位于珠三角的国内跨境电商巨头Shein近日抛出其IPO计划，到2025年实现销售收入806亿美元，比去年增长174%。这就是说过去的2022年，Shein实现的收入超2000亿人民币。

这个数字超过2021年H&M折合人民币1900多亿的营收，也超过2021年Zara折合人民币1300多亿的营收。后两者均在全球财富排行榜稳居前十。

同时，商务部公布的2022年跨境电商出口总额1.55万亿，身处服装行业的Shein占份额的八分之一强。

Shine的主要市场在欧美，以女装为主，售价在10-15美元，其售价比当地实体店同类商品便宜不少，Shein的APP在2021年的下载量也超过亚马逊。

Shine的创始人团队一直比较低调，鲜有露面，公开的报道是其以前做搜索引擎，这就使公司具备先天互联网基因。

生产方面，Shine没有建立自己的生产工厂，在广州众多服装小工厂加工模式下，加强供应链管理，实现生产周期7天，每天推新的模式，建立强有力的供应链模式。而巨头Zara在西班牙实行集中生产，拥有自己的织机，生产周期是14天，然后用公司飞机运往全球。

利润分配方面，据公开报道Shine给供应商的单件利润3-5元，留给自己利润4-7元，以实现薄利多销。

Shine的模式对标蜜雪冰城，会发现两者有几个相同点，值得当下零售业思考：

都是定位低端消费市场。这个市场消费基数最大，消费场景丰富，消费频次高，对价格敏感，薄利多销是最好的战略；

都是对供应链进行强有力的管控。这个供应链既包括上游供应商，也包括客户，同属于一个价值链。以终端市场的需求，控制松散的供应环节，整合供应链，提质提量，实现合作上的共赢；

都融入了强大的新营销模式。这种经济从创业开始就带有强大的互联网基因，在生产和营销，柔性的适时生产系统，降低生产成本，抓住互联网红利快速营销，快速占领市场，已让竞争者望而生畏；

都是轻资产模式。轻资产模式将供应链上下游的巨大投入转移给合作方，风险转移的同时，生产的积极性和效率不但没有降低，反而得到提高。

跨境电商的本质是对外贸易+互联网+中国制造，即利用中国制造在国际市场的优势，运用互联网营销思维，发展对终端消费市场的对外贸易，中国制造仍然是跨境电商竞争的根本。除此之外，要遵守相关国家的法律、知识产权和跨境资金流动等外贸政策，善于运用互联网思维和管理手段赋能中国制造，帮助中国企业出海。