小团队管理方法:重点少关注人,多关注事,围绕事培养人
在小团队管理中:
重点少关注人不要过分关注个别成员的个人情况,更应关注团队整体目标。
多关注事把时间和精力放在业务本身上,关注如何更好完成工作任务。
围绕事培养人通过完成事情的过程,团队成员自然得到锻炼和成长。
跨境好家伙 独立站运营
从零开始创业时,如何思考经营和赚钱:
老板角色老板必须全身心投入,亲力亲为参与每一项工作需要密切观察身边需求,根据自身专长判断机会初期团队较小,老板需兼顾战略规划和业务执行确定客户先从身边小范围用户入手,如亲朋好友介绍的人脉通过调查发现这群体的共性需求和痛点这部分首批客户既是产品试验又是种子用户产品定位评估自身条件,判断可以提供哪类产品或服务先从最核心的一个功能点做起,打造最小化可用产品产品要直接解决目标用户痛点,提供独特价值获客策略首先让亲朋好友试用产品,获取第一手反馈然后提供免费试用版本取得更多目标用户通过产品体验获客,而非过多营销支出优化产品和客户服务,使客户愿意付费购买跨境电商独立站创业经营:
老板角色老板需要全方位投入,从选品牌到客服都需要亲力亲为密切关注海外市场需求,根据自身优势判断合适商品例如:老板一开始需要亲自选择商品、拍摄详情、接打客服电话,全方位投入。
2.确定客户
首先针对自己熟悉的一两个海外市场进行深入了解分析这些客户的文化特点和购买欲望,找到合适商品例如::首先聚焦在东南亚市场,分析当地年轻女性的美妆购买偏好。
产品定位优先选择1-2类自己熟悉并有优势的中国出口产品从1-2个具有代表性或特色的单品做起,规模小但有特色例如:选择1-2款在中国流行而当地不多的护肤面膜产品,突出新颖性。
4.获客策略
先让本地海外同学、留学生试用产品,获得目标市场反馈给关键意见领袖和试用者提供优惠,获取产品评价然后开展有针对性的网络营销,提高曝光度不断优化商品和客户服务,赢得试用者在地推荐例如:先让留学生带回家的面膜给朋友试用,邀请他们分享试用感受。
例如:给试用者一定优惠,获客成本更低,并获取产品评价。
例如:产品成熟后开展Facebook等,进行精准投放。
业务从零开始的情况,管理者的定位:
管理者定位初期管理者必须要亲力亲为,身体力行参与每一个工作细节需要密切观察市场与用户,判断最早期的机会方向要注意团队员工的情绪管理和培养,树立正向文化老板目标起步阶段目标需要更加具体和务实,如开发1-2个有竞争力的产品中短期目标要注重资金运营和资源管理,保证业务持续健康运转要设立一些里程碑式的小目标,使团队在实现中积累信心目标影响收入起步阶段的目标侧重交付具体业绩,直接影响初期营收目标的分解和考核需要管理者积极跟进、指导和激励管理者要关注团队执行力提升,确保目标转化为效果中短期目标完成将直接影响公司早期的成长势头业务从零开始时的目标设置:
目标要具体和可量化目标需要具体到某产品的产能、销量等数量级目标,不要停留在“扩大影响力”这样空泛的表述。
目标要可实现和可测评可以将一个大目标拆解为每月或每周的小目标,完成后立即可进行测评,否则难以衡量效果。
目标要灵活可调整外部环境变化时,需要及时调整目标,而不是墨守陈规。目标不能成为思路的局限。
目标要立足现有模式当前阶段要立足可预见的业务模式,不要依赖暂时难以实现的新模式。
目标要因势利导根据市场和竞争环境变化适时调整目标,以适应外部形势。
目标要简单可执行目标要简化,避免过于复杂艰巨,需要可以被组织理解并有效执行。
目标要注重业绩产出核心是目标能否转化为实际业绩结果,而不仅停留在制定目标层面。
业务起步阶段的目标制定需要务实、灵活、可衡量并注重执行效果。
资源有限的情况下:快速迭代、小步快跑
小步迭代产品可以先从一个非常核心的功能或者单一场景需求出发,推出一个最简易的最小可行产品。
小范围快速试错先在一些较易获取的渠道插入小批量产品,并快速收集用户使用反馈。
用最小资源快速开始利用已有条件和资源,不要等到全部就绪再启动, “用得起”才开始。
数据快速回馈和优化建立简单的用户反馈渠道,对产品和服务进行快速优化迭代。
快速调整经营策略根据市场反应,及时优化定位或营销手段,保持策略灵活性。
快速汲取经验教训总结每轮小规模试错的经验教训,编撰案例进行内部分享。
加速组织效率提升团队需要快速适应新的工作节奏和工作流程,加速协作效率。
快速响应外部变化当外部形势有变化时,需要快速集体反应,调整经营举措。
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