大家接触电商之后，或多或少都听到过一个词——“权重”，商品的权重会影响用户的搜索结果，也就是影响我们的商品在平台上能够获取的流量，商品的权重越高、排名越靠前、流量越高，自然会带来更高的销量。
（我们搜索一个关键词，除了广告外，剩下的排名就是根据权重来的）
对于系统来说，判断一个商品的权重除了listing质量外，更多的就是数据因素，比如点击、加购、点赞、转化、销量这些。想要提高商品的权重，就需要在这些方面想办法。
很多人都在讲，Shopee会对每一个上新的产品给予一些流量，所以早期的时候有很多卖家会使用软件大批量的铺货，也能带来非常好的效益，但是到了现在，给新品的流量越来越少，通过这种方式已经很难再得到很多的订单了。这样一来，我们只能想办法提高每一个上传的新品的权重，让他们能够尽可能多的获取流量，带来转化，从而获取利润。
任何一个平台都有一套权重的计算方法，比如大家都知道的抖音，你发一个视频上去，初始会给你推荐到一个几百人能看到的“池子”然后根据播放、点赞、完播、互动等数据，来判断这个视频的质量反馈，如果这个数据非常好，就会推荐到下一级几千人的“池子”，再收获一轮反馈，效果后继续推荐，效果不好，就到此为止。Shopee的算法逻辑也是相似的，除了一开始的图片质量、标题、详情描述质量、关键词配置这些判断依据外，更重要的就是产品得到的数据反馈，数据反馈越好，证明这个产品越值得推荐，权重也会越高。
一个新的产品，刚上架，突然间有非常高的销量是不现实的，我们能够想到的办法，只有提高点击、加购还有点赞。当然最重要的还是，本身这个listing就做的非常高质量，关于如何打造一个高质量的listing，我在之前的文章有讲过，有需要的朋友可以翻一下之前的文章。
在listing中对产品权重影响最大的就是标题，因为它是搜索的唯一入口和来源，想要获得足够高且精准的权重，关键词的合理使用就是重中之重了，整个标题中关键词、属性词、长尾词，这些词的权重是不同的，比如：男装弹力牛仔裤，这个词组，我们男装、弹力、牛仔裤分为三个部分，很明显弹力属于修饰词或者属性词，牛仔裤是关键词，男装属于大词，如果这个产品因为用户搜索“牛仔裤”点击进来，那么就会对牛仔裤这个词进行加权，如果用户因为搜索牛仔裤这个词，点进进来后进行成交，那么牛仔裤这个词就带有成交属性，如果有做过淘宝的朋友，熟悉淘宝后台的，可能会知道有一个词叫做成交词，那么在这个标题里，牛仔裤就是成交词，随着成交数额的增长，牛仔裤这个词的权重就会越高。如果说标题关键词的合理分配是产品权重的第一步，那么后续随着成交，标题的关键词组合会呈现出不同的权重分布，如果我们能够观察并记录这个观察，对于我们打造一个高权重的标题是非常有利的。
除了标题之外，影响产品权重的就是点击、加购、点赞了，有了展现，影响点击的很大一部分原因是主图，这也是需要大家最应该去优化的部分，很多朋友采集完产品改一下标题和描述就直接上架了，后续优化过程中也经常会遗漏主图，或者唯一的动作就是加了个水印，实际上是非常不可取的。因为不管是自然流量还是广告来的流量，在获取到展现之后，想要提高点击率，吸引用户点击的主观原因基本都是主图，一个好的主图，很容易在一堆产品中脱颖而出。我们做的优化，很大一部分是为了竞争，在同一批展现中的商品博得眼球，获取点击。
这个部分我举一个不是很恰当的例子，我们在和朋友合影的时候，经常会下意识的往后退一步，因为这样会显脸小，为什么要做这个动作呢？是为了在这张照片中我们自己是最亮眼，看起来最好看的那一个。（此处无任何人身攻击以及调侃意图）同样的道理，我们对主图的优化，就是为了在同一批产品中，我们的主图是最亮眼、最吸引人的那一个，无论是优化排版布局、主图上加说明文字、展现细节、用途，都是吸引人的手段，大家可以针对自身的产品，有目的性的去优化。如果会做图的，建议使用ps，如果不会做图的，可以使用美图秀秀去处理。稍微改变一下主图结构，可能就会让你的主图脱颖而出。
说完了点击，我们说加购和点赞，这两步都是依托于用户点击进来才能完成，我们可以在图片中加入引导术语、详情描述中引导用户点赞、加购。所有我们能够和用户进行沟通的、用户能够看到的地方，都是我们和用户完成交互的桥梁，所以，尽可能的吸引用户完成这些动作。去年春节前，我曾经在付费群里边号召大家多发帖子（Feed），通过发抽奖、用户好评、产品测评、模特展示等内容，吸引用户关注、给产品点赞等动作，有些朋友做的非常好，商品额点赞上涨很快，这对于产品的权重提升是非常有好处的。如果你没有办法吸引用户购买，那就想办法吸引用户点赞、加购吧。
想要增加产品的权重，有非常多的方法，也有很多的黑科技，比如可以刷赞、刷加购、刷点击等等，也有安排梯度测评来进行操作的，对于我们新手卖家来说，先从自己能做的地方做起，细心优化产品，打造出几个高权重的产品，就可以保证店铺的基本流量和销量了。
ps：看完文章觉得有用的可以打赏支持，也可以点击一下文末的广告，感谢支持！