最近做亚马逊遇到一个事，对我打击很大。我目前亚马逊上销量比较好的几款产品，基本都是一家供应商供货的，他们家产品都是私模，产品质量还可以，符合我这边的标准。一直以来我们合作得还不错，他们也给了我们一个月的账期。账期这东西对做亚马逊来说太重要了，做亚马逊的都知道，因为亚马逊的资金周转太慢了，从中国发货到亚马逊仓库，到销售，再到亚马逊回款，这期间最少要三个月，当然这是针对销量可以的产品来说的。上个月我们有一个卖得还可以的产品临近断货，我们就向供应商下了一笔订单，本来一直都是一个月的账期，谁知道上个星期他们突然和我们说后面要开始收现金，包括这次下的订单，这对原本就资金周转慢的我们来说，无疑是增添了不少压力。我们得到通知第一时间肯定是找他们谈，这原本一个月的账期，怎么突然就说要现金了。他们也是以各种工厂临近过年，资金压力为借口来向我们解释。在经过一番商谈后，双方谈得很不愉快。由于订单是在一个月前下，工厂已经备好了物料，我们决定以取消订单的方式来让供应商妥协，你不仁，我不义。但人家完全不吃我们这套，直接接受我们取消订单的想法，一点看不出有压力的样子，我就知道，这次摆明是要来让我们做现金了。这产品我们推了好久，其中付出了很多心血和资金，好不容易销量起来了，能赚点钱了，就这样放弃了，实在可惜。没办法，第二天就找了供应商谈，订单正常生产。其实这种情况已经不是一次两次了，上半年物料上涨的时候，产品生产单价也好几次的提升，当然这没有办法，不可能工厂全部承担。后面我想了下，其实这个怪不了谁，这本来就是一开始注定会发生的事情，产品模具是他们的，他们也在国内包括美国申请了专利。你卖得再好有什么用，话语权在他们那边，别说收现金还是提价了，啥时候不给你卖了，都是他们说了算。经过这么个事后，我也有了自己的思考。现在做任何项目要考虑的，不单单是赚钱的事了，还要考虑如何提升自己的竞争力，搭建足够高的护城河，为自己拿到更多的话语权，让这个钱赚得长久才是最重要的，永远不能让自己停留在舒适区。股神巴菲特一生都在寻找护城河足够高的企业进行投资。企业的护城河是专利技术，做得了别人不能做的；是网络效应，服务的客户群体足够多；是规模经济，规模足够大，经营成本有优势，供应链有优势；是品牌效应，占领消费者心智，形成品牌溢价。企业的护城河很重要，个人的护城河也一样重要。个人的护城河是才能，是人脉，是资金，是影响力。一座看起来尊贵华丽的城堡，如果没有足够高的护城河，随时都可能被一群早已虎视眈眈的强盗入侵。新年的第一篇文章，码字不易，点赞关注，感谢！