文章写于2020年4月5日上午 (上方图片来自图虫创意,已付费,请勿转载)
今天跟大家聊聊listing的内些事儿,自己干跨境电商的话,初期listing页面肯定是要自己写的,listing就是产品详情页面.
这里想给大家灌输一个思想,一个优秀的listing是自带流量的,就算你停掉也会让你的排名随着每日的出单,持续提高排名.
先声明并不一定是完全准确的.毕竟我只是一个人做,没有可以交流的地方.而这个观点也是这几年自己独立开店,慢慢通过优化listing自己发现的.
其实优秀的选品,也会自带流量.就拿万圣节期间的节日用品.他们本身在节日期间.就会有大量的搜索量.即使不开.也会偶尔有流量进来.这些就是属于在特定时间内自带流量的产品.
每个人的产品都不同,专业讲写listing的文章很多.这儿只想以自己单干的角度.跟大家强调一些撰写时候需要注意的事情.
自己写产品页面的时候,一定要大量翻阅其余同款产品在亚马逊上.ebay甚至速卖通上的详情页面.勤能补拙,不管是业余做跨境的,还是正规的运营公司.写任何一个产品页面都是需要大量的参考同行的内容.而且一个专业的美国写手的话,写一个产品页面起码要3-7天.不要怕写的慢.
优秀的亚马逊自发货对产品页面的要求要远远高于FBA.
一定要熟悉了解你的产品优势和劣势,争取放大优势.并且在5点描述中.最后留有写关于保修 和售后的位置,可以起到让买家放心的作用.比方说加上诱导性的话术.其实真的很好用并且显得你很专业.举个例子:
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我刚入行时候发现别人有的几千个评论的产品页面.5行描述非常简单.但是却在类目排第一?那如果直接抄袭他的5点和描述.是否就是最完美的?
这里告诉大家.如果抄袭这样的产品详情.你一点流量都不会有.
这种老的产品页,他随着运营时间的累积.被亚马逊后台所收录的关键词可能有上百个.都排名 非常靠前.这是在前台看不见的.靠时间和运营累积的排名.
而关键词排名的提高就是说产品以这个词出过订单.说穿了关键词排名的累积,就是一个玩游戏升级打怪的过程.大致可以理解为,老产品依靠Skull wall sticker卖出去1000个订单.可能对于这个关键词来讲.他就加了1000分,权重很高.而你写上这个.没有出单.你的权重就是0.
直接照抄这种的产品页.是没有任何关键词能被亚马逊快速收录的.
你也可以理解为这种短描述的产品页,都是牛人在做.自己运营亚马逊的话,要多看这类厉害卖家的产品页面.能从他们那儿领悟到很多东西.
就拿这个页面来说,这个大牛每年的万圣节都跟无主listing一样.所有人随意跟卖.去年我观察这个页面跟卖多达30多个,整个页面每天能售出500-600个墙贴.但真的无主么?其实
未必是,要知道亚马逊有人跟卖你,未必完全是坏事.所有的事情都是两面性的.有跟卖,你的权重会提高.这种listing就是教科书般的存在,我是很佩服的.这些事题外话.
写产品页面之前,最好找出你要售卖的产品.常用的关键词.这些是基础的准备工作,可以用三方工具去搜索.去调研.例如:jungle scout ,卖家精灵等等.个人推荐这两款,js是国外最出名的软件之一,而卖家精灵服务器是中国的,速度很快.我参加过一次卖家精灵的线下活动交流会.觉得他们做的很不错.这里就不深入说三方工具了.但是,做跨境电商这行,你终归要找到几款自己用的顺手的软件去使用.逃不开的.
把关键词整理出来,然后在写产品页面的时候.埋入到产品五点描述,详情页描述,后台serch team.以及后期做QA问答和好评中.这个要不懂的话.可以去找亚马逊卖关键词相关的资料.详细说起来的话每个点内容都很多,我只是跟大家分享大面上的内容.
标题有一点可以提的,就是短描述的标题,权重更高.长标题的话,可以埋入的关键词更多.这个要看你个人取舍.编辑详情也描述换行是可以用<br>等html标签的,这就是为什么开始直接复制别人的描述发出去是一行的.而别人是换行的,这些太基本的东西.随处都可以搜到.这里有一点挺重要的,建议大家开始就去学习用后台模板创建商品.这个最简单的办法就是开case让中国客服一步一步教你.开始学会很费劲.简单说一下用模板提交的好处,你的产品页面偶尔会丢失.这属于亚马逊的bug.我这些年丢过2次.一旦你的产品页面丢失了.如果是通过模板创建的商品.可以很轻松开case找客服恢复,但是如果是后台创建.对不起.找回来的是空的.只有一个标题.没有5点描述等内容.重新写吧…
还有就是用模板批量更新商品多变体的话.会更容易,学会了很方便.模板提交了前台很快会刷新出来.用亚马逊后台创建的页面,会有延迟.要等半天…
说白了就是一个专业的做亚马逊的,都是用模板处理商品的,后台用模板提交优点多多,这是必学的技能.
我当年找客服学了好几天,自己资质平庸,客服一个电话给我打2个多小时…你们应该都比我强.
今天先分享到这里,毕竟我还要看店,处理我的事情.时间有限.
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希望能帮助跟我一样独立做跨境电商的朋友,和想入行的朋友们少走些弯路,入行时候能更硬气点.
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