大众日报客户端记者 都镇强

一款用于户外长凳的坐垫，从产地潍坊出口至欧美市场能卖多少钱？7月12日，山东瑞贝尔跨境电子商务有限公司负责人巩林通给出的答案是：标准规格60美元，定制规格涨3倍。让人惊讶的是，这些新功能坐垫产品仅上架五天就晋升亚马逊同类产品新品排行第一。

巩林通从事电商业务已有10余个年头，最初采取一键铺货的模式，在亚马逊等跨境电商平台销售普通货物，虽出货多但利润低，“2018年以后，我们转换了思路，开始通过大数据研究国外市场，再推出国外需求大的产品。”

与此同时，国内不少传统外贸企业也多是出口B端市场，受疫情、原材料价格、人工成本等影响，开始面临到出口订单“天花板”的问题。在潍坊经济开发区，成立19年的传统外贸企业山东佰宜纺织有限公司因面临订单难、利润缩水等问题，也开始将目光转向跨境电商，试图挖掘C端市场。

作为跨境电子商务综合试验区的潍坊，先后出台跨境电商高质量发展行动方案、跨境电商支持政策、产业园区认定管理办法等政策措施，全市跨境电商规模迅速膨胀，实现了从小到大、从大到强的跨越赶超。尤其，潍坊推出的“跨境电商+产业带”模式，让佰宜纺织等传统外贸企业看到了曙光。

一方需要供应链企业，一方需要开拓新市场。于是，两者一拍即合。“去年12月份，我们与佰宜纺织深度合作，不断针对欧美市场研发推出新产品。目前，仅是亚马逊爆款产品就有17余款。包括与佰宜纺织合作的产品在内，公司今年上半年出口额较去年增长25%。”巩林通告诉记者，由于坐垫规格大小不一，短则0.5米，长可达5米长，如何包装也考量着企业。于是，他们与厂家合作研发压缩包装的机器，并通过对海绵采用新技术，让这些规格不一的坐垫可以压缩到砖头大小，且一年后拆包也不会出现质量问题。

今年4月份，山东瑞贝尔跨境电子商务有限公司入驻位于白浪河西畔的中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区潍城园区。和之前租赁商务楼宇不同，该园区内为入驻电商企业配置了独立办公区域、培训交流场所、综合服务中心等完善设施。“园区位于潍坊市区繁华地带，有利于企业招聘人才。同时，物流、供应链金融等配套服务相对完善。”巩林通说。

跨境电商这一新业态，已然成为潍坊落实推进“十大扩需求”行动计划，推动外贸增稳提质的新动能。今年1-5月份，潍坊跨境电商进出口额突破190亿元，总量和增幅均居全省前列，对外贸增长的贡献度达到30%以上。