简介
在电商圈子里有一句话，叫做：七分选品，三分运营。
很多人会觉得电商很难做，其实电商的逻辑非常的简单，只要找对了产品，即使你再不会运营也能出单。举一个不恰当的例子，在今年初的时候，有很多的跨境卖家都上传了”口罩“以及相关的产品，基本什么都不用管，几张图片挂上去，随便写几句话，都能爆单。
所以，产品选对了，流量自然来，订单也不会少。当然，也并不是说做电商，只要把产品选了，剩下的就不用管了，而是说你只有产品选对了，后面才有可能出单、赚到钱，不然再厉害的运营，也很难把一个不合适的产品卖出去，即使卖出去，也可能不挣钱。
选品方法很重要我们群里有非常多的新手卖家，最大的一个问题并不是说从来没做过电商、没有运营经验，而是根本就没想好要做什么，就稀里糊涂的把Shopee店铺给开了，结果每天哼哧哼哧上传产品，一点儿流量也没有，一个月出不了两三单。这种情况已经不是有没有经验的事情了，是从最开始方向就错了。
也有一些朋友，从不看数据和前端，也没有什么选品思维，就是凭着自己的爱好去做，自己想卖什么就上架什么，既不考虑平台的同类销量情况、也不考虑客单价和用户的消费能力。这样任性选品的结果自然是既没有流量，也没有订单。
下面分享一些选品的方法和思路，如果你正打算做Shopee，或者已经在做Shopee但是没多少流量、没多少订单，那么你可以按照以下方法去重新思考你的选品思路。
一、看Shopee前端这句话我和非常多的朋友讲过，不知道卖什么产品好的朋友，我一般都建议先去看Shopee前端，无论是网页端还是app，你要做哪个市场，你就先去看哪个市场的前端。看前端有几个目的，最重要的是能够帮助你选品。那么我们在看前端的时候，要看什么？
1.首页在展现什么产品？在Shopee上，有几十万、上百万的卖家，有几千万甚至几亿件产品，但是无论是官网还是app，首页都只有一页，只能展现几十件、一百来件产品。为什么这些产品能够在首页得到展现？是因为产品足够好，还是因为用户有需要？电商平台都是以用户为中心的，尤其是“千人千面”的算法得到广泛应用后，每个人的首页展现可能都不一样，但是，能展现给你的产品，一定是平台精选之后的产品。所以，看好首页展示的这些产品，具体是哪些类目，占比多少，价格是多少，可以让你确定一个大致的选品方向。
2.平台在推荐哪些产品？在Shopee的首页，有非常多的活动位和推荐位，点进去看一看，这些推荐位都在推荐哪些产品，要知道这些入口的流量非常的大，无论是官方推荐还是卖家自行购买的资源包，都只会上一些非常热销的产品，销量不好的产品根本没有这种机会上推荐位。
3.首页的视觉观感我们的第一印象非常重要，有很多朋友可能对东南亚都不太了解、不知道当地的用户喜欢什么样的款式、喜欢什么颜色、喜欢什么样的质感。从首页的视觉观感，会给我们一些启发，因为所有能上首页的产品，主图都是经过精修的，经过验证能被当地用户接受和喜欢的。看Shopee首页，就是我们了解东南亚消费者的第一道窗口。我们可以根据这个观感体验，去为我们的后续选品服务。
二、看关键词在Shopee首页的搜索栏下方，有一栏关键词，点击就可以直接跳转搜索此类产品，这一栏关键词，我们称之为热搜词。
热搜词反映了该市场实时搜索的结果，也就意味着在此时段这几个词是大家搜索量比较高的，如果你愿意花时间研究，可以每隔一段时间记录下这些词，坚持记录一段时间后，你会发现一些高频热搜词，他们不会随着时间的推移而降低热度，也不属于临时性的无预兆的热度，是比较稳定的热销产品。
同时我们可以通过搜索大类目词，通过搜索结果去查看热销产品，比如“男装”“女装”这种大类目词，搜索出来的结果，除了前四个是广告展示外，下面的都是根据产品权重排列的，我们可以点击“热销”，查看此类目下的热销产品，根据它的销量来判断你要不要做这个产品。
三、看周报目前Shopee最权威的选品数据来源，就是每周发放的周报，已经是卖家的朋友，可以在企业微信“Shopee公告栏“领取每周的周报，还没有开始做的朋友，也可以在群里找我要，或者找其他卖家要一下。
Shopee的周报会反映上一周Shopee各站点的热销类目、热搜词、热销产品等等，同时会给出一些选品的建议。
强烈推荐想要做Shopee的朋友，都认真多看几份周报，虽然周报上反馈的各站点热销类目都差不多，但是具体的热销产品每周都会有非常大的变化，大家可以根据过往周报内容，做一下总结和对比，一是通过总结热销产品来分析当地用户喜好，二是判断出各站点热销产品的差异。
四、参考大卖店铺很多新手卖家都喜欢去听大卖分享经验，但是没有仔细去研究过大卖的店铺，实际上分享的经验可能掺杂水分，但是店铺的数据是不会骗人的，你可以通过查看大卖的店铺，看他的主推款、热销款、引流款等等，去判断热销的产品，因为大卖的经验非常有优势，他们主推的产品都是经过市场验证的，如果你一开始什么都不会，那么去跟卖大卖的产品，是最佳的选择。
五、社交平台海外用户的社交平台主要是Facebook、ins、tiktok、youtube等社交媒体平台，通过社交媒体平台，我们可以看到当地用户最近最喜欢什么，像我们国内的抖音一样，很多网红产品都是从这些平台上带火的。
也有一些现象级的爆款产品，比如复联4上映的时候，带有复联的周边在东南亚卖的非常火爆，抓住机遇的卖家赚的盆满钵满。
比如在facebook上会有很多的小组，也会有很多的帖子，你可以去搜索你想做的产品相关的关键词，看看大家讨论的内容、发布的帖子，如果热度足够高，说明这个产品非常的受欢迎，值得一做。
六、数据分析软件现在有很多的数据分析软件可以提供Shopee的数据帮助大家进行分析选品，比如海鹰数据、知虾等等，通过这些软件，可以看到热搜词、热销产品、热销类目、价格区间等等数据，同时数据和卖场对应，可以方便大家直接找到该产品的卖场，更加方便去查看这个产品，为我们的选品提供一个比较好的参考。但是因为这些数据软件基本都需要付费才能使用，所以也不建议大家刚开始做就去付费购买这些软件，如果你后期做的比较好了，可以考虑买一款软件帮助提升你的选品，带动销量。
结语选品是一个非常复杂的问题，想要靠一篇文章说清楚是困难的，更多的还是要大家去实际操作中摸索、学习、成长。我这里只是给大家提供一些选品的方法和思路作为参考。如果你通过以上的方法选择出了你想要做的热销产品，你还需要考虑去寻找合适的供应商、拿到比较有优势的价格，同时还要确保运费和物流时效。如果不考虑后续的供货和发货，那么即使你的产品选的很好，销量很高，也只能赔本卖吆喝。