亚马逊开店前准备

1了解亚马逊卖家行为准则

所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。

本政策要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买和销售体验。所有卖家都必须遵循以下准则：

卖家行为准则

始终向亚马逊和我们的买家提供准确的信息

公平行事，且不得滥用亚马逊的功能或服务

不得试图损害其他卖家及其商品/评分或者加以滥用

不得试图影响买家评分、反馈和评论

不得发送未经请求或不恰当的沟通信息

只通过买家与卖家消息服务联系买家

不得试图绕过亚马逊销售流程

在没有合理业务需求情况下，不得在亚马逊上经营多个卖家账户

若违反行为准则或任何其他亚马逊政策，亚马逊可能会对您的账户采取相应措施，例如取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限。

2确定你要选择的亚马逊站点

亚马逊已向中国卖家开放18个海外站点，能将商品配送至全球200多个国家和地区，为卖家链接数亿活跃用户及500万+的企业机构买家，并且每个站点都各具潜力，在开拓初期，你需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。

在正式开店之前，你需要确定产品的主要目标对象是谁、你的产品及供应链资源优势是什么、你的产品是否符合站点的特性以及你的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求。

亚马逊对卖家开放的品类达20多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。但销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批，只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。

3评估预计的开店成本

在初步选品之后，你需要了解开店成本的基本组成，才能更好地为你已经挑选好的商品进行定价，以便优化你的销售利润空间。

专业销售计划月服务费

在亚马逊上开店，需要一套39.99美元月租的资料就可开通北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17大站点。

销售佣金

亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。

物流费用

在亚马逊站点开启跨境业务时，需要将商品配送给海外消费者，可以选择“卖家销售，亚马逊配送”或“卖家销售，卖家自配送”这两种方式进行配送，这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送，你需要考虑头程以及当地的相关物流费用。

其他成本

考量在亚马逊上做生意的全部成本时，除了站点月服务费以及略微浮动的佣金及物流费用，一定要考虑还有可能会遇到的额外销售费用，以及其它帮助你提高销量的可选方案。

广告推广费用

为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。卖家可以自主设置当顾客点击你的广告时你愿意支付的最高金额。

专属客户经理服务

亚马逊为卖家配备1v1专属客户经理（付费），为0-12个月的新卖家提供账户定位、选品、商品详情页面优化以及促销推广全过程服务，帮助新卖家减少前期试错成本，顺利启动跨境电商业务。

退款手续费

如果你需要向已经完成订单并收到付款的买家进行退款的话，亚马逊将退还你为该订单中的商品支付的佣金，但会减去原始订单的退款手续费（最多5.00美元或佣金的20%，以较小者为准）。

清单费

如果你有大量活跃的非媒介类商品在12个月内没有出售，那么亚马逊将对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用，以支付编目成本，但亚马逊会免除前10万份清单的费用。

亚马逊新手开店须知

1亚马逊店铺注册方式

注册方式分为两种，一种是自注册，一种是通过全球开店项目注册。其中自注册账户分为两种，个人卖家和专业卖家。

小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别，下面以美国站为例简单解释一下：

• 个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能；

• 个人卖家没有订单数据报告；

• 不能创建促销等特殊的产品细节；

• 没有黄金购物车；

• 个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金。

第二种是通过全球开店项目注册账户。全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核（其实就是筛选优质卖家和产品），如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，你通过这个注册链接注册你的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA或MasterCard的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的（如美国或者英国），不是全球的。

全球开店项目是亚马逊在2012年在中国推出的主营业务，旨在帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇打造全球品牌。全球开店的审核相对是比较严格且周期比较长的。

2注册亚马逊卖家账号需要准备的资料

双币信用卡（建议用VISA、万事达）

海外银行卡（P卡/美国银行卡/香港银行卡,收款用）

独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）

邮箱（电脑、网络，邮箱建议专号专用）

一定数量的产品SKU（图片、产品描述、UPC码或者EAN码)

新卖家注册流程

1准备入驻材料

5大注册材料提前准备：

PART/01

商业文件（比如中国大陆企业的营业执照）彩色扫描件或者彩色照片：必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具

法定代表人身份证彩色扫描件或彩色照片：姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致

中国香港和中国台湾卖家可以提供护照个人信息页

可进行国际付款的有效信用卡：VISA或Mastercard

（以上信用卡都需要开通国际支付功能）

准确且最新的联系方式：联系人的电子邮箱、电话号码；公司的地址、联系电话

用于接收付款的银行账户：国内银行账号、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户

2亚马逊入驻意向表填写

填写亚马逊入驻意向表，其中信息包括姓名、手机、验证码、是否已开店、微信是否绑定手机号、公司名称等，完成意向表提交后，账户经理查看你的资料后，预计两周内会通过电话、企业微信、或者邮件与你取得联系。（注意：需要认准来自亚马逊后缀的邮件@amazon.com。）

3收到账户经理的注册链接，开始注册

当你收到账户经理邮件后，请在14天内点击发给你的注册链接开始注册（否则链接可能会失效）。在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。

如果你在填表提交两周后尚未收到账户经理的邮件或收到的链接已失效，请你联系【亚马逊全球开店客户拓展经理】进行问题反馈。

您需要填写的资料主要为：

公司所在地国家、类型、名称

注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码

法定代表人身份信息及地址、受益人信息

信用卡信息、收款账户信息

店铺、产品信息

4资质验证

当你完成所有信息填写后，接下来会进入资质验证环节。在这一环节中，你可能会遇到：

• 身份验证：你需要按照界面提示，正确提交法人身份证的正反面或者护照个人信息页以及公司商业文件的彩色扫描件或照片，并等待审核。

• 护照个人信息页仅限于中国香港或中国台湾卖家使用

• 视频验证：进入视频验证环节，可以通过自身需求情况选择“即时视频通话”或“预约视频通话”完成身份验证, 按照审核人员指示展示文件，该过程预计持续20分钟。

• 明信片地址验证：您可能需要进行地址验证，亚马逊将针对您在先前注册时所填写的公司地址进行验证。

当系统显示完成验证后，就意味着你已经同时开通了北美站、欧洲站、日本站和澳洲站的卖家账户。根据自己的实际运营需求，进入相应站点（可同时开通多站点）开启卖家账户销售。

5提交补充材料完成北美、欧洲站的验证

若你将运营北美和欧洲站，那么就需要完成这第5步。

亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，审核会根据你所选择开店的站点进行触发。比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。

收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。

美国站税务审核

美国纳税审核是一个自助的审核过程，成功登录卖家平台后，将会被亚马逊要求提供纳税身份信息，进行税务审核，否则买家将看不到你创建的任何商品。选择入驻亚马逊北美站点的卖家们，请完成“自助税务调查”和“银行账户信息设置”。

自助税务调查

亚马逊会要求美国站卖家对受益人/公司类型，地址等信息进行再确认。

设置银行账户信息

除了要通过自助税务调查的操作流程，还需要完善银行存款账户的相关信息。你的卖家账户中必须指定一个银行账户，然后才可以接收付款。

欧洲站KYC审核

根据规定，若卖家需要在亚马逊欧洲站销售或继续销售并领取交易收益，则需要向亚马逊提供自己及业务的信息，即卖家资质审核（Know Your Customer, KYC）。只有通过了该项资质审核才可以顺利在欧洲站长期销售！

6注册后亚马逊账户审核

完成亚马逊注册后所触发的账户审核，被很多跨境人称为“二审”。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但，这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！

7正式开店

上述都完成之后，即可选择登录想要经营的站点创建商品信息并开始经营。

账号注册后准备工作

1上传商品完善Listing

作为亚马逊全球开店卖家，商品详情页(Listing)是您商品最直观的展示方式，也是买家全面了解你商品最有效的途径。亚马逊将给予新卖家详细的商品详情页(Listing)综合介绍，简述商品详情页(Listing)需要按照规定统一的原因以及如何利用其提高转化率。

2安排物流准备发货

物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机，还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。

若你选择亚马逊配送作为你的跨境物流方案，那么你将会涉及到三个环节：头程物流、库存管理、尾端派送，亚马逊在跨境物流这三个环节都有相应的解决方案，帮助你解决跨境运输难题，减轻跨境物流的运营压力。你可以有更多的时间和精力去选品、优化商品详情页，不用花费额外的精力打包发货、担心物流出差错，进行更有价值的产出。

3注册品牌打造形象

对于刚刚起步的新店来说，在亚马逊上注册品牌可以帮助你获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动，还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具，帮助你免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单，并进一步扩大品牌优势。

4准备好移动应用

使用亚马逊卖家App，可以在手机上跟踪销售，完成订单，找到要销售的商品，回答客户的问题，拍摄并编辑专业质量的商品照片，并创建商品详情信息。

以上就是亚马逊开店注册的全流程，希望对你有帮助。