0基础小白做跨境电商入门秘籍

在众多实体经济下滑及传统电商内卷严重的形势下，这几年跨境电商成了香饽饽，谁都想进来分一杯羹。但是，老话说得好，隔行如隔山，它并非人们想象中的那么简单的。如果你是国内电商转跨境电商的，那还好说；但是假如你是一个外行，没有任何电商经验的新人，也想做跨境电商，那我建议你先看完这篇文章，再决定要不要做。

《文章目录》

●跨境电商发展史及前景

●新手做跨境电商需要做哪些准备

●新手做跨境电商需要哪些基础技能

●新手该如何选择跨境电商平台

一、跨境电商发展史及前景

中国跨境电商的整个发展历程，就如上图所示，几年一个台阶。

2001年底，中国正式加入WTO，开启了国际贸易的时代，中国也因此走向国际。

2004年，随着互联网的发展，外贸交易开始逐渐摆脱线下交易，将产品的展示，用户的支付，国际的物流，卖家的收获等等整合到线上平台。典型的就是阿里巴巴国际站。

2013年，随着互联网的再度发展，跨境由B2B逐渐向B2C进行转变。也就是有商家零售商品给买家，就像是京东购物，拼多多购物，都是B2C模式。

2015年，称得上是跨境电商的发展的元年，属于是各个平台的流量红利期。在那个时候进入行业的人，很多都已财务自由。

2015年-2019年是爆发期，这几年无论是做国内电商还是做跨境电商的，都赶上了时代红利，这几年也是国内各种电商平台及短视频爆发的高峰期。

2020年进入疫情时代，跨境电商又进入了新的台阶。

跨境电商的发展前景，当然肯定是好的。看上图持续攀升的数据，不用我说大家也明白。

随着近些年一带一路国家的互联网发展崛起，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来更多的机会。

以前，我们总觉得进口的产品就是牛。而现在，我们对外也慢慢由商品的输出，转化品牌的输出，更是中国文化的输出，让外国人也意识到了中国的强大。

对于跨境，以后肯定玩法会越来越多，机会越来越多。因为它的市场非常大，并且我认为真正的跨境蓝海还没有到来，有可能在三年后，五年后，十年后。

二、新手做跨境电商需要哪些准备

经常能够看到有人问：“某某平台新手能做吗？”“新手做跨境有什么需要注意的地方？”等诸如此类的问题，跨境电商平台利润高，但风险也大，那么新手在做跨境电商之前需要做哪些准备呢？

1.注册公司

注册公司是进驻国外电商平台非常重要的一步，因为大多数平台是不允许个人入驻的（少数平台除外）。注册公司也是要用于在国内开展业务，以及海关备案。所以新手卖家们要先搞定这个。

2.了解平台

注册完公司后，了解你想进驻的平台。入驻需要什么资料？需要多少钱？有什么要求？有什么规则？平台的规则一定要了解清晰，不要有浑水摸鱼，铤而走险不遵守平台规则的心态出现，不然后果很严重，别到时候钱没赚着还倒贴。

3.选择供应商

无论是新手卖家还是老卖家都应该认真选择供应商，优秀的供应商可满足以下四点：

①.产品优质且具有稳定性

②.供应商的在线服务水平高

③.供应商的新品研发能力

④.库存能力强，少断货

4.选品

跨境电商行业有句话说得好：七分选品，三分运营。选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。建议新手卖家可以多参考平台销量排行榜，多刷刷社交软件获取最新流行品类。

5.备案

跨境电商卖家所经营的国外商品、品牌，需在当地检验检疫机构备案。具体备案方法可以在当地国检官网查找如何进行注册账号、填写资料等操作

6.物流服务商

如果涉及保税备货业务，需要涉及三单对碰，即支付单、订单、运单。所以需要提前找好服务商家，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。

7.及时更新产品

产品及时更新，做好买家的数据分析，简单地做到：模仿中有变化，差异中去竞争。

8.财务管理

交易中的收付，新手可以先选择平台建议提供的相关服务（包括物流），当交易频次、单量，交易对象具有一定信任时，可以选择合适的跨境汇款方式降低交易成本。

三、新手做跨境电商需要哪些基础技能

其实跨境电商从来不是人们想象中的那么简单，就哪怕做国内电商平台，要赚钱都不容易，更不要说赚外国人的钱了。跨境往大了说就是对外出口贸易。没点技术含量是不行的。

一个经营得成功的跨境电商店铺，要具备的条件有很多。但要将电商经营得好，还是要懂一些基本知识的。

今天jessica整理了几个跨境电商常见入门具备技能和大家分享，希望能对你们有所帮助：

1.电商基本知识

做跨境电商，前期了解平台操作和外贸相关的法规知识很有必要。对于分析市场、店铺销量、产品分析、关键词等都要知道怎么操作。有针对性地开始学习，给自己打好基础。

2. 电商营销策略

一个成功的店铺，是产品比较重要还是营销比较重要。这个问题让许多人争论不休，其实这二者是相辅相成的，都是店铺经营成败的关键。

但是，在目前这个时代，好的营销对店铺起决定性因素。当然了，产品也很重要，它决定一个店铺是否能走得长远的关键，但好的营销，能帮助店铺更快上路。

3.学习看懂数据

作为一个电商经营者一定要有的技能，就是要学会看营运数据。并且，看懂这些数字代表什么只是第一步，更重要的是，是否能够从这些看似呆板的数字中，看到目前营运状况的问题，并找出解决方案。有洞察力是经营电商的人非常重要的技能，唯有培养洞察力，才能让你看到问题并解决问题。

4. 语言能力

跨境电商，就是在外国人的电商平台上开我们自己的店铺，卖我们的产品。我们中国人想赚外国人的钱，不懂一点外语怎么行。虽然现在也有各种各样的翻译软件，但是如果我们有这方面的优势，对做跨境电商来说是锦上添花的。英语是基础，如果懂日语，韩语等小语种，那更佳。

5.财务核算与成本控制

做生意，咱们要会算账。你所售卖的产品的成本，快递成本，包装成本，人工成本，水电费，网费，外汇汇率，利润分析等等，自己要算清楚。每个环节都是你有可能赔本的风险点。

6.学会组合国际物流与报关报检

店铺有订单了就要发货，有些客户经常卡在这一关。有单了才想起来发货怎么弄。所以，我们在开店的时候就要了解有哪些便宜高效安全的快递运输方式，你手头有国际快递商的通讯录吗？我们一定要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检等这些的人脉。

小结：

其实作为一个优秀的跨境电商从业者，拥上以上这些技能还是远远不够的。我们一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。

四、新手该如何选择跨境电商平台

市面上跨境电商平台很多，就我们熟悉的主流平台就有十几个，比如欧美的Amazon，ebay，etsy，Newegg，Voghion，Wish；东南亚的Lazada，shopee，coupang；俄罗斯的速卖通，Ozon，joom等。

还有一些小众平台，就不说了。那这么多跨境平台，我们新手卖家要先从哪个开始做起呢，如果没有人指引，是很难抉择的，所以，今天我就来当这个引路人。帮大家分析这些平台各自的优劣势，大家根据自己的实际情况对照选择。

1. 亚马逊

跨境电商的龙头老大。不用介绍了。来看下它的优势和劣势吧

优势：

1.电子商务开创的始祖，平台拥有着庞大的客户群流量。

2.强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务。

3.亚马逊FBA配送方式，就是卖家可以销售各类商品，包括大件的商品

劣势：

1.对于卖家的产品质量以及资金方面要求很高，很多小卖家都放弃了入驻亚马逊。

2.手续要比其他的平台略微复杂一些，审核程度严。

3.市场相对比其他的平台成熟，但是内部的竞争同样也比较激烈，甚至可以说是惨烈。

2.ebay

最早做跨境电商的平台之一

优势：

1.四大平台当中创立时间最早的一个平台。

2.在一些小的类目，你比如说汽配、摩配、收藏、艺术品类目销量要比亚马逊高。

3.开店的门槛比较低，手续简单。

　劣势：

1.整体的流量和买家的数量是要落后于亚马逊，原因很简单因为亚马逊是电子商务的鼻祖。

2.采用贝宝来支付，很多的卖家觉得有一些风险。

3.费用不低。虽然开店是免费的，但是上架商品产品是要收钱的，另外还有商品成交费用和刊登的费用。

4.对于刚注册的新账号会有额度的限制，需要长时间的慢慢往上调。

3.速卖通

优势：

1.平台属于阿里巴巴旗下的，有强大的后盾得以支持运作。

2.在俄罗斯、乌克兰、中东和东欧的一些国家，目前是市场占有率第一名。

3.全中文的后台操作系统，包括操作的规则、流程，运营、投放都是和淘宝、天猫非常相似，所以对于不会其他国家语言的人来说还是比较不错，容易上手的。

劣势：

1.入门的门槛是1W人民币的保证金。

2.前期和后期需要团队化的去运营以及大量的精力财力投入。

3.一些热门的和比较特殊的类目会有非常严格的审核。

4.阿里系的平台需要做大量的直通车和一些烧钱。

4.Wish

Wish是北美和欧洲最大的移动购物电商平台

优势：

1. 精准销售

Wish利用智能推荐技术，根据用户的行为习惯，为客户推荐合乎他们口味的产品，做到对点推送，精准营销，所以用户的下单率非常高，满意度高，并且回购率也很高，如果卖家的商品能够得到推荐，那么卖家在短时间内可以得到订单量暴增，销售额大涨。

2. 潜力大

Wish是专注手机移动端的跨境电商购物平台，移动互联网可以实现随时随地的手机购物，现代的人基本离不开手机和网络，手机购物平台将成主流。

3. 门槛低

平台没有管理费及其它固定支持，入驻wish平台只需要提交资料注册账号，平台审核通过了即可上传商品进行销售，平台只抽取销售额的10%-15%的佣金。也就是说你入驻平台有销售才需要缴纳佣金，没有销售就不需要缴纳。对新手卖家来说很友好。

4. 易上手

Wish后台操作十分简单，上传商品信息，撰写商品文案，投放推广，设置物流运费等都很容易，不像亚马逊那样复杂严格，这也是吸引新手卖家的一个点。

劣势：

1. 政策严厉

许多对wish平台不满的卖家其实是对平台的政策不满，因为wish平台政策下分严厉，卖家一旦出现违规行为就很容易被罚款。

2. 退款纠纷偏向用户

前面在讲平台优势中有提供wish是一个十分受欧美地区人群欢迎的一个购物APP，因为平台是以用户为核心的，十分注重用户体验，所以在卖家和用户发生购物纠纷的时候，平台会比较偏向于用户，这一点对于卖家来说不太友好。

5.shopee

东南亚发展最快的跨境电商平台

优势：

1.入驻简单，目前来说门槛较低。

2.“三无”平台。无入住费，无押金，前三个月无平台佣金。

3. 东南亚电商最大平台，蓝海市场，未来发展空间大。

4.平台对卖家扶持，规则少，新人易操作，易上手。

5.竞争小，机会大，留给新人的发展空间大。

劣势：

1.shopee虽然免费，且每四个小时都会定时用免费的boost功能推送5个产品上热门，会有很大的曝光率，但是流量少，转化率相对比较低。

2.Shopee选品难，Shopee在东南亚的市场占比大，每个国家的站点都是独立的，每个国家不同的习俗，购物习惯以及季节变化，都会影响卖家选择产品，特别是新手卖家，容易跟风卖货。

3.Shopee店铺操作难，目前大部分卖家都是铺货来做的，通过上传上千款产品来运营店铺，除了上传产品还有更重要的就是如何运营。

4.Shopee改价产品不影响参加平台活动，但是7天后才能再去做自己店铺的活动，会有一个时间的滞后性。

5.Shopee平台规则很多，很容易扣分，如果不了解后台规则，店铺分数扣完就关店了。

6.Shopee海外仓的货考核180天的动销率，如果180天内未出单，直接选择退回或者直接销毁

6.Lazada

东南亚地区最大的网上购物商城

优势：

1.投入成本低，没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点。

2.国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。

3.Lazada账号只需1个就能发布6国，完美平衡运营效率和本地化深度运营。

4.放款快。Lazada平台鉴于都是采取的官方物流派送，只要显示物流已经妥投，无需商家确认收货，周五即可放款，从出货到放款周期不超过3周。

5.市场前景好，一方面得益于国家政策扶持，北靠阿里，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。

劣势：

1.平台服务

目前Lazada商家没有专属的招商经理跟运营经理对接，平台问题还是依靠客服解决，有一定的回复周期，目前未达到及时响应，这个对很多遇到问题重重的新手卖家无疑是一个大考验

2.平台数据

做电商更多来源于数据分析，Lazada当前因为涉及到本土卖家跟跨境卖家，更多鉴于信息保密，所以行业数据不进行公布，未来怎么样现在未知。

3.付款方式

东南亚在全球电商增速属于第三，但是目前渗透率仅仅只有3%，这也是腾讯跟阿里抢占该市场的一个核心原因。现在部分地区大多数处于COD货到付款的阶段，所以导致会有部分退货，阿里也有对应的二次销售方案解决，但是购物付款对比国内还是相对滞后。

7.Etsy

一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色。

优势：

1.主打手工设计产品，也是复古和原创产品的聚集地，平台对产品特征要求鲜明，基本上“新奇特”产品都是可以的。

2.费用

无需保证金，平台佣金和产品刊登费明确标识，无其他服务费用产生，并且Etsy平台的算法并不是单纯的通过AD来实现，和平台特征比较契合的产品平台会给到足够的曝光和推送。

3.物流

数字产品无需物流，UPS配送有优惠，可以在后台直接打印快递面单和计算快递费用。邮费账单后台可导出，利于店铺成本控制。

4.利润

可以这么说，Etsy平台和主流电商平台比较下来，利润空间是最大的，根据平台对产品的要求，净利润空间可以根据自己的情况合理设定（产品是唯一的，从而价格也是不可比价的）。

5.后台功能

后台功能面板清晰简易，容易上手操作，数据仪表盘清晰明了，交易各环节都是非常流畅的。

6.买家素质高

Etsy实际上是一种交互式的电商平台，初期是以社区形式为全球手工爱好者提供交流、分享灵感和交易的聚集地，卖家还可以加入社区，交易之外的分享内容，特定人群的交流互动。

7.几大社媒的无缝对接

Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体一键对接，无论是付费推广还是自媒体都很方便。

8.适合人群广。

劣势：

1.高风险，易封店

很多朋友注册完店铺之后几个小时店铺就被封了，或者是上架一个产品店铺就被封了，或者是出一个订单店铺就被封了，或者是莫名其妙的店铺就被暂停销售或者是无法登陆到后台了。

2. 尊重原创，注重产品版权和质量

国外的版权意识相当成熟，要求度非常高。避免产品的图片，描述等内容侵犯到其他品牌或者平台的相关内容。

写在结尾

由于篇幅关系，除了以上这些跨境平台，还有其它一些我就不逐个例举了，如果大家对某一个跨境平台感兴趣，可以私信与我联系。

总的来说，新手小白准备做跨境电商的话一定要多了解，多学习，多请教。前期准备工作一定要充分，做好各种预算及风险评估。还有就是选择跨境电商平台，其实每个平台都各有千秋，合适才是最关键的。

另外，合理分配资金，不要陷入囤货压力大这个困境，如果资金较为紧缺最好是从风险比较小的平台做起。

今天就分享到这里，如果在注册流程遇到问题可以私信我，感兴趣的朋友也可以关注我哦～