跨境电商还能做吗，代运营怎么分辨靠谱不靠谱

我很负责、也很认真的告诉大家：“跨境电商”绝对是普通人最具性价比、最容易翻身、最有前景的行业之一。 相比其他传统行业，门槛低、投入灵活、回报快且大，特性非常明显。 比如： 1）覆盖面广 整个市场需求，从人到畜生、从职场到生活等等，吃喝拉撒睡、吹拉弹唱一条龙，应有尽有、无孔不入，几乎找不到盲点。 说白了，你想做什么生意，都可以。 2）机会太多 不论做点小生意、还是投资大项目，不论找个小公司、还是空降大企业，各种选择、各行各业任你挑。进可名成高就，退可开店养家。 说白了，你想怎么赚钱，都可以。

3）门槛极低 相比编制型、事业型、高科技型等单位，相比专业技术强、需要关系等行业，电商的门槛真心低到令人发指。只要肯干、肯学，不看文凭、不要人脉，是个人，就可以了，总有个行业、岗位适合你。 说白了，你想干，啥都行。 4）投入灵活 相比其他行业及领域，打工也好、创业也罢，电商的投入实在让人牙龈要出血、恨得不行。 说做个律师、医生、建筑师等等大佬，没个几年狠的悬梁刺股苦读，几乎混不出头；而做个电商运营，三到五个月，足够上路。 说开个实体店吧，通常都得十万八万，还得一定人脉捧场； 而电商，兜里有个两三万周转资金，以“一件代发（无货源）”就能启动。 实体店不干了吧，前期投资大都打水漂； 网店不干了吧，喊撤就撤，最多浪费了青春。 说白了，还是不说了，不拉仇恨了，我怕其他行业的从业者会砍人。…… 你们从生活中，好好看看、理性想想，“电商”是不是像我说的无孔不入？

作为没钱没势、没顶级天赋而言的普通人，但凡多学、多思考、多摸索，坚持一年半载，绝不会差。 只是，问题来了：电商平台那么多、模式那么丰富，我们普通人适合哪一种？ 先不要急、更不要盲目！！！ 作为创业者，我们一定要多维度了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。 比如： 一、电商平台都有哪些模式？ 比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。 二、我适合哪一种电商模式？ 比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。 三、我是否理解了生意结构？ 比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？ 四、我是否了解平台的规则？ 比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。 五、我是否熟练后台各入口？ 比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？ 比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。 七、我要如何布局产品梯队？ 比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。 八、我要如何提升产品竞争？ 比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。 九、我要选择哪种引流技巧？ 比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。 十、我要如何理解竞争规则？ 比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。 十一、我要如何申报平台活动及策划？ 比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。 十二、我要如何“分析数据”调整优化？ 比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。 十三、我要如何制定店铺方案、计划？ 比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心

跨境海外电商是热门的行业，未来

很确定会有更多人进入跨境电商，普通人也应该参与进来，分享时代带的红利，当前是鼓励发展跨境电商的，并且出台了扶持跨境电商的政策，各地政府都有优待方式，具体还要看当地政策，网络上都能够找到。

如果你有大量的精力和时间来操作，还是自己来做。前提是你对跨境电商行业有了一定的认知。熟悉各个平台的规则，否则不建议一腔热血冲进去，看到别人做的如何如何好，风生水起，改变了生活，你没看到别人吃多少苦，头发白了多少，掉了多少，做电商目的无非是想赚米，让生活过得更好，说的比较直白了哈

当然每个人时间都是有限的，想省心省时找合作方代运营，每个行业都要专业的技能才行，专业的人，做专业的事

从以下几点来判断是不是靠谱的代运营：

　第一，正规的代运营公司首先肯定有相应的公司证件以及可查询真实性，哪些连公司资质都没有或者提供不了的就不用考虑了，而且公司肯定也成立运营了一定时间的，刚成立的公司就算了，只有运营几年以上的公司相对来说是稳定真实的。

　　第二，如看看自身网站货源方面是否有优势，推广的深度能够达到什么层次，自己的商品是否有保证等等。只有了解清楚自己在哪方面比较弱势，才能在选择代运营时更加的有目的，并可以要求对方在自己的弱势方面加强，让网店经营的更好。

第三，看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

第四，看他们有没有操作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

了解现在代运营行业的收费方式：

1、没有任何服务费，纯提点模式（没有免费的午餐，套路很多）

这种方式对于大部分商家第一眼还是很吸引人的，因为这意味着前期不需要投入任何费用，前期没有风险，但是你觉得会不会有这种天上掉馅饼的好事？不可能！！！首先他们会收取一定金额保证金，其次因为只要有销量，代运营公司就有利润，所以他们会不择手段的去最大限度套取销售额的增长空间，再者推广投入也是什么项目都让你上，根本不会根据你店铺的实际情况也不会按照你的目标销售额和市场体量来预估的。就是让商家不断的进行费用投入，哪怕有了销售额商家也是亏本的，但是代运营还要抽提点，所以这种模式的代运营公司，都不是很靠谱，他们虽然前期不收费，后面会有各种各样的收费项目等着你。

2、只收取基础服务费（没有动力利益没有绑定，不推荐）

这种模式只需要商家支付服务费，后续不需要销售提点。

这种方式已经逐渐被市场淘汰，因为只收服务费的这种团队盈利就在服务费上面，而且服务费也是非常高的，他们不会尽心尽力的去运作店铺，毕竟操作的情况的好坏都跟他盈利没有一点关系。运营把店铺做的再好也拿不到任何提点，没有动力去运作，肯定也不会产生更高的效益。

3、基础服务费+提点模式（比较合理的合作方式）

这种方式目前是市场主流模式，是现在淘宝代运营团队收费模式最多的一种，也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队，团队成本运营公司和商家共同承担。运营公司尽心尽力运作店铺，店铺产生业绩，大家也一同分取利润，这是一种合理的合作方式。

服务费是店铺前期的运营基础费用，像店铺装修上架等等这些店铺基础建设需要很多人力的，合作的主要盈利点是在后期的营业额提成上，店铺的销售额高低会直接影响运营团队的工资，也牵扯到公司的整体营业额。属于互利共赢一起赚钱的合作方式。