公司是2020年底开始确认做跨境电商业务的，简单介绍一下，我们具体做了哪些工作。

平台分析

在确认做这件事情之前，我们对各大平台进行了相关分析。以下是分析的情况，希望能够给大家带来一定的参考价值：

分析对象：

一、亚马逊

基本信息：平台账号注册需要企业，企业真实存在的证据，比如营业执照、物业费、水电费等。

付款信用卡（万事达等双币卡一张），因为是企业店铺，每个月需要支付给平台39.9美金的服务费。

收款账号：需要一个国际收款账号，这个在前期不是必须的，申请流程比较简单。

具体申请流程（我们自己遇到的）：填写企业基本信息->会收到一个包含验证码明信片（用来验证地址的真实性）->视频认证（法人，委托人需要法人的授权证明）。我在网上查了一下，有的人在店铺注册的过程中是没有触发视频认证这个环节的。视频认证是中国的客服来确认，主要核对身份证和营业执照信息。这里有一个坑，大家需要注意，关于账户关联的，就是通过超级浏览器是打不开视频认证的摄像头的，需要一台专门的、干净的电脑来做这件事。视频认证通过24小时后会收到官方的邮件，这时候便可以访问注册成功的店铺了。

运营分析：亚马逊需要一个月39.9美金的平台服务费。

产品上架费用：采购成本、物流成本（从国内运送到亚马逊仓库）。

运营费用（不知道怎么命名）：配送物流费、费用、销售抽成。

我们举个例子：A产品采购成本是10元人民币每个、采购100个、运送到亚马逊物流成本是2000元人民币，我们的销售定价是十美金每个、每天的成本是10美金、在产品上架10天内销售完毕。这时候我们的利润是：

销售所得：100*（10-2）-10*2 = 780 $ ,换算成人民币（按照6.5）是5070元。

成本：1000+2000 = 3000

毛利润：2070元

当然这只是理想状态，不包括所采购的产品是否能够销售出去、退换货、仓储费、以及平台的服务费用等等问题。

以上是亚马逊，下边说正题：速卖通！

二、速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台、比较好沟通交流、所有的了解都是去和速卖通客服聊天确认的，甚至于自己选择的产品是否可以上架都可以询问客服。

速卖通也是需要企业注册的，比较容易，企业在注册时先绑定企业支付宝就可以快速进行速卖通店铺的注册，超级简单。

下边说下比较核心的成本和运营。

成本：类目选择费用，速卖通提供有一个可销售类目的收费标准、像是服装、3C数码、成人用品等，根据商家自身选择的类目的不同，平台收取一定的费用，10000元起步。对了有一些特殊的类目是平台定向邀约的，这可真是天选之人啊。

我们选择了3C数码，现在说说遇到的一些问题：

1、选择的类目并非就是可以上架的、有些产品上架是需要品牌的。

2、客单价低，和亚马逊没有可比性。

3、物流时间长、妥投时间大概都在一个月~两个月之间。

4、新店需要等待，没有好评，平台的活动基本都不能够参加。

5、莫得流量啊。（没有投、就是硬卖）

6、、、

诸多问题就不详细描述了，就是一个坑。

但是问题都有解决方式、没有品牌、速卖通有绿色商标申请渠道、三天可以拿到商标回执，凭借商标回执书直接可以在平台注册。

物流时间长、速卖通在俄罗斯等某些地方有国外仓储。但是也仅仅是部分。

莫得流量、速卖通有直通车。（是不是和淘宝挺像）

新店需要等待，这个是真的需要等待，就是刷单也是要等待的。

好啦、简单就说到这。。。谢谢大家！