有很长一段时间没有写文章了，一鸣准备从多角度、多方面入手，详细分析一下，东南亚跨境电商市场目前的状况，以及东南亚跨境电商的可玩性，同时会涵盖各大市场分析、近两年数据的增长还有对未来近几年的预测，同时包含国内政策、市场未来的发展趋势、最后是关于Shopee跨境的可玩性，而针对Shopee我会再出一个系列放到我的专栏里边，会一一列举出平台目前的优势和劣势同时衔接上平台的玩法和操作，希望这个系列能让认真看完的朋友，对于市场和平台有一个完善的了解，能快速的从刚跨入行业的小白变成一个卖家。
一、东南亚成为全球增速最快、潜力最大的细分增长市场
关于数据和一些内容，我就不去用那些过于官方的语言描述了，尽量的口语化，重点化，让大家能简单明了的了解这些内容，如果我哪个板块所表达的有偏差，欢迎大家指正，我会及时修改。
1、35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导
人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初主要六国人口规模约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人。此外，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。
对于多数行业，消费人群的重要性绝对是不可忽视的，而东南亚市场的人口年轻化绝对是支撑市场发展不可缺少的支柱，更有数据标明2021年新增3000万网购用户，东南亚网民网购渗透率高达80%
2021年东南亚新增4000万互联网用户，网民规模达 4.4 亿人，新加坡及马来西亚互联网渗透率最高，分别达92.00%及89.60%。疫情催生线上消费需求猛增，2021年东南亚网购用户规模达3.5亿人，比上年新增3000万人，占整体网民用户的80%。
从全球范围看，东南亚拥有最活跃的互联网用户，伴随4G普及移动端已经成为使用主流。菲律宾用户移动端日均上网时长5小时47分， 粘性最高；其次是泰国和印尼，上网时长为5小时28分及4小时56分，远超中国及美国移动端日均上网时长。东南亚网民平均每天花3小时访问社交媒体，社交媒体已经成为日常生活中不可或缺的一部分。
2、正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台
2020 年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的 44%，而2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%，平均每个订单收入增长88%。TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展电商业务提升用户体验，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台。根据The Ken预测，未来五年社交电商市场份额将占到东南亚电商市场总份额的60%~80%。
未来5-6年跨境电商肯定是趋向于彻底饱和，从而延伸出来的就会是跨境直播带货、社交电商、短视频带货、短视频直播带货。
因为这点我们可以在国内看到发展的历程，首先是普通电商平台的出现，之后是短视频时代的到来，从而延伸出来短视频带货（社交电商）、电商平台的直播带货等等…
所以我们眼前需要做的就是依靠一个跨境电商平台在东南亚市场站稳脚跟，同时稳步进军社交电商平台，用两个平台流量相结合来提升我们的GMV，达到我们初期的一个结果，等未来跨境电商平台饱和，我们可以直接转到社交电商继续我们的规划。而眼前的TikTOK（社交电商带货）其实并没有网上宣传的那么好，东南亚市场的网络基建也在逐渐扩张，但是市场接受度不高，需要时间让当地的消费人群去接受这一发展，未来绝对是另一风口。
3、东南亚主要国家GDP增速将高于全球平均线，增量市场特征突出
总体来看疫情对东南亚主要国家GDP增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。根据国际货币基金组织预测，2022年到2024年，越南、菲律宾、印尼及马来西亚实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平，尚不用担心存量市场的“内卷”竞争状态。
东南亚电商市场逆势高速增长，除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。预计到 2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，其中，印尼是最大电商市场，2025年市场规模将突破千亿； 菲律宾、越南及泰国处于增长爆发期，发展快潜力大； 新加坡及马来西亚两个成熟市场继续保持稳定增长。
我去年我写文章的时候有提到到过印尼市场，那个时候对比Shopee台湾站点、马来、菲律宾站点首选台湾，而对于印尼市场更建议的是让子弹再飞一会儿，未来的印尼市场绝对不可估量。
4、新兴市场开始放量，15.8%的受访企业已将东南亚作为第一目标市场
随着我国“一带一路”倡议推进以及发达国家“逆全球化”不确定因素加剧的影响，东南亚等新兴市场已经成为跨境出口企业的重要拓展方向。据调研，15.8%的受访企业将东南亚作为最大的出口销售市场，东南亚已经跃升为我国第二大跨境出口市场，仅次于美国
5、RCEP正式生效，跨境电商将在降低关税及提高通关效率等方面迎来利好
2022年1月1日，RCEP(《区域全面经济伙伴关系协定》)正式生效，标志着全球最大自由贸易区正式启航。RCEP从降低货物贸易关税、 规范投资标准、知识产权保护、加速数字化升级、支持基础设施建设等方面为跨境贸易领域的发展提供政策支持,这对布局东南亚地区的跨境电商品牌商及卖家带来实际利好，行业将迎来繁荣发展。
6、国内商品认可度高，八成受访企业产品市占率同比提升
根据2021年Shopee各站点跨境热销品类，3C电子、家居生活、时尚配饰 、美妆保健、女装及箱包等跨境品类大受东南亚消费者追捧。 伴随消费者对中国产品需求不断增加，2021年八成企业产品市场占有率同比进一步提升，其中超过21%的企业产品市占率有显著提升。
最后，综合以上所述内容
我们可以分析出市场的发展和空间还有很大，而平台也在逐步发展，对于国内的中小卖家来说还有很大的机会和发展空间，我们所需要做的就是符合市场发展熟悉平台玩法，迎合当地市场的消费人群，做好我们自己的定位、选品、运营，从中分到一杯羹。同时Shopee做为东南亚跨境电商行业的龙头老大，未来的天花板在哪还要我们拭目以待，市场和平台更是没有到饱和发展哪一步。未来的3到5年机会还大把的在，不过门槛相应提高，这就需要卖家能紧跟时事，不要空想，毕竟空想误国，实干兴国。
以上是一鸣对于东南亚市场的一些简单分析，如果有遗漏欢迎补充，有错误欢迎指正，大家友善交流、别忘了点赞，谢谢~
我是一鸣
祝你大卖