[日期：2024 年 8 月 10 日 星期六]亚马逊实盘记录

今日，对亚马逊店铺的运营情况进行了全面审视。

产品方面，主打产品 A 的销量较上周有轻微上升，达到了[260]件，销售额为[4420]美元。然而，产品 B 的销售表现不尽人意，仅售出[175]件，销售额为[3500]美元。经分析，产品 B 的市场竞争加剧以及近期产品页面优化不足可能是导致销量下滑的主要原因。广告投放方面，投入的预算为[840]美元，主要集中在产品 A 的关键词广告和产品展示广告。点击率（CTR）达到了[0.5]%，转化率（CVR）为[6]%。尽管点击率表现尚可，但转化率仍有提升空间，需要进一步优化广告文案和目标受众定位。库存管理方面，产品 A 的库存余量为[1180]件，预计能够维持[29]天的销售；产品 B 的库存较为充足，尚有[1500]件。已安排下周进行补货计划，以确保产品 A 不断货。客户评价方面，新收到了[7]条评价，其中好评[3]条，中评[3]条，差评[1]条。对于中评和差评，已及时与客户沟通，了解问题所在，并积极解决，以维护店铺的良好声誉。在竞品分析中发现，竞争对手在价格和促销活动方面有所动作，需要密切关注并制定相应的应对策略。总体而言，今日的运营情况有喜有忧。需针对存在的问题迅速采取措施，以提升店铺的整体业绩。

言归正传为什么很多人干亚马逊挣不到钱？核心是因为不会算账，选品的时候只考虑好不好卖，从来不关系利润率达不达标，不管做什么生意，都需要算清楚账，投多少钱？挣多少钱？账清楚了，才能有运营策略，做一款新品的时候，我们要对产品做出细致的拆解和分析。

在亚马逊选品过程中，我们决定做一个产品我们必须分析产品的利润，这是一个必不可少的环节。我们可以通过卖家精灵的利润计算器来计算，计算器功能可以帮助我们快速分析产品的利润。

打开这个功能后，首先可以看到产品的利润构成，包括你的收入成本。

成本分为你的商品成本、你的营销成本、售后成本和亚马逊的费用，通过这些费用来分析产品的最终利润。我们主要用这个功能来计算FBA的利润。当然，我们也可以分析自发货利润。

在计算 FBA利润时，我们需要点击 FBA费用运费。FBA运费这里，我们需要计算亚马逊的物流配送费。在这里，我们需要选择您的产品是否包含一些电池或属于轻小商品。然后你需要产品的长度、宽度和高度以及它的重量。根据这些参数信息可以计算 出FBA费用。计算之后，我们点击应用计算结果就出来了。

如果我们用这个计算器来计算自发货产品的利润，我们只需要设置商品售价和你的运费。商品成本主要指的是你的采购成本，物流成本指的是物流商收取的费用，可以填写在其他成本里，根据你的情况填写营销费用。如果做了站内广告可以填，建议百分比不超过20%。退货率也是售后成本，我们通常控制在10%以内。亚马逊的费用，我们只需要选择商品类别，然后我们就可以计算出亚马逊的佣金。你算的自发货FBA运费这里就填0。这样我们就可以计算你的最终利润了。

如果是FBA，我们只需要商品收入填写售价，默认运费为零，因为FBA产品没有运费。商品成本中填写采购成本和头程运费。头程运费指的是产品发货到亚马逊仓库，每件产品的平均物流成本，营销成本同样是你做站内广告的成本，它的成本通常是售价的20%以内，退货率也是小于10%。然后计算FBA的运费。这样就可以计算出你整个产品的利润率。

FBA产品净利润率最好是要达到40%以上。这个40%是不包括广告和退货率。假如你的广告费用和退货率设定为0，那么你最终计算的利润率应该在40%以上。但是，你已经设定了广告和退货率。只要你保证你的净利润率能达到15%以上，就是一个不错的产品，那么你的定价是合理的。

通过这种方式我们可以快速计算一个产品的利润。根据它的利润率，是否达到我们的标准，我们最终决定是否做这个产品。