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我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
限于大的跨境平台的诸多限制和竞争日益激烈的现状
越来越多的伙伴把目光投向了独立站
独立站相较于依附亚马逊这一类现有超大平台有着诸多优势
那么今天老A就聊聊做独立站如何选品的问题
跨境电商界有这样一句话：七分靠选品，三分靠运营
选品的重要性不言而喻
然而根据老A的观察和总结
很多刚入行的新手朋友都会在选品这个环节上由于自己经验中不足而陷入误区
新手做独立站应该怎么选品？
独立站新手选品误区
一 、首先就是盲目自信，选品靠感觉
很多新手朋友最常犯的错误就是选品全凭自己的感觉
平时刷某音 小红书，或者在逛1688时突然眼前一亮，被某物所吸引，理所当然的就觉得搬到自己的店铺上一定大卖。殊不知，这犯了选品的大忌。
首先国内的用户需求和海外的需求很不一样，国内卖得好的，海外不一定卖得好。海外卖得好的，国内也不一定卖得好。就像你觉得松花蛋太好吃了，然而普遍外国人却觉得极度恶心是一个道理。
再次就是有可能，它已经在海外早就火过了，才被博主给发现，放到国内的平台上，而只是你不知道而已。
二、 然后就是追热卖
很多新手不会选品，干脆就一味追热，什么现在最火，就卖什么。然而热品就一定好卖吗？当然不一定
2017年年初，指尖陀螺风靡全球，销量激增。很多买家为了挣更多的钱，开始囤货，甚至做一键代发的卖家也开始囤货，准备大干一场。然而过了5月，指尖陀螺的销量就开始直线下降，全球客户的新奇感一过，卖家们自然也是落得个血本无归的下场。
三 、最后就是心态不好
很多新手选完品以后完全是炒股的心态，今天选的品恨不得明天就立刻大卖，每天盯着店铺心急如焚，坐卧难安。任何成功的卖家都是有一个选品测品的过程的，这款产品数据不好，我们大可换品即可，千万不要觉得自己是天选之子，一选就是爆品，这未免有点异想天开了。
说了这么多接下来老A就和大家分享一下独立站到底该如何选品
我们先说选品应该遵循哪些基本原则
独立站选品原则
一、就是要定位精准
什么是定位精准，就是你的脑子里一定要有清晰的用户画像，即什么人在什么场景下会用到你的产品。你的产品帮助什么人解决什么问题。定位精准的产品就会持续占领用户的心智，最终形成持续性的复购。
二、保证产品的相关性
对于商家来讲，产品间的相关性越高，独立站整体的定位就越清晰，受众就会越精准，用户粘性也就越高，也有利于独立站的后续持续发展。如果想要拓展新的产品，就要从用户的需求出发，将新产品的定位与独立站的定位相匹配。
三、要选择物流成本低、售后、退货率低的产品
跨境电商的物流成本和售后与一个独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会严重影响到店铺的盈利。“重量轻”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是非常值得卖家考虑的因素之一。
四、就是毛利尽量要高
由于独立站的天然劣势，独立站获得的流量成本相对较高，这就意味着独立站需要更高的毛利来支撑自己的收益。当然，又由于独立站的优势所在，流量都进入私域，当产品销量起来以后，我们也更具备产品的溢价能力，而不至陷入价格的混战。
以上是独立站的一些基本选品原则，那新手朋友在遵循原则的前提下还可以借助一些平台来帮助自己选品
选品平台工具
一、 从社交平台入手
各大社交App是最能体现民众兴趣所在的聚集地，我们可以及时浏览国外的社交平台如Facebook，Twitter，Instagram等等来寻找蛛丝马迹为自己得选品提供线索。
二、 B2C类平台进行参考
独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量
新手做独立站应该怎么选品？
三 、通过Google进行选品参考
在Google趋势中，输入对应关键词，根据搜索结果，就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据，再进行仔细研究，从而选择合适的产品。
当然独立站运营远不止于此，篇幅的限制，老A再次就不过多赘述
开篇老A就提到独立站相对于传统跨境平台有诸多优势
然而，世间凡事都有其两面性
独立站固然优势明显
但是，独立站也有着天然的劣势
那就是——它没有自然流量的支撑
商家只能自己给店铺引流
当然方法也多种多样
比如搜索推广，像Google、Yahoo等
比如社交推广，像Facebook，Twitter，YouTube等
当然还有像邮件、网络达人、博客等各种方式
流量即金钱的当下
如何引流是众多商家的首要任务
而当下众多引流APP中
TK可谓风头最劲
先上图
如你所见
TK一问世就迅速席卷全球
截至目前
TK全球下载量已逾30亿
要说流量
TK是当之无愧的王者
而更恐怖的是这个数据还远没有达到顶峰……
凡事顺势而为才能事半功倍
所以跨境电商结合TK才是上上之选
而目前TK的变现方式主要有如下几种
TK引流方式
一、TK加跨境电商平台
这类平台很多，除了本文提到的亚马逊之外，还有速卖通、Shopee、Lazada等等等等
而好处也是显而易见，即如果内容能在TK平台引起足够兴趣，店铺流量自然源源不绝，不必再费心酒香却巷深的问题
二、TK加独立站模式
随着目前跨境大的电商如亚马逊的竞争越来越激烈，审核越来越严苛等问题，很多卖家选择了建立自己的独立站成为无平台约束的自由身，既减少了麻烦。又省去了大量的成本。而与TK的强联合，完美的解决了没有自然流量的问题
三、TK主页挂链接
这种方式目前是对小白最友好的方式。我们不需要成立自己的店铺，只需要挂上供货商的链接，获取佣金即可。如选品、推广、仓储、物流、服务、售后等均不需要自己亲力亲为，省事更省心。当然，待流程跑通以后再开店也为时不晚，毕竟谁不想赚的更多呢
那么TK究竟吸粉卖货容易不容易呢
新手做独立站应该怎么选品？
给大家展示一个视频案例
眼见为实
不要不敢相信自己的眼睛
如此种种在TK上比比皆是
难吗
很难，因为有的人一生也无法打开自己的眼界，看不到这个世界的变化
容易吗
还真是容易
似乎就技术层面而言，没什么门槛
诚然现在TK的商业化模式还不是很完善
大家处在边做边等的状态
店铺转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）
但是架不住TK的流量大，而且还是免费的
老A的特效型产品数据可观
而老A团队拿到的特效型产品在TK引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
大家千万不要忘记，TK是一个娱乐社交平台，大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方，很多用户都属于冲动型消费，看到新奇、实用，好玩的东西，会不假思索的下单购物，所以，以TK坐拥30多亿的用户流量来说，再小的转化率也会有成交！
随着TK的变现方式越来越多
也就会越来越简单
还没有入局TK的朋友
应该抓紧入场了
而目前众多变现方式中老A推荐大家可以尝试TKshop 印尼小店
据数据统计，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首
足见其市场潜力之巨大
TKshop 印尼小店
一、TKshop 印尼小店介绍
如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKshop 印尼小店
Tiktokshop是基于TikTok的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣
二、TKshop 印尼小店优势
能够在TK上一站式完成：浏览 – 下单 – 支付 – 客服
TK印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）
老A之所以推荐大家做TKshop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：
新手做独立站应该怎么选品？
1.借助TTK量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量
http://2.TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量
三、TKshop 印尼小店应该如何开通呢？
（一）印尼小店分为商家账号和达人账号
1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！
（二）开通方式
不类型的账号，开通方式肯定是不一样的
1.商家账号
印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;
2.达人账号
（1）符合以下条件，官方邀请开通
①印尼区万粉TK账号
②过去30天又1W播放
③满18周岁
④过去30天发布过至少一个视频
万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！
（2）TK官方内部渠道定向邀请开通服务
（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）
1.印尼区千粉TK账号
2.必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海
目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
经过老A团队落地实操，TK印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单，引流方便的平台，大家为什么舍易求难呢？
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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