2023年9月25日，印度尼西亚正式颁布了《2023年第31号贸易部条例：关于电子商务贸易中企业注册、广告、企业发展和监管的规定》。这一规定的出台导致TikTok等电商平台暂时关闭了TikTok Shop Indonesia，即印尼地区的TikTok小黄车。

这一举措引发了国内跨境电商行业的广泛讨论。经过两周的观察，我们发现行业内对印尼监管规定的理解存在很大分歧，解读也较为表面化。因此，我与在印尼从事法律工作的华人朋友合作，对这一规定进行了深入研究，并将我们的解读分享给大家。

首先，我们从《规定》中对电子商务行业的定义开始。该规定详细定义了电子商务领域的各类主要参与者，包括电商设施运营人、商户、电商服务提供人、独立站、平台、在线分类广告、比价平台、每日特价、社交媒体电商、社交媒体以及商品聚合等。

这11项定义详细界定了电商平台的不同从业者，涵盖了广告、社交媒体、平台等多个方面的限制范围。

印尼新规的主要规定包括第十三条（电商设施运营人应当监控、预防和克服不公平商业竞争行为和/或价格操纵行为，禁止与其他电子系统连接）、第十九条（跨境电商设施运营人有义务在其电子系统中为跨境电商直接进口贸易商施加每件商品离岸价（FOB）100美元的最低商品价格限制）和第二十一条（禁止具有社交商务商业模式的设施运营人在其电子系统上促进支付交易）。

▲ 2018年至2022年印度尼西亚每年花在移动购物应用上的时间（以百万小时为单位）

首先，让我们从第十三条开始。这一条款的主要监管对象是广告商。作为规定下的“电商设施运营人”的一部分，该规定禁止广告商系统与其他系统（例如社交媒体数据）之间的连接，实际上禁止了个性化广告和推荐系统的使用。

个性化广告和推荐系统在电子商务中扮演着重要角色。通过跟踪用户的行为，可以推断用户的生活习惯和消费偏好。电商平台可以根据这些数据调整展示内容，提高商品成交概率，从而获得收益。这种数据包括用户在电商平台上的行为数据以及在其他网站上的行为数据。数据交换对于在线广告主是至关重要的，而印尼新规中的第十三条限制了这种数据交换。

另外，第二十一条实际上是第十三条的延伸。社交媒体是产生数据最为丰富的电子系统之一。通过数据交换，社交媒体、电商和推荐系统形成了一种模式，允许互联网公司将社交媒体收集的用户数据在电商平台上变现。印尼新规明确禁止了这种行为。

▲ 截至 2022 年第二季度印度尼西亚领先的电子商务网站（按月流量）（以百万次网络访问量为单位）

此外，这一法律也防止了“超级APP”的形成。超级APP通过将积累的个人数据包装成其他盈利服务，规避了销售数据这一敏感举动的外在表现。第二十一条通过将社交媒体和支付分离，实际上剥夺了超级APP形成的可能性。

总之，印尼新规将对印尼和东南亚地区的电子商务和社交媒体产业产生深远影响。这标志着“社媒+电商+个性化广告”这种模式在这些国家的崩溃，迫使电商和社交媒体公司寻找新的盈利模式。在下一篇文章中，我们将讨论第十九条对电子商务行业的影响，这将主要涉及到商品价格方面的影响。

一、小万有话说

小万认为，印尼政府颁布的新规定对电子商务行业进行了详细的界定，并规定了各种参与者的责任和限制。这些规定似乎旨在保护消费者的隐私和打击不公平商业竞争行为。并且，这些规定可能会对个性化广告和推荐系统产生重大影响，因为它们禁止了广告商与其他系统之间的连接。

▲ 2018-2027年印尼电商用户规模（以百万计）

此外，新规还限制了社交媒体和电子商务之间的合作，以及阻止了超级APP的形成。这些规定可能对电子商务和社交媒体公司的商业模式产生深远的影响，迫使它们重新思考盈利模式。

二、对于海外投资者来说有哪些创业机会？

海外投资者在不同国家和地区都可以寻找各种创业机会，具体的机会取决于您的兴趣、技能、经验以及所在地的市场条件。以下是一些海外创业机会的示例：

1、技术创新和创业

许多国家鼓励技术创新和创业，特别是在科技、人工智能、生物技术和清洁技术领域。您可以考虑与当地的技术创业公司合作或创建自己的创业公司。

2、进口和出口

根据您所在国家和您的联系，您可以考虑出口本国的产品或服务，或者进口其他国家的产品。这需要深入了解国际贸易规则和市场需求。

3、旅游和酒店业

旅游和酒店业通常对国际投资者开放。您可以考虑在热门旅游目的地开设酒店、度假村、餐厅或提供旅游服务。

4、教育和培训

提供教育和培训服务在许多国家都有市场需求，尤其是英语教育、技能培训和职业培训领域。

5、农业和食品加工

农业和食品加工业在许多国家都有增长潜力。您可以考虑投资农业项目、食品生产或食品加工工厂。

6、可再生能源

可再生能源项目，如太阳能和风能，是环保和可持续发展的热门领域。一些国家提供激励计划来吸引可再生能源投资者。

7、健康护理

老龄化人口增加了对健康护理服务的需求。您可以考虑投资医疗设施、医疗保健技术或老年护理服务。

8、金融科技（FinTech）

金融科技行业在全球范围内迅速增长，提供了数字支付、借贷、投资和金融管理等机会。

9、环保和可持续发展

越来越多的国家重视环保和可持续发展。您可以考虑投资清洁能源、废物管理、水资源管理等项目。

10、文化和创意产业

文化和创意产业包括艺术、媒体、娱乐、设计和文化遗产。这些领域可以提供创业机会。

三、在印度尼西亚创业有哪些注意事项？

在印度尼西亚创业时，有一些重要的注意事项需要考虑，包括以下内容：

1、了解当地市场

在进入印度尼西亚市场之前，进行充分的市场研究，了解目标受众、竞争对手和市场趋势。了解当地文化和消费者习惯对于成功创业至关重要。

2、法律和规定

了解印度尼西亚的法律和商业规定。确保你的业务合法运营，可能需要注册公司并遵守税收法规。考虑咨询当地律师或专业人士以获得法律建议。

3、合作伙伴和网络

建立与当地企业和合作伙伴的关系可能有助于你更好地融入市场。参加商业活动和网络会议，与当地业务人士建立联系，了解市场情况。

4、资金和融资

确保你有足够的资金来支持创业初期的运营。考虑融资选项，如寻找投资者或申请创业贷款。

5、文化和语言

尊重印度尼西亚的文化，学习一些印尼语可能有助于你更好地与当地人交往和交流。

6、数字化存在

印度尼西亚的互联网普及率很高，数字化市场潜力巨大。建立一个强大的在线存在，包括网站和社交媒体，可以帮助你吸引更多的客户。

7、了解汇率和货币

印度尼西亚使用印尼盾作为货币单位，了解汇率波动对你的业务可能产生的影响，并采取适当的风险管理措施。

8、市场营销策略

制定一个针对印度尼西亚市场的市场营销策略，包括本地化的广告和宣传活动。

9、社会责任

考虑社会责任项目，参与社区活动，有助于建立良好的企业声誉。

10、灵活性和耐心

在印度尼西亚创业可能会面临一些挑战，需要灵活性和耐心。不断学习和适应是成功的关键。

最重要的是，与当地专业人士合作，积极寻求建议，并深入了解当地市场的独特性。创业是一项挑战，但通过仔细计划和执行，你可以在印度尼西亚建立成功的业务。

本期的内容就讲到这里了，您有哪些想要了解的内容，也可以在后台留言告诉我们哦~