关键词|运营焦虑

亚马逊运营心态崩是日常，突然的流量受限、不出单，迟迟找不到原因，焦虑又心急，总觉得一定是自己哪里做漏了，不断调整，对自我能力陷入持续的怀疑。

近日，知无不言社区的有关运营瓶颈的分享贴引发共鸣。

来源：知无不言社区

蜗小牛：从事亚马逊差不多两年的小萌新，做过9.9包邮的小件也做过三四百刀的高客单，感受过一天两三万刀的小爆也经历过两三B的低谷。

最近感觉单量陷入了瓶颈，亚马逊也是越来越运营不明白了，一个做了大半年的链接，之前一直稳定8-10单每天，大词自然位基本在首页前三排，aocs在15上下，但在前几天突然暴降至零单（没有新竞争对手入场，市场整体未下滑，链接未做变动，无新增差评影响，竞对未做大额coupon或者deal）并且自然位依然维持在首页前三排的情况下，订单骤降，流量基本不变，但转化骤降，基本不出单，（链接在同类目下是有一定竞争力的），此类情况大约维持了3-4天后逐步好转（期间尝试过增加顶部bid、部分组重开、更换次级词汇等操作）。但关于此次骤降没找到任何原因（运营水平有限）。特发此帖望与诸位吧友相互探讨一下运营的方式方法提高自身水平。

针对蜗小牛的问题，网友第五个季节给出如下解答：

突然爆降至零单。可能的原因：

1. 被跟卖。

2. 美国人过节。

3. 产品本身短期的波动。

4. 亚马逊算法调整。

5. 你的产品页面关联其他产品的位置是否出现了强有力的竞争者。

6. 你的产品是否主要靠出单，而短期内许多竞争对手高竞价跑，挤掉了你原先的位。

你这个链接排名和销量长期稳定吗？如果长期排名稳定。可以排除掉3。

订单暴跌期间排名下跌吗？如果没下跌，可能是1 和 2。

查下那几天美国是否有重大节日。可以确定是否是2。

如果整个类目的很多ASIN有较平时更大的变化有可能是4。

如果你的产品是高客单价的，确认第5点。

还有可能其他的原因。（部分节选）

来源：知无不言社区

以上是网友第五个季节从运营技巧上给出的意见。但小V今天想从另一个视角来说说问题。

小V认为，焦虑是在亚马逊运营中是普遍存在的，而且随着内卷焦虑情绪越来越重，这种焦虑的情绪给运营们带来的负面影响要大于正面。导致现在一遇到问题，运营们就一味地从自身找问题，没有充分考虑大环境的客观原因，解决不了又让巨大的挫败感影响生活。

客观来说，有些类目产品本身受市场接波动大，只是引流的渠道而已，当季节性原因或者整个消费群体对这个产品没有消费需求时，再怎么调整都是无用功，因为失去了受众。

如果市场的整体流量都在下滑，小V的建议是在尽人事之后，放过自己，不要过于焦虑。因为大多数时候并不是越努力越幸运，调整好心态，接受亚马逊是个心急吃不了热豆腐的活儿了，遇上瓶颈是正常的，找到突破方法但效果不如预期也是正常的，但这不代表你就是失败的。有时候苟一下，并没有什么不好。

在屡屡受挫的2022年（真的太多失败回家的例子了），企业老板也好，天选打工人也罢，亚马逊运营除了提升运营技巧这个外功，稳心态的内功也要修炼，前路漫漫，坚持住别破防，关关难过关关过，事事难成事事成。