很多卖家朋友都有从0-1打造出一个爆款的经历，但是当要打造店铺第二个、第三个爆款的时候，却发现会遇到各种困难。

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为什么会这样？

在我看来，很多人打造的第一个爆款，靠的运气，而非实力。

线下交流的时候，我问过不少卖家朋友，你是怎么打造爆款的？

很多卖家的回复都是， 上架的产品多了，店铺其中某个款，不知怎的，突然就卖爆了。 细问爆的具体原因，大多数人都说不出来。

能不能复制出第二个、第三个爆款？基本不可能。

什么才是靠实力打造爆款？

其中最核心的点是数据化的复盘， 总结出一套在自己类目里可复制的爆款打造数据模型。

这套模型应该包含 选品、数据判断潜力值、主要流量获取方式、快速完成冷启动、如何跟同行抢占坑产排名、爆款生命周期的不同打法等各项数据指标。从而挖掘出打造这个类目爆款的关键点。

比如我上个月发现的卖LED 灯带的深圳公司案例

这是2014年开的店：

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2021年开通的店

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这是2020年开通的店

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我拆解了这个类目下销量排名前十的店铺，他们打造爆款的套路几乎是一样的。

也就是说14年的爆款打造套路，放在20年，21年仍然有效。

如果百分百复制这种套路，就能得到一样的结果吗，当然也不可能。

因为市场竞争环境变了，同样的套路，用的人多了，边际效应就会递减。

事实上，我们只要能挖掘出成功率比较高的爆款打造模型，比如80%、90%的成功率，对于大部分卖家来说，完全足够了。

所以我认为爆款的打造没有普世的方法，还是要扎根自己的类目，不断的拆解研究同类目的牛逼卖家，从中找到一些共性。

我是天民，

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