亚马逊从入门到精通，一篇文章全部搞定

跨境电商亚马逊，这两年势头正猛，体量也越来越大，很多新手小白想要进入这个行业，毕竟亚马逊现在的利润空间还是很客观的。只好做好选品，运营，在亚马逊就可以获得较大的利润回报。

现在就是很多的人想做亚马逊，却不知道做什么。今天给大家分享一个亚马逊从注册开店，到选品，运营，推广的详细攻略。

这篇文章可以让你对亚马逊有个全方位的了解，当你了解了亚马逊全过程，你也就不会再迷茫纠结于。

全文较长，内容干货满满，耐心看完，建议收藏！

全文围绕四大方面展开

第一点：2021亚马逊是否有机会？（市场分析）

有人说都2021年了，亚马逊不能做了。现在到处都在宣传亚马逊是一种假象，是有坑。确实有一些坑，但是从大趋势来看，不管是国际，国内，还是地方，都在推崇亚马逊。

亚马逊市场利好方面

这就说明亚马逊的总体趋势是明朗的，有前途的。21世纪要么电子商务，要么无商可务。跨境电商电子商务的一个重要组成部分，亚马逊又是属于跨境电商平台里的龙头老大。

从数据上也可以说明：亚马逊官方报表显示，自从2021年以来营销增长额超过43.3%。据eMarketer预测，2021年使用亚马逊Prime的美国家庭数量将达8140万，同比增长4.8%，

近63.4%的美国家庭今年将拥有亚马逊Prime会员资格。eMarketer指出，2016年这一数字为4480万，占所有美国家庭的35.6%。预计到2025年，这一数字将增长到9020万和68.0%。

亚马逊严峻方面

虽然说亚马逊大局是明朗的，前景是光明的。但是，亚马逊早就已经过了捡钱的粗放时代，现在的亚马逊平台越来越严格，卖家越来越多，竞争越烈越激烈。

入驻亚马逊人数激增：2021年，亚马逊第一季度就增加了近300000名的新卖家，每天下店量高达3750个，平均到每个小时就有160个新店铺到了卖家手中。

平台规范化程度加深：2021年7月，亚马逊平台毫无预兆的开始大规模封店，截止到目前为止，已经有超过5万家中国卖家店铺被封。

而整个平台上被封的商家，数量已经超过了10万家，其中不乏一些头部品牌店铺。

所以，综合分析：亚马逊有市场，有前景，可以进入。不过粗犷式的经营已经玩不转了，现在的亚马逊玩的是技术，是精细化。

第二点：亚马逊注册资料和详细流程

注册前需要的材料

磨刀不误砍柴工，注册一个亚马逊店铺之前需要准备多项材料。先将需要的材料准备齐全，让后面的后面的操作会让你轻松方便很多

话不多说，看清单：

l 公司营业执照彩色扫描件

l 法人身份证彩色扫描件

l 双币信用卡

l 联系方式

l 收款账户

1、公司营业执照彩色扫描件

为什么需要营业执照呢？因为亚马逊需要

没有营业执照怎么办？直接到你所在的工商局注册一个就是。

办理一个营业执照，一般来的来说一个工作日就可以完成，费用也就是30元的工本费而已。

所以营业执照还是比较容易搞定的

2、法人身份证彩色扫描件

法人身份证是什么意思呢？其实就是你注册的营业执照上面法人代表的身份证。

3、双币信用卡

所谓的双币信用卡就是拥有两个币种结算的信用卡，也就是我们常说的国际信用卡。

那为什么需要双币信用卡呢？这主要是注册亚马逊店铺是需要缴纳月租的，双币信用卡就是用于日后的月租缴纳，

每个月39.99美元的月租，根据汇率的浮动，一个月差不多就是258元左右。

这里给大家推荐两种适用最广泛的国际信用卡：VISA（VISA卡）和MasterCard（万事达卡）都可以，这里推荐选择VISA。

4、联系方式

需要的联系方式有：电子邮箱（QQ邮箱，网易邮箱都可以）、可以保持联系的手机号码（这里同样建议填写企业法人联系电话）

5、收款账户

收款账户就是用于收款的，没有必要用国外的银行卡，新手入门使用国际主流的第三方收款就是。常用的第三方收款平台有

派安盈Payoneer(俗称p卡）、万里汇Worldfirst(俗称wf卡）、LianLian Pay(连连支付）、PingPong支付这些都是亚马逊认可的收款服务商。

详细注册流程

亚马逊店铺注册有两种方法，第一种方式是自行进入官网注册；第二种是对接亚马逊的招商经理协助入驻。

亚马逊全球开店，自行注册

搜索“亚马逊全球开店”或者点击这个链接：

http://gs.amazon.cn/

进入页面找到右上角的立即注册，选择北美站注册即可

点击“北美注册”后，就进入了卖家后台登录页面，点击下方的“创建您的Amazon账户”，然后开始填写资料，填写完成后等待亚马逊审核结果就好了。

点击创建后有三个地方需要填写那就是你的姓名拼音，电子邮箱和密码。

点击下一步之后，亚马逊会验证你的电子邮箱

验证完成之后，你就需要开始提交资料了

然后需要填写公司地址（选中国）、业务类型、营业执照的公司名称中英文

注意仔细看亚马逊的要求，没有要求你用中文的统一用汉语拼音。

接下来还需要进一步的填写公司更加详细的信息

公司注册号码（就是统一社会信用代表）、实际经营地址、法人姓名（用拼音写，中间名可不填写）

再往后就是填写你的收款账户信息

也就是前文提到的收款账户，第三方收款平台（p卡、wf卡、连连支付、pingpong支付等）。

绑定好收款账户后，我们按步骤还需要填写关于双币信用卡信息

也就是那个用于支付亚马逊每个月39.99美元月租的信用卡VISA卡和Master卡

店铺信息也填写好了之后，那就到了最后一步——验证身份

我们需要上传法人身份证的正反面和公司营业执照的照片，这些照片都要是彩色照片，而且文件大小必须小于10MB。

提交成功之后，我们就把所有的要填写信息都填写完成了，但是我们还要进行一个视频通话验证。

选择一个你有空的时间进行预约

再检查一下我们预约的时间是否是自己想要的，并准备好以下所需文件。

完成预约后，会在24小时之内收到一封电子邮箱，可以取消或者修改预约。

之后，在预约时间之前准备好我们面试所需要的文件就可以如期经行视频验证通话验证了。

在视频验证之后还增加了一个“地址验证”，也就是当我们完成视频验证后，亚马逊会给你邮寄一张含地址验证码的明信片。

地址验证之后，什么也不需要做，只要等待亚马逊的邮箱通知的审核结果就是了。

因为如果你在等待审核的过程中登录了卖家后台，那就意味着你的账号正式开通，

后续资料审核不通过将会作废，不能再次使用这套这资料申请，如果要再次申请只能换一整套资料信息

等待结果的过程中如果不登录卖家后台，仅查看邮件通知，审核失败资料也是可以用这套资料再次注册。

招商经理协助入驻

这种方法比较简单容易，因为后面还有更加干货的内容，这里就不详细介绍了。两种入驻方式，对于店铺的没有什么影响和区别。

如果有疑问，加我微信 taokes656 只要是在我能力范围之内的问题的我将尽己所能。

第三点：亚马逊如何选品？

文章开头就强调了，现在的亚马逊靠的是技术不是运气。选品，它是亚马逊的三大核心技术之一。

所有的电商行业，都是三分靠运营，七分靠选品，因为这个时代不缺产品，缺的是符合消费者需求的好产品。

先聊聊我自己的一个选品经历吧

第一次选品我和所有的新手卖家一样，迷茫，不知道方向。最后就是在纠结和不耐烦中随便选了一款产品，结果当然就是当头一棒。

这些年经历了市场的毒打之后，我也总结了一些个人选品标准和经验，希望对你有一点启发帮助。

确定选品方向

新人该选择什么产品，这个问题没有标准答案。在确定选择什么产品之前，我们要先经行市场细分，明确市场定位。

个人建议从以下几个方面去确定市场领域：

第一，自己熟悉感兴趣的产品。对于新人选品来说，中最重要的就是不要被供应商给坑了。只有我们自己熟悉了解的产品，我们才能知道供应商给我们提供的产品是否合格？

这样才能选择，我们才能选出优质的产品去提供给顾客。

第二，选择自己手头有资源的产品。这个有资源就是供应链的资源，比如你的亲戚朋友是开厂子的，做某个产品的。这个时候，我们就可以考虑选择它们的产品进行销售。

这样的选择有很多的好处，因为这意味着你有稳定可控的货源渠道，可以及时沟通调整产品细节。这对于日后产品优化升级，解决售后服务都是有很大的帮助。

小白选品必备10条

1、所选择的产品价格最好不要超过500人民币。亚马逊所有的产品类目中，这个价位的利润最高；同时风险可控，不需要过多而资金周转。

2、所选择的产品一年四季可以销售，无季节性，周期性。选择无季节性，无周期性的产品可以增加销售时间，提高销量。

举个例子：西方会在感恩节和圣诞节有吃火鸡的习俗，一整只火鸡折合人民币100元左右；西方还有吃面包的习惯，一个面包也就是10元左右。

火鸡虽然价格高，利润也会更高，但是一年最多就两个月的销售季，难道我们注册一个亚马逊店铺，一年剩下的十个月都不出单了吗？

但是面包就不一样了，它没有明显的季节性，周期性。它属于一个刚性需求，一年365天每天都是同等的出单概率。

3、产品无明显地域性或者文化差异，世界通用。这条标准的目的就是为了扩大目标市场人群，增加销量。

4、产品易于运输，不易破碎，不易变形。亚马逊做的是全球的买卖，动辄千万跨国上万千里，运输时间十几天，所以很容易在物流过程中损坏。

比如你的选品是玻璃，陶瓷类产品真的要慎重，万一磕着碰着，售后退换货会亏得你欲哭无泪。

5、产品体积小于888英寸， 重量不得超过一磅，（一磅453克，1英寸2.54厘米）。体积尺寸小，可以减少运费。

6、产品属于易消耗品，复购率高

7、产品易操作，易使用，最好不需要说明书也可以使用

8、产品能其他产品组合销售，互相搭配

9、通用关键词搜索，月度搜索量大于10万，通过查找关键词的数量大小，我们可以得知市场对于该产品的需求量，一个产品没事市场需求量，那其余的都是白搭。

10、产品可以定制化生产，有更新换代的创新力

这是一个追求个性化的时代，追求多元化的时代。单一，标准的产品越来越不受市场待见，DIY定制产品市场越来越广阔。

资深亚马逊运都是怎么选品的？

一个资深的高阶运营者选品，依据是专业化，数据化的标准。

在选品之前，同样要经行市场调研。只不过，成熟的亚马逊选品依靠的都是专业的市场调研，得出更加客观真实全面的调研结果。

通常会从核心关键字搜索量，亚马逊搜索结果数量，首页Listing销量，卖家情况及市场占有率，最受欢迎规格，Listing Review，等方面来参考。

核心关键字搜索量

亚马逊靠的就是核心关键词的搜索来销售产品，我们确定一个关键词属不属于核心关键词，主要是看五大维度。

维度1：产品的相似度，通过亚马逊的搜索框，搜索出来的产品结果的相似度必须大于80%以上。

维度2：搜索热度不能太小，也是搜索结果。如果这个词是核心关键词那么它的搜索热度不可能是几百的结果或者几十的结果，一般的偏冷门产品搜索热度应该大于1000以上。热销产品搜索热度应该是在20000-200000不等。

维度3：评价，通过数据选品可能你选的产品在亚马逊上面是没有人售卖的，既然有人售卖那么不可能就没有订单，有订单自然就会有反馈既评价。

维度4：在核心关键词下面至少会出现一个best seller，如果这个产品是多类目属性的产品，那么就有可能出现多个bestseller.

维度5：数量，这个数量不是搜索结果的数量也不是单个listing评价的数量，而是页面评价数量的总和

亚马逊搜索结果数量

它反映产品热度与竞争激烈程度的另一个重要数据

首页Listing销量

作用：一般情况下，首页Listing销量占了整个品类的80%。所以

可以基本预估产品的销售情况以及自身的销售目标。

方法1：使用AMZTRACKER逐个添加销量测算。

方法2：使用Unicorn Smasher查看。Unicorn Smasher准确性大概为70%左右，但可以作为一个宏观参考。

方法3：Review增量法。观察每天Review增加的数量，按照留Review比例为5%来计算，每天增加1个，就是每天卖20个。

卖家市场占有率预估

某卖家市场占有率 = 预估月销量/预估市场总销量 * 100%

作用：明确了解整个市场的含量；

通过对比分析自己产品的优劣势后，确定自身的目标和位置；根据目标位置预估自身市场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。

最受欢迎规格

同一类产品，一定有某一个或者几个规格是最受消费者欢迎的，了解这个信息，并且在自身产品上做突破。

亚马逊常用的数据查找工具

这个给大家推荐几款亚马逊人员必备的数据查找工具：

亚马逊抓客amztracker

https://www.amztrackers.com/index_ch.php

amztracker是做亚马逊人必不可少的一款工具，它借助后台管理操作为亚马逊卖家供应从调研、营销到售后等一系列服务的营销工具，

主要作用是提升亚马逊Listing、关键词、和提升亚马逊Listing排名，提升交易量、提升新品的流量。amztracker支持美国欧洲日本等11个亚马逊站点进行操作。

Jungle Scout

https://www.junglescout.cn/

强大的产品数据库，允许卖家过滤亚马逊目录，过滤器仅针对卖家，可以把产品分成不同的季节、不同的尺寸或是价格来进行过滤，以此来确定想要选择的最佳产品。

可以让你更快地找到利基产品，新手也能找到最近销售趋势开始上升的产品，还能突出显示对产品名称有用的重要关键字，能尽可能多的发现新的机会。

谷歌趋势（Google Trends）

http://trends.google.com/

依托谷歌这个全球最大的搜索引擎强大数据，可以以分钟为单位探索每个月发生在Google上的超过千亿次的搜索，从而深入了解用户所关心的话题，了解市场。

第四点：亚马逊资深运营都在做什么？

一个运营人员他的工作内容需要涵盖整个业务流程，从账号到选品；从物流到推广；运营人员各个方面都需要涉及，所以很多的亚马逊运营人员都是全能型。

新品上架

在新品上架前，运营需要确定好产品的包装，品牌的贴牌等。

Listing打造方面，Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。

Listing的打造内容很多，但是最重要还是定价，关键词的埋入，listing页面文字图片以及视频的优化。

定价策略

运营人员还要根据产品所处的不同阶段进行产品定价的修改，每一款产品都有四个阶段：进入期，成长期，成熟期，衰退期。不同的阶段，依旧市场有不同的定价策略。

在进入期，我们还不了解市场，刚昂杀入，知名度和流量都不够，不妨将价格设置的低一点，以求获得流量基础，打开市场。

在成长期，当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升，但忠实客户依然很少。

这个时候可以把价格提高一点，但是尽量保持在略低于同类产品的价格。

在成熟期，这个时候不管是你店铺的整体流量，还是listing页面，review评价都已经成熟，属于盈利的时期。

对于处在这个阶段，运营者可以考虑把产品价格调节到略高于市场同类产品，以此来获得更高的收益。但是在成熟期的中后期，要注意及时的调整。

衰退期，任何一款产品，一个店铺都不可能一直火爆下去，这就是规律。当产品进入衰退期的时候，销量与利润都会大不如从前，那么这时候可以采取一些打折促销，如满减，打折包邮。

关键词埋入

亚马逊关键词分为两个部分，一个是标题，这是最重要的关键词，设置标题关键词时最好的形式如下

品牌+名称+重要属性1，2，3+相关名称+功能+参数。

将关键词放入产品标题:

在这一步，您可以参考亚马逊在标题中推荐的信息类目，包括品牌、产品系列、产品材质或主要特征、类型、颜色、大小、包装或数量等，以最大限度地提高listing的可见性。

将关键词放入产品说明中:

产品说明这个位置为你提供了丰富的空间来填充大量的关键词，但不是乱填，而是需要有选择地追加。结果，只有明确有条理的产品说明，才能吸引顾客阅读。

listing页面文字图片

主图使用模特效果最佳，图片尺寸1600*1600，有放大镜功能；数量组合为：1张主图+6张附图+1张变体图。

有纯白色背景，无水印，无logo，无相关文字；产品必须占据图片的85%，不加边框。

图片要有美感，不失真，有质感，立体清晰。

总结

由于文章篇幅不宜过长，还有许多细致的方面没讲全面，这里只是一个大纲式的文章，后续我会挤出空余时间给大家分享更关于亚马逊的经验。

下面分享一波福利，亚马逊新手入门资料，供你学习参考

除此之外，如果你觉得干货资料还是看不懂或者是过于枯燥，我这边有时候也会不定时的进行一些直播分享和解答，新手做亚马逊常见的一些问题以及运营的一些思路啊等等。

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