“七分选品，三分运营”，选好适销的产品则是至关重要的一步。

相信每个速卖通卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，不仅能够提升店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。

速卖通新手卖家，在打造爆款时会遇到很多问题~

Q：新品选择后有没有办法确定一定能爆？

A：准备打造爆款的新品，没有方法确定一定能爆。

Q：多久确定产品能不能爆？

A：一般来说，结合产品推广时运用的各营销渠道，三到四周基本就能确定此产品有没有机会爆。主要的分析对象是此产品在助推时内加购人(次数)、加收藏人(次数)、停留时间等数据指标。

Q：产品处于上升期时如何继续保持流量提升？

A：产品处于上升期，此时产品每天持续有单，这种情况下，平台也会持续性给予产品更多曝光机会。曝光量起来了，若点击率不算差，此产品的进店流量也会提升，这是来自于搜索扶持。

Q：标题什么时候优化最好？

A：标题什么时候优化不是像数学公式一样往里套就行了，而是要依产品当下的搜索曝光来进行判断。

Q：产品开始爆卖的标志是什么？

A：产品爆款的标志，是现阶段每周的出单量较之上周更高，没有固定的数字来说明爆卖的标志，结合我们观察总结的，一般来说，产品若能持续每天出20单，有很大机率预示着产品即将爆卖，当然，这并非一定是的，只是给大家一个参考，具体肯定还是要结合产品往期流量与销量的走向来定。

不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。那么面对琳琅满目的商品该如何选择呢？

一般来说，衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断：

▎ 产品的潜在市场有多大？

是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。

▎ 产品的利润空间怎样？

做生意都是为了盈利，尤其在当下的电商环境之中，高流量成本，高运营成本，没有足够大的利润空间，最终也是走向灭亡。

▎ 竞争对手如何？

电商产品最好一点就是裸奔透明，线上查一查，都可以知道销售价格，都有一个对比的机会，在差不多的产品中，我们可以分析出自己有哪些优势，再以优势点来做差异化。

*温馨提醒：选好了产品作为潜力之后，除了需要进行全渠道的推广之外，最重要的是要对产品不断的优化，提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款。

下面重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

站内选品_

▎ 通过平台活动选品

速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。

卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。

卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路，卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

▎ 通过速卖通平台Best selling 来选品

通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

▎ 关键词选品

前台数据主要体现的是关键词的市场分析，关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

▎ 类目选品

在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

▎ 趋势选品

在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

▎ 通过数据纵横选品

卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。

重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。

卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

▎ 通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款

平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。

而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。

*如何找到这样评价高，但评价数量少的产品？

建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。

这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。

然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。

再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。

如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

站外选品及国家站点选品_

卖家可将亚马逊，优秀知名网站，行业内知名网站以及常用1688选品作为自己的选品思路来源。

同时，eBay也是选品推荐方式之一。

首先，也是进入eBay的官网，查看其热卖品。

卖家可以把eBay上买的好的产品，但速卖通上面没有的产品，放到速卖通上来卖。毕竟，两个平台都是面向海外客户，买家喜好度有参考价值。

当然，Google trend也是选品思路之一，但对速卖通选品来说，并不是那么适合。

时下，流行的网红选品，如通过itao、Pinterest、Instagram，也是选品的来源渠道。

对于几个比较有代表性的国家站点，如俄罗斯国家站，俄罗斯你图昂够站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站，这几个热门站点也是卖家选品要重点考虑的。

找货源_

当卖家确定选品之后，要考虑的重要问题就是货源问题了。

这里主要是针对没有货源的卖家主要可以在淘宝和1688上找货源。

另外，推荐一个找货源神器网站：

https://shen.1688.com/#firstscreen

选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展至关重要，卖家切不可只求数量，不求质量，而南辕北辙。

选对了产品，高效的运营，你的产品将很快成为一个爆款。