原标题：直播带货如何选品？收下这份选品攻略

想要做好直播带货，关键在于人、货、场。今天就简单分享一下如何选择直播带货中的”货“。

一、以粉丝需求为核心选品

在抖音直播带货中，账号上的粉丝是因为你的特定属性能够满足他们的需求而关注你的。因此，在选择直播带货产品时，需要了解自己直播账号上粉丝的用户属性和需求。例如，粉丝的年龄层次、男女比例、地域分布等，以及对产品的需求和偏好等。只有了解了粉丝的需求，才能够及时补充产品品类，满足粉丝的需求，提高直播的转化率和销售额。

二、选择高热度直播带货产品

流量在哪，生意就在哪，所以产品也需要热度，比如端午节的粽子，中秋节的月饼，夏天的小风扇、冬天的暖手宝，秋天的第一杯奶茶或是当下的网红款。

抖音【人气好物榜】会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户，我们可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。

三、选择高性价比直播带货产品

价格是客户比较敏感的因素，选择高性价比的直播带货产品，可以提高产品的竞争力和销售额，吸引更多的消费者进行购买。

四、选择复购率高的直播带货产品

复购率较高的商品一般是具有良好口碑和品质保证的产品，可以提高用户的满意度和忠诚度。直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次，一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选择一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

直播间货品结构有哪些？

福利款：低价引流，性价比高，流量高，但非主推款

畅销款：当季闭麦，产品流量高，主搜占比高且性价比高，符合绝大部分用户需求

利润款：拉高利润，产品利润高，但是转化低，需要强引导

常规款：常规定价，产品日常化

新品：流量欠佳，有发展潜力返回搜狐，查看更多

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