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(图片来源:图虫创意)
2022年,独立站出海出现了“冰火两重天”的局面。
一方面,一大批DTC新品牌,如 Newme、BOUNDLESS频频成为资本新宠儿,PatPat 、Cider、Bedsure 等DTC品牌也在顺利推进新一轮的融资。
而另外一方面,亚马逊封号潮后,转型做独立站的卖家叫苦不迭。很多转型卖家表示,独立站计划并不如预期,再加上今年PayPal封号、和物流成本上涨,2022年无比艰苦。
一、明明业界都在看好的独立站,为什么会出现失衡的局面?
主要原因之一业内有很多独立站新卖家,他们未对独立站模式有更深入的了解,匆忙转型和入场,导致频频踩坑,浪费大量人力物力。
独立站和亚马逊的运营策略完全不同。亚马逊的工作重心是根据站内规则和逻辑,优化站内CPC,提高产品搜索排名。而独立站则需要团队更加全方面的策略与执行。
在转型前,卖家需要做更为系统性、科学的品牌策略 —— 目标市场和消费者在哪?产品是否满足消费者购物需求?产品是否有竞争力?
在冷启动初期,卖家还需要制定更加高效、可执行的运营打法—— 如何搭建高转化独立站?如何落实内容营销、社交媒体、KOL红人、SEO & SEM、邮件营销等一系列推广方式?如何提高ROI?
在增长阶段,卖家需要持续不断的优化调整运营策略—— 如何增加消费者粘性,优化消费者购物体验?如何通过数据,更加精准分析消费者需求?如何降低运营成本?如何提高品牌持续影响力?
可以看出,不同于跨境平台以往“短平快”的打法,独立站的运营策略和回报转化更加细水长流。
二、2022年,独立站出海还有机会吗?
答案是有的。但对不管是已经转型、即将转型,还是原生的独立站卖家而言,想要把握破局增长的关键,就要更加系统性地制定独立站出海策略、了解更加高效的DTC出海运营模式和打法!
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