最近挺多朋友加我的,让我大吃一惊~~看着大家,就想起当年刚初学亚马逊的我啊哈哈哈,因为现在都是比较忙哈,所以有时候回复大家也是比较慢,请大家见谅哈!!

其实我挺理解大家在做亚马逊的过程中那种无奈,心塞和无助,想求帮助却给人各种割韭菜,交智商税,。其实现在服务商比卖家还多的情况之下,你就知道,其实卖家真的一点都不好做,为什么呢?也许会有人是赚到钱的,可是我相信那肯定不是刚入行的你,毕竟大部分人都是打工储了点钱,然后就出来单干或者创业的。我和大家讲一下我们之前的嗅事窝。

不知道大家有没有听过千刀计划?是深圳轩飞扬的的一个培训项目,那时候所说的就是10W人民币做千刀,连续7天保持1000美金,这样才能够毕业。那时候我想想窝,假如每天都有1000美金,那一个月就是3W美金了,利润率在20%,怎么着利润都有个5-6000美金一个月了,听起来是不是很过瘾??可是大家忽略了一个大前提,就是假如你想做3W美金也就是20W人民币一个月,首先你是不是得有至少15-18W的资金或者货物成本,这样子你才能撬动这个数字的转动??所以大家能理解么,亚马逊不是一个白白生金的地方,你要做这样子的产值,你就得有这样的投入!我还没有算个种服务商,亚马逊割韭菜的钱,如果作为创业者的你们,假如傻傻的把自己辛苦积攒下来的钱都投进去了,你觉得你有多少钱可以回来??这就是看你的造化了(加上各种杂七杂八的,正常来说,能回来一半就很不错了,嗯,是的,没错)

在亚马逊现在这么重资产的情况之下,保证你的现金流和资金周转率尤其重要,因为当你办公室租好,设备买好,这些都是每个月的固定支出来的!!然后再买了一大堆货,往FBA仓上发,哥,你想放弃??基本不可能了,毕竟你的沉没成本就在这了，浇湿了头你还做不做对吧?

因为有读者提出说想了解下中大公司的转型策略,所以这期我想和大家说下关于一些从国内电商(天猫淘宝京东唯品会)转型的大公司的所要注意的一些事情。

1. 公司的人员提成制度：因为跨境和国内是不一样的,国内的产品即使我卖不完我还可以通过其他渠道处理一下,而跨境是不一样的,假如一大堆货往FBA仓发,卖不完你的产品是不能转运回来中国的(涉及到国内渠道,关税等问题)，这公司的资金周转就尤其重要了,而决定这些产品动销的是贵公司的运营大大们,而提成制度假如沿用国内的提成制度方案就非常的鸡肋了,无论怎么算都感觉不对。其实我推荐的是利润提成制度,不过请注意,我们需要怎么去计算利润呢??假如我有10件产品,我卖出6件才能回本,那剩下的4件才是我们自己的利润对吧,也就是说,以动销率作为一个参考,回本数量作为一个衡量标准,当运营达到我的回本数量之后,剩下的才是我们真正的利润,而这些就是提成了。

1. 市场的了解程度：国外的市场虽然很大,可是不要过分的高估了自己的所在领域的市场和自己能力范围的市场占有率。这句话怎么理解?说人话,就是不要带着天猫思维去瞎几把乱下单，其实你在开发或者做某一款产品的时候,你首先做的是了解市场,做市场调研,根据贵公司的实力去进行判断,我是否有能力去占有该市场,因为这决定着你们下单的决策走向是怎么样的，更应该是小批量多频次的下单方式,还是一下来就几万件几万件的下。毕竟这涉及到和供应商的货期问题,也就是我前面所说的资金周转率。

1. 品牌的定位：你的品牌是做什么的？哪个方向？可投入的预算资金有多少？举个最简单例子，假如我是做鞋子的,我的细分领域是什么，篮球鞋？足球鞋？运动鞋？休闲鞋？也许有大佬会说,要受众人群广的,例如运动鞋休闲鞋,可是要做这些鞋就意味这量大利润薄，属于流量款,微利甚至会小亏的,而且很多Nike,Adidas,Under Armour等等的大佬品牌,可是这些鞋子的销量所积累的就是你的品牌沉淀。你预算要投入多少资金去占领这一块市场呢??而假如我要利润的,我会往细分领域例如篮球鞋,气垫鞋的细分领域,虽然量不多,可是利润却非常可观,品牌竞争毕竟没有那么大,我所要投入的预算相对来说还是可以接受的，那我深耕就好了对吧!假如贵公司真的大的一定程度,当然可以选择2个都做啊。

1. 战略方向的把控：为什么我会提及到战略方向呢?因为这是最最最重要的,所以我把它放在最后面。有句话我觉得说的不错,就是选择大于努力,假如方向错了怎么努力都是徒劳，这就涉及到决策者的最终决策了,明确自己的的目的,做亚马逊是为了赚钱??打品牌??还是做数据给有需要的人看呢?不同的人有着不同的目的,如果是为了赚钱,那就简单了给自己设立一个目标,然后分解到每个计划,一个个去突破就行了。如果是为了打品牌,那战略性亏损是避免不了的，在美国线下设立门店，品牌的定位以及故事包装，线下的投放,品牌知名度的打造等等,这细分的做法也不一样了,如果是做数据,那就简单了….随随便便可以做个7位数销售额出来,有兴趣的可以找我聊聊。决策者的战略性思维和天猫淘宝的布局是完全不一样的,毕竟要布局海外，没有一定的实力也是很难的。

 今天和大家分享的,是我做跨境的一些经验吧,对于对的人一语道破，对于不懂的人说再多都没有用，自行体会吧。大家想我写些什么的,都可以往留言区去留言哦!!

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