以下是30个亚马逊运营常见的专业术语及其释义。
1. FBA – Fulfillment by Amazon：这是一种由亚马逊提供的物流服务，可以把货物存储在亚马逊的仓库中，由他们处理配送和退货等问题。案例：例如，卖家可以将他们的产品送到亚马逊的仓库。当产品被购买后，亚马逊会将产品发送给顾客，并处理任何关于配送的问题。2. FBM – Fulfillment by Merchant:这是另一种物流模式，卖家自行负责产品的存储和配送。案例：例如，如果交易包含非标准尺寸或特殊的物品，卖家可能会选择自行处理发货，因为这可能比使用FBA更经济高效。3. BSR – Best Sellers Rank：是基于产品的销量和销售历史计算得出的一个排名。案例：例如，一个产品的BSR为#1,000，表示其在所有同类产品中的销量排名为1,000位。4. AMS – Amazon Marketing Services：这是亚马逊提供的一组在线服务，旨在帮助卖家更有效地推广他们的产品。案例：例如，卖家可以使用AMS创建关键词，这样当顾客搜索相关关键词时，他们的产品就会显示在搜索结果的顶部。5. B2B/B2C: Business-to-Business / Business-to-Consumer：B2B是指商业间的交易，如批发；B2C是指商业和消费者之间的交易，如大部分的零售交易。案例：例如，卖家可以通过亚马逊提供的B2B平台将商品以批发的方式销售给其他企业。6. PPC – Pay Per Click：这是一种形式，卖家只需在买家点击时付费。案例：例如，卖家可以设置一个PPC。无论顾客是否购买，只要他们点击了，卖家都需要为此付费。7. ASIN – Amazon Standard Identification Number：是亚马逊用来管理其产品目录的唯一识别符号。8. SKU – Stock Keeping Unit：这是用于识别库存单位的唯一码。每种产品及其变体（例如颜色，尺寸等）都会有一个独立的SKU。案例：例如，如果卖家在销售一种T恤，并且这种T恤有两种颜色（黑色和白色），那么这两种不同颜色的T恤就应该有两个不同的SKU。9. Prime:指的是亚马逊的付费会员服务，包括免费的二日、同日或次日派送，以及音乐和视频串流等服务。10. Buy Box:位于产品详情页面右侧的立即购买或加入购物车区域。卖家能否赢得”Buy Box”对销售有着很大的影响。案例：例如，多个卖家可能会销售相同的产品，但是只有一个卖家可以赢得Buy Box的位置。11. Parent/Child Listings:一个父(asin)列表可以包含多个子(sku)列表，子列表通常是相同产品的不同变体（如不同的颜色，尺寸等）。12. MAP policy: Minimum Advertised Price，产品的最低价格政策。制造商会制定这个政策来保护产品品牌的价值和零售商的利益。案例：例如，一个制造商可能为其产品设置MAP为$50，这意味着零售商不能在中标明价格低于$50。13. Lightning Deal:亚马逊在特定时间段提供的限时促销活动。14. Seller Central:亚马逊卖家的账户后台管理界面。15. ACoS – Advertising Cost of Sales:是指费用与通过赚取的销售收入之间的百分比。16. EBC – Enhanced Brand Content:是品牌经销商和全球第三方卖家使用的亚马逊工具，用于增加产品描述的富文本和图像。17. A+ Content:与EBC类似，不过只能由品牌经销商使用。18. Seller Feedback:买家对卖家服务的满意度的评价。19. Product review:买家对购买的产品的评价。20. Hijacking:别的卖家在你的产品列表下面挂载他们的商品，侵占了你的销售份额。21. ODR – Order Defect Rate:一种评估卖家绩效的指标，基于订单的差评率，A-to-Z保证申诉和交付失败进行计算。22. ROAS – Return on Advertising Spend:投放的回报率。23. MOQ – Minimum Order Quantity:卖家设置的最小订购数量。24. LTL – Less Than TruckLoad:对于运输中的货物数量小于一整车的情况。25. MFN – Most Favored Nation:在同样的条件下，卖家承诺给亚马逊最好的价格和条件。26. POD – Print on Demand:只有当有订单时，才印刷和发货产品。27. QID – Quantity in Demand:对未来一段时间内可能销售的数量的预测。28. SEO – Search Engine Optimization:优化产品列表，以便在搜索引擎得到更好的排名。29. SFP – Seller Fulfilled Prime:卖家自行执行FBA级别的配送速度和服务，但是产品能享受Prime服务。30. KPI – Key Performance Indicator:关键绩效指标，用于评估业务运行效果和进度。
以上这些都是在亚马逊运营过程中常会使用到的专业术语，对于每一个亚马逊卖家来说，理解这些术语能帮助他们更好地运营自己的店铺，提高销售业绩。
