相信说到亚马逊，大家的第一反应就是“高利润”，“平台大”等字眼，总而言之就是市场容量大，高利润，进而就对卖家的亚马逊运营的水平要求高。

很多商家第一时间会想到亚马逊的代运营公司，但又担心找到不好的代运营公司

今天咱们说说亚马逊代运营的坑和怎么鉴别优质运营商

第一点就是劣质代运营公司以 “保额”“低服务费”为噱头吸引商家，

首先说保额，理解商家找代运营的心情，抱着赚大钱的想法注册了亚马逊店铺

但是一个真正的店铺涉及到的运营不光是运营端，更需要的是商家的配合

产品的货源稳定度，产品海外仓的及时补给，产品定价跟利润都跟店铺成长息息相关，甚至平台不同时期的政策都会有一定的导向影响

其次就是低价，不是教大家一定要选择高服务费发公司，而是要站在一个团队成本核算的角度去考虑，代运营服务行业跟咱们商家做产品是一样的

好的代运营公司会告诉你的产品优势，你的劣势，后续的运营思路，不是告诉你今天我的价格多便宜。

按照正常招人的标准去看，低于市场行业价格的公司，你要想到的是一个团队做多少店铺才能平衡团队的成本，给你的人员质量。

这里不知道会不会有商家喷我，价格决定服务价值，如果一个代运营公司连基本的团队都养不起，拿什么给你服务？

第二点就是店铺的运营细节

1. 不注重运营细节：行业中稍微好一点的运营公司，也会哼哼哧哧地给商家把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。投诉，退款，盲目秒杀降价，这些都是对于细节忽视导致的问题，直接造成的经济损失，从而导致店铺遭到平台封杀，要知道，现在被封了可是很难再回去了

2. 夸大其词 在这里商家要小心价格陷阱，有的代运营公司通过低价格，包销量来促使商家合作，销量没起来没达到商定额度的时候，不关注客户利润，恶意降价秒杀提升销量或者跟商家讨论更换类目，

那接下来讲讲优质代运营公司的操作

1.合作前做好产品市场调研，永远不是靠价格取胜，合作前会做好产品调研，那些产品适合那些站点，给出详细的数据支撑和建议，给商家降低风险，提高爆弹

2. 替客户着想，细节很重要：给商家核算成本，产品包装大小，发 FBA款式，活动前中后期的准备，每天的工作汇报等

3. 优质的资源 做亚马逊需要很多资源，注册品牌的，VAT,货代的，仓储的等等，最优质的资源给商家解决后顾之忧