今天这篇文章主要讲以下三点：

第一：Facbook受众解析

第二：Facebook像素作用及安装

第三：Facebook再营销如何做?

首先是我们的重头戏！

Facebook受众

首先我们要清楚受众的逻辑是什么？

简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。

第一：受众类型及用法：

主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等）

类似受众创建：

首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立受众即可。

如何精准定位和拓展受众？

精准定位

首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。

拓展受众

我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。

如果我们找不到具体的受众怎么办？

一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。

二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。

三：通过产品和场景去定位：

通过分析自身产品已经适用的场景去定位。

例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。

我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。

之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑素材。这样是不是更有针对性！

第二：Facebook像素及安装

像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送。

我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。

首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。

第三：Facebook再营销怎么做？

FB中的再营销主要是指DPA和自定义受众。其中DPA效果持续性更好，ROAS更高。

再营销是所有中ROAS最高的，也是盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。

再营销的重点不是在再营销的上，而是如何积累足够多的数据。

再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。

但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

转自优联荟