选品是运营独立站的过程中尤为重要的一个环节，选品失败就会导致独立站不赚钱。一些独立站卖家积累了很多在某个品类上的电商经验，可是对独立站的选品仍然没有太大的把握。我们在和客户交流过程中，这个问题就显现出来了。大家习惯了在电商平台上销售，不知道什么样的产品适合做独立站。

独立站选品

1、独立站选品，商品的视觉感受是一个重要点。使用社交媒体的卖家都知道，很多社交媒体的热点，或者平台的热销品，一般都比较有趣、美观，这就是产品有趣味性且高颜值。

2、大众热门品类，市场上归类的方法有很多，每年在消费者当中都有不同的时尚元素流行，卖家可将这些时尚元素与自己所卖的商品相结合，开发相应的产品。

3、平台热销型商品，这些产品是值得卖家去跟卖的。

选品方法

独立站选品，主要是看销量。通过order与feedback的占比，分析得出该产品的出单速度。同时，卖家可根据一定时期产品出单表现，分析出该产品主要出单哪个国家和地区，进而决策主推哪个国家的市场。此外产品物流是否支持易邮宝，产品是否容易发货也要关注。并且，独立站的客单价相对较高，就应该更注重服务质量，因此物流较差的产品不建议大家去做。供应商应慎重选择，对于不甘做独立站的供应商，卖家也不必强求。

1、Google趋势选品

在Google搜索页面输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家即可查看产品热度随时间变化的趋势和相关热门主题。通过Google趋势了解某个行业或产品的历史数据，观察产品的整体趋势。

比如新潮产品，可以明显的看出它的上升期和跌落期。如果你能在趋势早期选择这个产品，就可以借势打造品牌。假如你选择的是常年需求比较稳定的产品，那么竞争就会大一些，通常不会像新潮产品那样大幅度的起落，有利于品牌形象的长久建设。

2、YouTube趋势选品

YouTube趋势选品也是一种方法。今年10月，YouTube的月活跃用户数已超过20亿，美国约有96%的互联网用户访问过YouTube并观看了在线视频。卖家通过搜索关键词查看一些视频，进而总结出当前的热门趋势。例如多个美妆达人视频都在推同一款妆容，便可作为卖家开发产品的重要思路。卖家也可在看视频过程中，积累产品描述。

3、Instagram选品更适合APP端查看，也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文。这些热点趋势可供卖家选品，卖家也可根据品牌的新品推出和时尚趋势选择新品。

卖家在选品时也可以考虑尚未饱和的利基市场产品。利基市场产品是指受众群体较小，并且传统市场无法满足这类群体需求而产生的小众产品，也有不错的利润。一些大卖都会选择类目较大的热销产品，所以利基市场产品更适合新手和中小卖家。

在独立站的运营过程中，每一个环节都息息相关，都需要卖家去用心经营。而独立站能否赚钱主要还是取决于后期的引流推广。关于独立站如何引流推广，后续再和大家分享。