11月18日，由跨境雅舍主办，深圳市跨境电子商务协会指导，深圳市电商中心、众信中心、深圳江西跨境电商协会、江西跨境电商协会等行业协会组织支持的2022跨境电商「创·变」卖家峰会·暨首届跨境雅舍会员大会在深圳市龙华区希尔顿逸林酒店隆重举办。

本次大会以跨境电商卖家为主基调，围绕跨境电商卖家关键点问题展开交流讨论，聚焦欧美跨境出海头部和新兴平台，辐射拉美、东南亚等重点市场机遇。近20位明星嘉宾登场，着眼于跨境电商产业持续高速发展，以丰富、详实的实际自身案例，深度解析跨境电商的选品、运营、物流、仓储、供应链、、独立站等全链路实战经验。100+千万级别实战大卖，数百家跨境电商卖家，汇聚行业资深卖家与各路大咖，一起探索跨境新未来！

本次活动分为上下两个篇章，多角度、全领域剖析行业热点话题，复盘2022跨境图鉴，开启2023新篇章！现在让我们一起回顾本次活动大咖的精彩演讲时刻！

第一篇章

《多元创变，蓄势增能》

“在市场采购方面，随着全国市场采购试点的扩大，2021年我国市场采购出口9303.9亿元，增长32.1%，占同期出口总值的4.3%，拉动出口增长1.3个百分点。”深跨协产业带秘书长黄永林针对如多SKU铺货、独立、精品和品牌等不同类型跨境电商运营模下，跨境电商企业该如何跨境出口及选品供应链问题深度解析；跨境电商安全合规的机遇和挑战问题与跨境电商该如何构建供应链优势，打造高效的供应链整合能力进行了一一解答。

经历过疫情、海外消费力下降，平台严抓等动荡后，面对跨境电商未来的不确定性，本地化及多元化趋势，跨境雅舍创始人Max 表示未来卖家成本风险增加，平台合规化全面开启，新时代下跨境电商具备“不确定性、本地化、多元化”等特点，同时建议在大家多多关注“新平台、新流量、新科技”三大核心战略。拥抱变化，积极应对，建立风险机制培养反脆弱组织，这三个内容核心也是接下来跨境雅舍为跨境电商卖家重点探索发展与核心重点。

“三分运营，七分选品”不少卖家最关心的供应链管理问题，头部大麦英驰供应链副总裁张正就跨境电商产品开发采购精益管理专题演讲提出了：正确实施备货计划，打造产品核心竞争力，有效降低采购综合成本等三大核心精准分析。供应链本质是以解决消费者需求和痛点为核心；所有选品最终指向都是消费者，选品要抓住用户的需求和痛点。

优秀的90后大麦，天亿国际创始人小天以建立Amazon长线思维，实现高效运营为分享话题中提出了长线选品思维、产品推广思维、高效运营思维三种不同选品思维；根据多年卖家实战经验为现场卖家总结了给亚马逊卖家的六条十分有代表性的建议。

给亚马逊卖家的六大建议为：

1、积极储备亚马逊账号，广积粮；

2、拆小团队，分工负责不同细分类目，适应平台发展趋势；

3、分开经营，多养利润奶牛，集中资源做好1个或2个可以上市的主体进行合规化经营；

4、有资金能力和产业深度经验的卖家，找准一两个规模较大的利润类目，构建竞争壁垒，扩大规模；

5、多平台经营，分散风险，比如沃尔玛、美客多、阿里国际站（B端市场），把亚马逊团队的营收占比降低；

6；提升对亚马逊认知，随着资本or国内电商or传统工厂的进入，亚马逊未来竞争一定会更加白热化。

面对俄乌导致的欧洲能源危机、美国通胀、国航下跌等市场环境，无届创新资本合伙人张之晨谈及中国B2C电商经历了20年的发展，表示得益于中国互联网发展及供应链数字化进程，中国在产品和运营手段已经超越美国，领先全球。未来我们看好的出海机会是“先进制造能力外溢+中国成功经验输出”。

第二篇章

《赋能未来 逐梦致远》

面对疫情下黑天鹅频繁事故，卖家纷纷转战多平台谋求发展。电商三大核心，人、货、场！亚马逊&沃尔玛双料大麦吴志鹏现场分享了他从亚马逊到沃尔玛进阶之路的成功心得！

深度解读亚马逊平台与沃尔玛平台差异：

三大主要相同处：FBA&WFS；VC&1P自营；会员制度；

四大核心差异点：

1、亚马逊的活动促销种类丰富，沃尔玛很多东西还在测试摸索；

2、区域不同，亚马逊全球头部；沃尔玛主要北美；

3、发展史不同，沃尔玛从线下门店发家，亚马逊从线上发家；

4、W+会员的人数不及亚马逊的1/3，没有明显的流量闭环。

根据平台的差异点结合个人实践经验，亚马逊&沃尔玛双料大麦 吴志鹏提出关于2个平台不同运营方式的宝贵经验，即：亚马逊平台采取多品线，垂直品类单点击穿，走精品爆品路线！沃尔玛平台采取多品类，多SKU，精铺模式路线！

拉美，全球增速最快的电商市场之一，市场结构年轻，消费增长潜力大。巴西、墨西哥作为最大市场，主流电商平台以美客多，亚马逊为主。拉美作为大家当下跨境电商新兴热门关注点，美客多TOP卖家彧雯现场分享了拉美电商市场几个机会点思考：

1、平台电商细分品类仍有空间，

2、现阶段处于社交媒体流量红利期，

3、拉美存在物流效率和稳定性较差 ，

4、各国家市场间差异较大的难点；

5、建议合理选择启动市场，现阶段精品模式更适合；低单价低质走量模式不适用。

东南亚电商规模增进，欧美已不是卖家唯一选择。面对东南亚六国电商市场，平台流量情况，消费群体多元化等，亚马逊卖家如何开拓东南亚蓝海市场？

亚马逊&东南亚等多栖大麦武鑫与亚马逊平台模式进行比较，常见东南亚卖家有常规运营、铺货模式、品牌卖家、精铺模式；做好东南亚更需要准备优质供应链，优质服务商，品牌意识，核心团队；降维打击，利于供应链优势标品和非标品；带着品牌商标入场；精品SPU提前布局；我们要以联系的、发展的、全面的眼光看待市场。

【圆桌】2022逆势上涨的企业具备哪些特征

1. 跨境电商增量管理专家 陈贤亭

2. 原跨境通副总裁 求实人力资本创始人 郝伟臣

3. 原亿级大麦财务总监 云领先财税创始人 黄红云

4. Shulex-VOC负责人 何湃

当前海外疫情放开，海外消费者更反向线下购物；跨境电商面临退货率高，工厂让步空间小；行业卖家、服务商看不到增长的机会；增长不及预期，内部合规性暴露问题等问题；受影响较小的做东南亚等多平台，品牌力强，供应链强，融资能力强的卖家。

什么样类型的卖家有机会成为独角兽：1、掌握一门独有核心“技术”；2、满足用户需求的；3、老板是善于分享的；4、人才及组织。

卖家怎么做，才能具备长期增长的能力：1、关注影响长期增长的要素：成本结构、 人力投入产出比 ；2、增长自身硬实力：”产品“（信息差、实际产品、其他）、品牌、生产体系、核心团队……3、基础建设投入：ERP软件……

卖家如何提高财务健康水平：1、关注盈利能力；2、关注资产流动性：存货，盈亏平衡点；3、关注产品变现力；4、提前设置产品退出机制；5、财务人员到位；6、配备财务软件（金蝶/用友/..）

人效如何逆势提升：1、核心在“品”，提高人效；2、公司人数在100人内，人效是投资概念，100人以上为竞争概念（留住核心人员）。超过一千人，人效为成本概念，需要降本增效。

采购与供应链管理的核心，不断开源节流，持续降本增效。潜海汇创始人兼CEO 操龙辉提及，供应链是为用户服务的最终载体。面对供应链管理难题，供应链精细化运营是最好选择。

最佳的供应链状态是采购与供应链管理9R原则：合适的需求，合适的商品，选合适供应，合适成本， 合适数量，合适时间，合适品质，合适仓储，合适资金。

跨境电商供应链精细化运营正当时，这将是跨境电商企业发展的新动力！

品牌出海总是挑战与机遇并存，原深圳通拓科技合伙人 某亿级ebike品牌联合创始人 李鹏博分享了eBike出海的五个机会和四大挑战。政策、产品、资金、内卷等挑战下，增量市场下的赚钱机会，打造全球品牌的机会，细分市场差异化的机会，上游供应链的机会，下游配套服务的机会也同时存在；品牌，供应链，周边服务如何完美实现品牌出海，这是一个值得深究的问题。

【大咖论道】2023新增量探讨圆桌

1.通途ERP副总经理 薛健

2.头部大麦 利朗达 钟勇

3.知名DTC操盘手 南溪

4.安赐资本投资总监 张少玮

钟勇：在哪里&如何寻找：销售平台维度寻找细分市场的机会

1、平台维度：在现有基础上做增量的，目前供应链体系比较健全，在现有基础上做增量

2、品类维度：市场环境行情做增量，做数据分析

2、组织管理维度：大环境竞争激烈，做内功、降本增效

王鹏飞：不同生命周期流量布局：

1、探索期：品牌定位、受众人群分析、营销素材收集、在线调研、私域流量分析、利用媒体分析；

2、发展期：利用社媒裂变、拉新、获客、留存；

3、稳定期：品牌已有一定知名度、营销路径明晰、调整/优化、开拓其他流量路线；

张少玮：第三方销售平台类卖家布局建议：不要太乐观、定下战略 、搭建组织框架、团队人员、合适的人做合适的事儿；

张少玮：行业汇聚高端人才、创新助推行业良性发展！

王鹏飞：品牌出海2.0时代，海外认知、出海决心更强，祝福大家创造类似Shein Outer的跨境企业。

钟勇：跨境电商是我们这代人有幸遇到的十分有前景的行业，祝愿所有的小伙伴和行业共同发展进步。

11月18日晚上，雅舍之夜——雅舍感恩答谢宴正式开始，现场精彩不断，热闹非常，宾客尽欢。

跨境雅舍创始人Max代表跨境雅舍对本次参会嘉宾及参会雅舍朋友们、合作伙伴表示衷心感谢。2023年跨境雅舍将继续向上生长，不负厚爱；雅舍私董会全面开启，为更多成熟的千万级跨境朋友们助力突破瓶颈、结交人脉、实现跨境梦想。

晚宴上，由天亿国际创始人 小天、某亿级ebike品牌联合创始人 李鹏博、雅舍优秀会员代表 韩总（坂田）、通途ERP副总经理 薛健、雅舍优秀会员代表 刘总（惠州）作为嘉宾上台发表对于雅舍的祝福。

晚宴现场公布并颁发了“2022雅舍会员大会精选服务商”奖杯，获奖企业包括：（以下排名不分先后）

深圳市飞高国际货运代理有限公司，

深圳市领星网络科技有限公司，

Track718，

店小秘，

深圳跨信通科技有限公司，

深圳市佳裕达物流科技有限公司，

浙江九鑫智能科技有限公司，

深圳天合出海科技有限公司，

深圳市爱商在线科技有限公司，

深圳环球捷达货运代理有限公司，

赛易（深圳）供应链科技有限公司，

浙江盈和国际物流有限公司，

深圳市巴通供应链服务有限公司，

深圳市坤元国际物流有限公司，

深圳皓鹏国际物流供应链管理有限公司，

厦门东方环球货运代理有限公司，

奥盟国际商务有限公司，

智中供应链（深圳）有限公司，

创兴世纪(深圳)跨境网络技术有限公司。

本次表彰旨在对上述优秀企业推动跨境电商行业生态健康发展做出贡献的肯定，同时也激励在后续工作中更加积极助力中国企业出海，与雅舍携手成就每一个跨境梦想！

2022即将过去，2023正在到来；雅舍之夜——雅舍感恩答谢宴伴随着阵阵掌声与现场嘉宾的欢声笑语正式落下序幕。本次大会旨在为跨境电商卖家提供更多交流互动的机会与分享，为跨境电商良好营商环境添砖加瓦，为跨境电商行业尽一份绵薄之力。

跨境雅舍坚持初心、助力中国品牌成功出海，实现全球商业增长。

雅舍陪伴有趣有料有梦想跨境卖家及创业者实现跨境梦想。

2023年跨境雅舍年会我们再会~

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