跨境电商shopee要如何赚钱？

本土和跨境到底怎么选?

现在shopee赚钱的主流玩法到底是什么？

这篇分享3000+干货，带你了解最真实的shopee。

而Shopee是目前东南亚最火的电商平台，也是近两年最火的跨境电商市场，许多人都想趁早进入赚取红利，今天就来说说如何从0经营一家赚钱的shopee店铺！

Shopee分跨境店和本土店。所谓的本土账号就是当地的信息注册的账号，跨境店铺则是中国商家信息注册的账号。本土账号跟跨境账号比，区别也很明显。

申请跨境店是件挺麻烦的事。

即使你没做过跨境店，满屏幕的各种指南估计你也见过。要证明你做过电商，甚至催生了一批售流水证明的卖家。

你还要让人家试用期，规定时间上新，规定时间销量达标。

当然，如果能赚钱，这些事儿我们都可以忍了。

而且经过试用，你已经知道在哪里找货源，用什么ERP上品比较顺手，怎么和货代配合发货，各种配送方式，客服时候怎么用翻译软件解决问题，怎么写标题，怎么改图片。同时借着平台的新手流量扶持，还出了不少单。

这时候，你面对的主要对手就是本土店铺了。你会发现，你卖的比他便宜搜索显示他都在你前面。

为什么？很简单。我们做个成本核算就知道了：

我们假设一件100元的商品，从国内出发，到最后货售款回的过程。在整个过程中，我们做跨境店要经历多少个成本上升的环节？

首先我们要把货从货源地发到货代手里。这个运费我们假设为1元；货代帮我们贴单，大概1.5元。运到国外假如是买家担运费，这个费用为0，然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。

在Shopee这里，是6%+2%

这里可不是8元与6元，人家收的不是你的成本价，是以销售价计算的。所以加上利润的话，在这里最低也要承担10-15元的成本了。

那全程看下来就清楚了，一件100元的商品，你至少要上浮20%做交易成本计算。

而本土店呢？

本土店头程是散件打包出发，分担到单品的价格很低很低。之后要经过海外仓的入库、出库，大概要承担5元左右的成本。

然后是平台：

Shopee手续费2%；也就是到这里也不过5-7元；然后就是转汇的成本了，大概3%左右；全程粗粗算下来，他已经比你低了10元。

另外还有两个隐性成本要计算

首先是退换货的损耗。做到这一步的跨境店主心里已经清楚了，退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了，随便搜搜就知道。而本土店呢？人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了，不会滞留，也不会有丢弃。

财务的周转成本

Shopee本土店铺到货周期一般在5天所有；跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款，回款日为月中跟月末。简单一句话，资金回笼，做跨境要打20天的谱，本土5天就够了。

总结想做赚钱的shopee店铺，直接上本土店才是王道！

那么我们要怎么去申请本土店？

第一个条件就是，你是对应分站点的本地人，不是本地人或者没有本地人资料，可以对接资源商解决。

国人做本土店，本身就是一个利用规则漏洞，游走在规则边缘的行为，所以本土店的销售市场是比较混乱的。渠道不明、身份不明的情况比比皆是。一定要对接正规大公司渠道，不然一步错步步错！

福利时间!——shopee主流玩法大公开！

现在想做赚钱的shopee店铺，本土无货源店群是你的不二选择

我们做的无货源是一种方式，它相当于我们说的代理或者是一件代发，大家知道微商吧，之前微商也是需要囤货的，随着发展现在也是一件代发，你只需要卖，卖出去就给钱。这个就是我们说的无货源，它是一种方式。为什么我们做无货源而不做有货源？知道有货源价格是有优势的，而且还有品牌授权，都会有很多优势。但是大家得反向思维，我们做有货源的时候大家需要做的是进货、囤货、美工、客服、售后、各种各样的广告、最重要的是压货，拿不到现钱，压货是十分让人苦恼的。可能你做的销售额会比较漂亮但是你会一直有压货情况，你增大规模，货款会更多。所以为了避免这样的是，我们选择做无货源。

我们做的是无货源店群，这里面所讲的店群也是一种模式，而不 是具体的一个项目，什么叫一个具体的 项目，操作的是淘宝拼多多这是具体的一个项目。而店群本身是一种思维方式，操作方式。说的通俗点店群，用群控系统同时操作多个店铺，如：批量商品上下架、批量修改价格、批量修改商品库存等。店群模式，每天上传几千甚至上万个SKU(产品数量），供顾客挑选，一旦顾客看中我们的商品，在我们的店铺下单后，客服运营再到其他网购平台，例如淘宝网、拼多多、1688里面寻找相同并且价格最优惠的产品，完成下单后，商家把商品发到我们指定的仓库，最后通过物流人员统一打包发往境外客户要求的地点，我们赚取过程中产生的差价。

为什么要做店群模式：一般想要出更多的订单。我们可以去花所有心思经营一家店铺。比如:广告，做装修，活动，站外引流..来使得这家店铺出更多的订单。但是这种运营策略对于经营的技术难度比较高。相对来说，非常的考验运营人的水平。如果并不非常擅长运营,可以在一家店里大量的上架产品，依靠产品数量来取得订单，这种方式也是可行的。在订单的数量方面，可能一家店每天只能出个几单。出于这个思路，店群模式经营上百家甚至上千家店，每家店平均出五单，每天单量总数就有几百单了。

下一个问题：为什么我们要做虾皮无货源店群而不是别的平台？

风险低：没有保证金，没有租金，免佣金，无货源不需要囤货，资金投入较少，接受程度最大。

易操作：不需要自己打包发货，减少很多工作，可以更好的店铺运营，短时间内可以看到效果。

时效高：一些货源网站的产品，可以控制在 24、48、72 小时内发货，基本可以满足虾皮对发货时效要求。

品类多：自己选品上架，可以多家采货，可以增多自己店铺产品的样式。

现在我已经给大家把这个无货源店群介绍清楚了，最重要的一句话就是 ：它是一种模式，不是项目，希望大家搞清楚。上面我们讲明白了，接下来我们说下无货源发展店群的一个过程

以我的一个了解认知给大家介绍下，在09年的时候国内店群就已经存在，存在的基础是当时淘宝联盟需要推广产品，很多人就用店群模式推广，就是淘客店群。比如说商家卖100，淘宝联盟会给20元佣金给淘客，淘客就很简单首先他是没有货，什么成本都没有，只需要赚10元就够了，所以淘客开店铺就卖90元，出单了自己从淘宝联盟下单就能赚10元，这个就是最早期的淘客店群

后面随着发展很多人觉得赚10元比较少，很多人就加价，商家卖100 淘客就卖120 后面就发现这个模式也可以。就出现了粗暴采集，他只需要从淘宝联盟采集 ，因为当时的淘宝就像现在的虾皮一样可以随便的上传产品没有限制，很暴力，很多人一采集就是几千上万。这个就是当时的粗暴采集，也不用管什么违规，他的操作也很简单，大量采集放到自己的店铺里面卖就可以了。

后面淘宝出了规定，每天限制上新数量，死了一大批店铺，很多团队阵亡，那么这样店群就不能做了么？还是很多人在做啊，只不过在这个过程中进行了精细化比如说他只采集同行啊，采集过程进行大量的过滤，上架用一些对应手段的突破。就是进过一段时间的优化，比之前的粗暴采集更加 精细还是可以正常操作。

17年就出现了裂变方式，裂变就是用心选品，每个品都是经过认真选择，他不容易违规，加上大家用关键词的方式推一个产品。

到18年的时候觉得裂变效果没有那么的好就有人在裂变的过程中添加了精细化的优化，提高单产。

最后我们发现一个规律啊，项目本身是不会死的，但是你想做的更好想赚更多的钱，你必须的升级玩法。

虾皮本土市场是在20年开始兴起的，平台中的商品的数量品类是没有办法和一些已经发展了许久的平台比较，所有它是鼓励在平台中大量的上传产品，来丰富自己的平台商品的种类，跨境卖家的刷单肯定是没有国内的淘宝，拼多多简单的，所以平台对于新品的扶持力度是相当大的。还处于无货源店群发展早期！

坚信一点平台不死，无货源的模式就一直存在。

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