文 | 何洋
【亿邦原创】2021是跨境出口电商的拐点之年，新势力与旧势力交织前行……
2021无疑是跨境出口电商的拐点之年。
从一季度的乐观增长，到二三季度亚马逊大规模封号引起短期混乱，再到四季度的“旺季不旺”，整个行业正经历着一次“拨乱反正”。合规化大潮之下的洗牌，让所有人认识到，打信息差、靠低价取胜、吃免费流量红利的野蛮生长时代已成过去式。
伴随着不断传来的破产、倒闭、裁员消息，以及此起彼伏的申诉、讨债之声，中国跨境电商出口仍势不可挡地迎来增长——据海关统计数据显示，2021年我国跨境电商出口1.44万亿元，同比增长24.5%。然而，对比2020年的1.12万亿、40.1%增长，跨境出口电商显然已从疫情所带来的短期激增中回归常态发展。
潮水褪去，方知谁在裸泳。
当行业主旋律开始从“货品出海”向“品牌出海”进发，也必然伴随巨大的阵痛。回顾过去一年，我们看到，Shopify与亚马逊的对决仍在上演，跨境电商品牌化与品牌跨境电商化同时觉醒，新势力与旧势力交织前行……
中国跨境电商出海如何才能走出一条更有质量、更有效率的增长路径，成为新一年躲不过的课题。在此，我们整理了65篇跨境出口电商年度重磅报道，希望帮助你透过现象找到真正的答案。
01
跨境出海市场分野
2021年上半年，Shopify商品交易总额达到795亿美元，同比增长40%，且在第二季度中，Shopify 的平均月度独立访问量达到11.6亿，首次超过亚马逊（11亿）。分布式的跨境电商独立站与传统集约化的平台模式已然形成了二元格局。
然而，对卖家来说，Shopify还是亚马逊？独立站还是平台？这绝非简单的“二选一”。独立站之所以被看好，更多的是体现了商家们对“有订单无用户”状态的反思和觉醒。大家开始意识到，谁能率先掌握包括定价、营销、用户数据在内的自主权，谁就能穿越周期，实现品牌修真。
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02
新玩家入场，平台竞争格局生变？
多年来，亚马逊、eBay、Wish、阿里巴巴（阿里国际站+全球速卖通+Lazada）等共同筑起了跨境电商平台生态。京东虽然早已不是新面孔，但却一直不是牌桌上的主要玩家。然而，2021年，京东以另外一种身态出现在战局中：一是结盟沃尔玛，在Walmart Marketplace开店，招募优质的中国出口卖家为店铺供货；二是结盟Shopify，以JD Marketplace、JD Sourcing、JD Shipping三个插件，分从进口方面帮Shopify海外商家入驻京东、从出口方面为Shopify全球商家提供货源、从进出口方面为跨境商家提供物流服务。
实现了全球10亿月活突破的TikTok，也在电商化方面加快了脚步——TikTok Shop（小店）上线的同时，TikTok与Shopify的合作也不断深入，TikTok在海外市场掀起的直播带来之风更合适备受期待。
与此同时，字节跳动正在测试的独立电商平台Fanno的出现，更是点燃了跨境圈的热情，让大家期待着平台竞争格局的新变化。
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1、独家丨瞄准2.1万亿市场！京东密谋跨境出口电商翻盘局
2、独家 | 重要信号！京东再找新盟友，瓜分万亿出海市场，本土玩家该选择谁？
3、独家 | 字节爱上京东 二者共谋TikTok电商大闭环？
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5、TikTok复制抖音小店 字节电商要在全球做5000亿大闭环（TikTok Shop在印尼面世）
6、字节再造新直播电商平台，冲击千亿GMV！（TikTok Shop向跨境电商开放）
7、独家丨字节跳动又做了个电商App——Fanno
8、独家丨快手测试海外直播电商！杀入拉美，首站巴西，招兵买马，组织升级
03
SHEIN走红，下一个SHEIN看起来满地都是
SHEIN无疑是过去两年跨境电商圈最大的明星，它神秘的崛起不仅促使更多出海商家看向独立站市场，引起各大平台的警惕，更是吸引了无数资本的目光，带动一批后来者争相模仿。阿里速卖通试水了类SHEIN的时尚服务独立站；由原阿里钉钉CEO陈航创立的两氢一氧，原时装租赁公司衣二三联合创始人王琛新创立的Cider，以及原车好多集团联合创始人、CTO张小沛离职后创立的“全量全速”均瞄准快时尚服饰出海独立站生意。
SHEIN虽不可复制，但它打开了很多的可能性，让这个赛道越来越精彩。
【年度文章精选】
1、SHEIN年营收$100亿背后：百万神秘“雇佣军”贡献10%流量
2、SHEIN“横行”：中国最好的跨境独立站正在疯狂试探
3、独家 | 搞自营，模仿SHEIN，阿里跨境出海秘密项目曝光
4、没有下一个SHEIN
5、杀疯了！阿里字节腾讯“三系开花”，谁先跑赢跨境出海服装赛道？
04
巨头们的烦恼
亚马逊建立起一个独占美国市场份额近40%的电商帝国，并在一定程度上形成“垄断”，但它的强敌也在不断发起进攻。以Facebook+Shopify为代表的独立站生态，正在逐步瓜分甚至瓦解以亚马逊为代表的平台电商生态。在这样的形势下，原本能够双重收割卖家的亚马逊，被Shopify分走了佣金、被Facebook瓜分了费用。
Shopify攻入亚马逊薄弱地带，在过去两年迎来“暴涨”，但“成长的烦恼”也日渐加大：一方面，随着商家规模的扩大，良莠不齐是无法避免的，站群模式、违规操作、投机者，封杀、关店从不停止；另一方面，Shopify也面临着各种竞品的围追堵截。
在亚马逊与Shopify所代表的两大生态的对峙当中，阿里在跨境电商出口业务过去一两年相对“黯然”。为此，你也可以期待它酝酿新的大动作，以在未来的翻盘局当中胜出，比如，摸底Shopify、探索到底要不要搞独立站服务。
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4、独家 | 摸底Shopify 阿里也要做跨境电商独立站？
5、抢卖家预算，亚马逊大战
6、亚马逊“去中国卖家化”
05
中国版Shopify混战
Shopify和它代表着的独立站市场还在高速增长，但“没有明确的规则”、“缺少顺畅的沟通机制”以及“本土化运营能力的匮乏”等短板，给了一众“中国版Shopify”崛起的机会。的确，在中国本土服务商的猛攻之下，不少Shopify的中国商家开始转投他们，而他们之间的争夺也越来越激烈。
据统计，过去一年，活跃的独立站建站SaaS服务商不下10家。整个市场上出现“三大派系”：一是以Shopify、BigCommerce为代表的海外派；二是原生于跨境电商领域的一众名字里以“shop”打头的本土服务商，如Shoplazza、Shopline、Shopyy、Meshop、Shoplus、Shophuyi等；三是以有赞、微盟为代表的国内电商进军国际市场所推出的新业务。
“‘百店（shop）大战’在即！接下来恐怕就是拼资本实力的阶段了，谁有钱，谁能不下牌桌，就有机会胜出。毕竟这是个前期很烧钱的赛道。”业内人士如此评价道。
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1、封站！关店！降权！中国独立站SaaS服务商抄Shopify后路
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06
新流量从哪儿来？
流量！永不凋谢的话题！强如亚马逊，也开始面临流量增长的瓶颈问题，这明显的体现在了其对站外流量的“饥渴”。2021年7月下旬，亚马逊开始实施一项名为“品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus program）”的政策。加入该项目的卖家，参加非亚马逊平台的营销活动时，若在Facebook、TikTok等站外渠道投放，最终为亚马逊平台上的商品带来销量，可获得商品销售额10%的奖励提成。“相当于亚马逊借助卖家来引入站外新流量。”
阿里旗下跨境电商平台阿里国际站、全球速卖通、Lazada，都在极力寻找新流量。比如，三大平台均在TikTok砸下重金，布局短视频内容营销、尝试直播带货等。
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07
亚马逊封号砍刀下，合规化大潮势不可挡
从4月末开始爆发的亚马逊封号潮，无疑是过去一年跨境出口电商领域最大的“劫难”。这一场“血色政变”带来的满屏哀嚎，至今仍历历在目。它重重地给百万出海商家敲响警钟：合规化刻不容缓！在不变革就只有死路一条！
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08
旧势力全线崩溃铺货模式终结！站群模式终结！
整个行业对“品牌出海”、“精细化运营”的呼声越来越高。低端铺货模式走到尽头、野蛮站群玩法受千夫所指，一批早期靠吃红利做起来的大卖家陷入转型困境。内部矛盾和外部夹击之下，包括平台上的店群玩家和老派独立站在内的旧势力都开始崩盘。
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9、高能预警！35%卖家负增长！铺货、站群、选品都是死亡陷阱，必须终结！
09
破产！倒闭！暴雷！那些震惊行业的瞬间
2021年，跨境电商行业的重大负面新闻从不间断。卖家方面，曾号称“A股跨境电商第一股”的跨境通在厄运连连中陨落，子公司帕拓逊被迫卖掉，子公司环球易购破产；声名赫赫的有棵树被冻结1.3亿资金，被曝拖欠工资、拍卖总部大楼抵债；此外，受亚马逊封号影响的多个顶级大卖家纷纷陷入困境。
平台方面，被誉为“非洲版阿里巴巴”的Jumia连续多个季度业绩不加，跌落神坛；曾经的中国跨境电商独角兽执御失速，一度濒临死亡边缘；身份神秘的VOVA暴雷，大批卖家遭殃。
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1、禁售！下架！失联！又一电商平台暴雷，大批跨境卖家遭殃：货款还能不能拿回？
2、讨债3个月无果！欠款上亿元！清算打一折？曾经的独角兽为何失速？
3、原始股东抛售！管理人员辞职！“非洲版阿里巴巴”GMV连续6个季度下跌，TA为何跌落神坛？
4、1.3亿资金被冻结！340家店铺遭封杀！拖欠工资，拍卖总部大楼抵债！中国卖家怎么了？
5、一字跌停！强制破产！求救声瑟瑟！这家跨境电商心肌梗塞…
6、小米字节SHEIN刚入股就塌了？50亿断崖式溃败，帕拓逊为“封号”哭泣！
10
跨境电商黑灰产现形
货不对板、刷单刷评论、账号倒卖、假冒伪劣、抄袭侵权、恶搞同行……升级转型当中的跨境电商，吃够了灰黑产的亏。在黑暗中继续沦陷，还是在流血断臂中重生？相信想要走得更长远的卖家们心中都有了答案。
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1、20亿美金惊天骗局：20倍回报率 95%站点是假的
2、假评论炒到100块10万人抢单 百万卖家边高额刷单边沦陷
3、恶意刷单！版权敲诈！中国卖家最怕的“四大黑”是他们？
4、微信淘宝拼多多都在卖！飙到25万天价！TikTok地下账号交易咋这么疯狂？
5、揭秘TikTok视频搬运黑产：年入百万！暴力导流！无人直播，微信群里卖疯了
6、“贿赂”小二！趁火打劫！卖家命悬一线，却遭史上最“贵”恶性骚扰
11
资本风向标
投资人向来是嗅觉最为敏锐的一波人。过去一年，跨境电商行业里有三大群体最“吸金”：一是亚马逊品牌收购者，一是DTC品牌新势力，一是基建类的服务商。另外，正在上市途中的玩家也不在少数，包括卖家和服务商在内，不少于10家。
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1、募资超30亿美元 财团杀成血海 竞购下一个SHEIN和Anker
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12
行业重大政策
2021年苹果iOS14.5正式版发布，其“隐私新政”——App必须获得用户同意，才能获取用户iPhone手机等设备的标志符，进而推送，对商和商家而言都是一个重大的打击。
Facebook、Google、TikTok等企业无法像以前一样，针对每个用户进行精准的App推送信息流推送。有调查显示，新政实施后，Facebook支出回报率降低了29.53%，而CPM成本上涨了28.3%。
2021年7月1日起，欧盟取消了跨境商品和服务增值税免税政策（以往价值不超过22欧元的小额包裹免征进口环节增值税）。这意味着，出口至欧洲市场的绝大多数卖家面临约20%的运营成本提升（注：增值税最终由消费者承担，但过关时需由电商平台或物流服务商向商家代扣代缴），利润也将大幅缩水。这对一大批以往走低价路线的卖家形成严峻的生存挑战，在成本不断上涨的同时，终端售价又不敢涨。新的出路在哪儿？
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1、独家调查丨成本飙升20% 百万中国卖家大限将至
2、重锤！iOS隐私新政射杀Facebook，独立站卖家“躺枪”了