原标题：美客多增长白皮书（附下载)

今天分享的是【美客多增长白皮书】 报告出品方：mercado libre

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拉美市场是中国卖家实现跨越式增长的最佳机会

NO.1电商交易增长率

至2026年，拉丁美洲将成为跨境电商增长最快的地区

3.4亿潜在电商消费者

1.到2024年，拉丁美洲将有3.4亿电商消费者，预计将超过美国的总人口

2.82%电商渗透率增长

3.与2022年的11%相比，2026年零售电子商务渗透率预计将达到20%

拉美消费者购买力强，注重产品多元化

购买意愿强烈

可支配收入高，具有“先买后付”的消费心态。在信用卡的影响下，超前消费普遍存在。

超高用户黏性

重视品牌声誉和信用，遇到符合预期的产品，就会长期使用，拥有较高的品牌忠诚度。

偏爱跨境产品

对跨境产品和品牌有强烈的兴趣，经常寻求本地市场无法提供的替代品。

青睐优质单品

购买标准通常以品质为优先，尤其在数码产品选择上，首选专业、高端的产品

美客多是拉美地区最大的电子商务平台拥有NO.1的流量和知名度

•2022年的年销售总额为340亿美元

•网站访问量达到1770万次，每分钟搜索量超2700次，每秒完成40次购买

•每两个拉美地区的互联网用户中就有一个在浏览美客多（网站&APP）

•4.05亿条在售listing，并且每秒有578次访问。

•拉丁美洲最具创新力的公司

•被《Dinheiro》杂志评为是巴西最有价值的品牌

•拉美地区唯一入选全球最具价值100强榜单

根据销售目标设置组，让投放更具“智慧”

•按营销目标划分产品组并设置相应的组

•不同的组对应目标利润率设置费用占比

•可变成本、利润与费用占比会根据品类有所不同，可根据你的生意情况而定。如需费用占比咨询，请联系客户经理

•一旦设置了目标ACOS，至少保持运行一个月，期间不建议进行大幅修改，以便算法的顺利运行以及达到目标

促销后：复盘+优化运营策略，借势拉动销量

精细化产品运营

•利用长尾流量实现销售持续增长

•复盘促销期间数据筛选爆品与潜力品

•通过计划性地参与促销提升库存周转

提升店铺运营效率

大促期间累积的产品销售数据与买家好评将有助于提升店铺的整体自然流量

优化投放效果

通过大促期间累积的产品销量（质量分），优化投放策略与ACOS参数设置

做好“人、货、场”匹配，精准优化定价策略

采用“渗透定价”策略在短期内快速实现订单增长

在达到铂金店铺(MercadoLeaderPlatinum)之前，相较品类内的对标商品，建议以更优惠的价格或更低的折扣提供产品，采用“对标定价”策略，推动订单和利润的长期增长。

以“盈利+订单增长”为目的

盈利：优先考虑爆款和利润款商品

订单增长：优先考虑流量款商品。销售价格建议以低于竞品的3-5%

【报告内容看点】

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