原标题:独立站选品有哪些技巧
独立站的重点是选品,其次是引流,搭建好了一个网站不是问题,花费不大,面临的最大的问题就是推广营销,你的目标用户在哪里,怎么针对他们展开曝光。
众所周知,独立站的流量池都需要自己独立搭建引流,在2021年的这个时代,流量的成本越来越贵,免费流量已经很难走通了。
所以,前期你需要做好充分的市场调研,计划通常包括:目标用户的需求和痛点,解决问题的产品和方案,市场容量和竞争分析市场分析,运营状况和计划,你的SWOT。
但如果选品这一关就把你卡住了,说明你对选品的理解不透彻。
那么市场这么大,我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑吧,且不说商品有没有人需要,光是费就的投入就足以让人崩溃。
但我们又不能直接找到客户去问:你需要什么?
我们所能做的,就是运用市场的大数据,了解到大多数消费者的需求走向,将产品与需求结合,为购买创造理由和动力。
选品技巧(6步走)
1、选品不要跟风
不同领域、不同人群,都有畅销的品类。在自己不具备足够的把控能力前,应该从消费者的刚需下手,专注于单一或者若干品类。盲目进行多SKU的铺货,往往会损失惨重。
2、选品时要清楚自己的可用资金是多少
一旦盲目选择价格高、销售周期长的商品,很容易出现,运营过程资金链断裂或者店铺缺货的情况。
3、拒绝投机
简单说,有些商品虽然是大热,但是有一定的侵权嫌疑。
4、选择热门产品需谨慎
最简单的例子,广东市场的三大热品,手机壳、数据线、充电器。虽然销量实打实摆在那,是竞争压力大,每年亏在上面的卖家,没有1000也有500。摸清楚自己的优势与劣势,再下决定。
5、周期性、季节性产品要提前备货
因为这类产品很吃时间的红利,一旦备货慢,错过了销售的黄金时期,货物就很可能堆积、滞销。
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