不出所料，今年亚马逊秋季会员日大促再创销售佳绩，完美收官，又一次成为旺季购物季的良好开端。

活动结束后，亚马逊官方和相关媒体机构都放出了此次秋促的一些数据，很好地反映了今年跨境旺季的市场趋势和消费偏好。

今天华sir就带大家一起来精细化复盘，总结秋季跨境贸易大促趋势与经验，希望能对各位跨境卖家朋友接下来的旺季大促活动有所助益。

亚马逊旺季大促官方战报

亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrington表示：“旺季大促活动为假日购物季带来了一个强势开局，超出我们的预期。”

旺季大促趋势与消费者偏好

这次旺季大促的销售情况，不仅能刺激假日购物季的消费，还能为卖家之后的黑五网一等系列大促活动提供参考。

（图源：CNBC）

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首先，是消费者购物偏好方面。

市场研究公司Numerator数据发现，2023年旺季大促的平均订单规模为58.67美元，低于2022年的60.73美元。

此次旺季大促活动期间，大约60%的商品售价低于20美元，仅有4%的商品售价超过100美元，53%的购物者表示，他们购买了一直在等待打折的商品。

这表明消费者减少了对大件昂贵商品的购买，优惠力度和性价比将会是消费者较为关注的点。

（图源：Numerator）

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其次，是选品方面的参考。

Numerator的数据指出，此次旺季大促举办期间，服装和鞋子是最受消费者欢迎的产品类别，有近26%的消费者选择购买了该品类产品，其次是家居用品（23%）、家庭必需品（23%）、玩具和视频游戏（20%）以及美容和化妆品（19%）。可以看出，本次旺季大促，畅销品类以低价刚需和日常用品为主。

旺季大促完美收官，万圣节（10月31日）、感恩节（11月23日）、黑五（11月24日）、网一（11月27日）等一系列假日购物促销活动就不会遥远了，卖家朋友们绝不能掉以轻心，应及时复盘迎接下一波“流量盛宴”。

慎重提醒：

卖家在旺季选品时不能盲目去选，一定要结合多方面的因素去做选品，最核心的还是要结合自身的优势。

选品时可以从三个角度出发，第一点是宏观方面，卖家要进行市场分析，包括品类在海外市场的容量及增长潜力、中国卖家渗透率情况、类目竞争情况、品牌集中度和类目准入门槛等，这些卖家都要有一个清晰的认知。

第二点是微观方面，卖家要去挖掘产品的机会点，在选品前要了解产品的生命周期、产品季节性、销售节奏以及消费者画像和购物行为，另外还要进行热卖产品参数分析、做好产品定价策略。

第三点则是从未来前瞻性的角度出发，卖家要紧盯潮流趋势以及搜索热度趋势。

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