究竟什么是真正的独立站？

简而言之，平台(亚马逊，Ebay，速卖通、Wish等)都是市中心，买主会自己去市中心购物，也就是平台流量。

独立站是一个分散在郊区的独立商店。如果你不宣传，买家就找不到你的商店，所以独立站需要引流(SEO暂时不提)，引流让买家找到你的商店。顾名思义，有独立域名的网站被称为独立站。但对于跨境电商来说，独立站是一个让他们脱离第三方束缚的平台。

要想快速判断某一产品/行业是否适合做独立站推广，主要可考虑以下三个关键指标：

需求:所有交易都是供求关系的匹配，没有需求意味着没有市场。在这里，我们需要关注在线渠道，尤其是谷歌渠道的B端需求。

竞争：也就是我们平时的市场调查所说的红海市场，蓝海市场。网络上也有红蓝海之分，只是评价标准会有些不同。

投入产出：世界上没有免费的营销，时间成本也是成本。

那么，让我们一个个来看看我们应该如何分析。

01需求

B2B市场的线上需求是这里需要的重点。因此关键词是：B2B、线上。

先说在线。

我相信很多做外贸的人都是从线下开始的，所以当我告诉客户:“你的产品在谷歌渠道的需求相对较低……”

大部分人都会很惊讶：“怎么可能没有需求，我手头明明有个好顾客啊。”

真的不要激动，这可能是存在的。你可能只是在网上(或者展览或者推送)找到了一个大客户，确实会发生这样的意外。

但是在线营销不同，我们有大数据，所以我们要做更有可能的事情(而不是花很多钱，祈祷小概率的事情发生)。

对于很多刚开始做线上推广的外贸伙伴来说，最不人道的就是推翻常识。因为他们的常识(对线下的认知)往往不再有效。

02竞争

当我们谈论线下竞争时，我们的第一反应可能是“我的产品比他好”、“我的价格比他便宜”、“我的MOQ比他低”、“我的交货时间比他短…这些在线产品仍然有效，但产品只是你赢得竞争优势的重要组成部分，而不是一切。

03投入产出

在这里，你要明确做一个外贸独立站，你需要什么样的投资？

事实上，往大说，只有两个部分：

1.建站费用

2.促销费用：如果你在做Google，那就是费用(这里要考虑行业关键字的竞价等因素)；假如你做seo，那就是内容创作和外链获取的费用；假如做SNS引流，那就是内容创作或社交的费用。

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