跨境电商卖家在资金短缺的情形下，怎么更好更健康地运营下去是一个很值得思考的问题。而目前的卖家群体基本上分为两种，大量希望以小博大的中小卖家和少数有着雄厚资金的实力卖家。在启动资金不到10万元的情况下，你应该在6个月之内迅速打造属于自己的“小爆款”。你不可能点石成金，需要经过大量的选品和测款。

写起来比较简单，但是需要经过大量的实操和数据分析，这些商品的竞争不能太激烈，而且体积重量不能太重。在一般情况下，你可以找4～6款想销售的商品，经过分析商品数据会剩下1 款合适的商品，重复这个步骤，需要选20～30款商品才能剩下5 款决定要用FBA发货的最终商品。这5款商品在用FBA发货后，不会全部都畅销，在经过实际的市场检验后，基本上只有1～2款可以长期销售，属于你店铺的“爆款”。

其实销售量大才是取胜的关键，与其每天研究不靠谱的“黑科技”，还不如把精力放在大量的选品和运营上。几十款商品的上架和淘汰过程充满了辛苦与乐趣，在商品销售量增加并稳定后，你会得到可观的利润。而极少的库存、较高的销售量、健康的现金流才是绝大多数中小卖家应该努力的方向。

对于中小卖家而言，“小爆款”的日订单量就应该是每天20笔左右，而不是大家想象中的一天几百笔，不然资金流动额度太大，会直接影响进货的资金。

随着订单量慢慢增加，利润也会随之增加，你也会积累属于自己的供应链。供应链包括工厂端、物流端，这样才算走在了跨境电商运营的路上。

当资金较多时，亚马逊运营的可操作性就大得多，在选品的时候可以多考虑大件商品或者对供应链要求较高的商品。大件重货商品因为运费高昂，很多中小卖家是不会涉足的，你如果销售这些类目，竞争反而更小，成功率就大得多。但在商品的推广上，前期要以最快的速度拿下更多市场份额为主，也就是依靠较低价格和不断做站内、站外秒杀活动去占领类目前10名的位置，推广预算就要多一点了，但也需要设个止损点。