美金。

Shopee2023市占率48% 图源：Momentum Works

面对强势竞争，Shopee一方面增加了直播电商和短视频等模式上的投资，另一方面持续改进物流效率和客户服务，如亚洲市场就有超过70%的订单实现了三天内交付，每单成本同比下降了8%。

Shopee能守住东南亚第一的宝座，得益于多年来稳扎稳打构建起来的竞争壁垒。

①本地化的领导、员工和组织结构

②平台自建物流

③良好的政商关系

④数字金融业务

这里随便一项单拎出来，都有许多坑等着竞争对手去趟。

相较于今天某些高速增长的平台，Shopee的增速可能不值一提，但历史总是惊人的相似。

2021年Shopee曾是全球下载量最高的购物app，每个月你都能收到他们新增站点的消息。

是不是像极了今天的Temu？

但在2022年，平台情况急转直下，印度市场遭遇封禁，母公司Sea的股价也暴跌超81%，大股东腾讯减持。

飞速扩张的Shopee按下了暂停键，平台开始转向以盈利为导向。

在这两年间，有不少卖家唱衰Shopee，某乎上你只要骂Shopee就能有大量的流量。

但芒果酱的真实感受是，在这两年间有不少Shopee新手卖家完成从0到1，通过Shopee店群掘到了人生的第一桶金。

这又让我想起一句话：一个好的平台，是能让卖家在任何时间入局都能获得机会。

重要的是行动起来，多实践多交流。

进入9月，Shopee入驻政策有所变动：取消了佣金和广告金补贴，保留了前3个月免保证金政策。总体来看，Shopee还是东南亚地区入驻门槛最低的平台。

二、芒果店长持续助力Shopee商家爆单

经过多年的更新迭代，芒果店长Shopee的各项功能极具竞争力。

不仅支持跨境店铺的全流程使用，也支持本土店用户使用。

不仅支持自营店使用，还支持3pf、全托管等新模式。

每年都有不少Shopee卖家在芒果店长的助力下，成长为大卖。

#Shopee卖家观点对对碰#

王总：做过许多平台，但目前主要精力还是只放在Shopee上，虽说别的平台也有零散的出单，但Shopee店群产出最高。用芒果店长批量铺货，出单后再去联系供应商发货，模式比较轻量化。

李总：东南亚市场利润虽然薄，但很适合我们这种白手起家的新手，风险可控很多。不过我一般亏本的买卖也不做，定价的时候用芒果店长的智能定价工具，利润核算清楚了再上架。

陈总：Shopee店铺容易下，前期还免保证金，对于做店群来说，店铺成本这块就比其他平台有优势了。出单后用芒果店长批量处理订单，对接货代，整个流程很便捷，让我比较轻松地在跨境行业赚钱。

戴总：躺赚的时代过去了，简单搬运就能出单已经变得越来越难，我所有的商品信息通过芒果店长采集过来后，都需要借助里面的各类工具去进行优化，比如用Chatgpt优化标题、描述，用图片编辑功能美化后再上传到平台，这样才会有较好的数据表现。

芒果店长拥有上百个跨境电商社群，涉及50+跨境平台，商家朋友可进群交流，抱团取暖。