“宝宝们放心！咱家产品都是从保税仓直接发货的，没有赠品！不搞套路！就是这个价！”

6月14日，拥有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间和往常一样在保税仓内开播。保税仓直接发货，中间无加价，果真如此吗？

商业那点事儿小编看到，直播间里售卖的200ml雪花秀洗面奶标价49元，折合每100ml24.5元。雪花秀天猫官方旗舰店，同款洗面奶500ml标价320元，相当于每100ml64元，保税仓直接便宜了近一半。

无赠品无预售，用仓库货架展示商品、价差、便宜是保税仓直播间用来吸引人的标签。

值得注意的是，今年6·18就连薇娅扶植的蜜蜂惊喜社也将首场预售的直播间直接搬进了保税仓。原雪梨助播余光宸的直播间“香菇来了”也在6月15日做了“保税仓大牌美妆节”。一些中腰部主播如烈儿宝贝、林依轮、陈洁kiki等也不约而同地选择了保税仓渠道的货源，通过“低价、正品、直发”的标签来吸引消费者。

比起品牌在直播间的投放折扣，跨境保税商品的价格显然更让人心动。POZEAL海外集合店的大牌美妆基本都是通过海外进入保税仓的，该店执行运营康康介绍，虽然保税仓商品都需要报税，但依然能比专柜价格低很多。以美妆产品中报税价格相对较高的口红来说（口红报税价格通常会超过商品售价20%），同款迪奥999口红，在POZEAL海外集合店的价格可以做到223元，而专柜价格为370元。

“价格低才是王道”，平时就善于精打细算的消费者钦先生6·18期间在直播间购买了保税商品，他告诉小编，自己是对比了旗舰店和保税仓直播间的优惠才下单的，“虽然说渠道不同，但既然都是正品，那没有理由不选价格更低的。”

有业内人士透露，今年6·18，不少明星直播间与保税仓合作，成功将直播间的单场销售提高到了平日峰值的两倍。

保税仓的低价不仅吸引了消费者，也引来了大量商家来寻求合作。

“保税仓直播对于疫情期间的跨境电商行业来说，是一个突破口。”跨境仓储物流服务商海仓科技总经理王虹直言，今年6·18寻找销路提高成交量是跨境电商的整体目标。

在王虹看来，保税仓直播能更加直观地溯源跨境商品，让消费者了解自己下单的跨境商品全程在海关的围网监管之内，合法合规。

保税仓说白了就是个大仓库，还有来往的叉车在忙碌地运货，并不适合做直播。为了将直播间打造得更有氛围感，一些保税仓直播间的策划团队会在仓库内直接搭建一个硬软件全具备的直播间。

保税仓中搭建的直播间也是像模像样

整个筹备过程工程大还琐碎，需要先向海关、平台等有关单位报备，提前做好区域规划，后期还要将部分“碍事”的货架移走，完善网络、灯光以及化妆直播硬件的配备。最终形成一个集直播间、后台办公区和仓储提运区一体的直播卖货空间。

据了解，打造一个保税仓直播间造价要近50万元，由于成本高昂，目前有能力入局的大多为腰部及以上级别的主播。

在保税仓搭建直播间造价不菲

“亲临现场+低价是保税仓直播的优势，能够一定程度刺激消费者购买跨境商品。”APEC电子商务工商联盟专家王健表示，将直播间搬进保税仓，本质是跨境电商的一种创新营销手段。但在货物的物流配送方面仍要做好监管，避免以次充好或以假充真的情况出现。

CBEC跨境电商博览会项目负责人朱呈梅坦言，疫情之中，跨境电商在拉动消费、促进商品流通方面的作用是不可替代的。

无论是直播头部平台抖音、快手，还是跨境电商的资深玩家阿里、京东，这两年都在紧锣密鼓地布局如“全球购”这样的跨境电商业务。作为电商配套物流，菜鸟、京东也在扩充海外仓网络，不断加码国内外一体化供应链服务。

这样的集中发力在今年6·18有了非常明显的体现——国内跨境电商几乎是火力全开。洋码头、豌豆公主等海淘平台纷纷使出浑身解数，用更大力度的优惠吸引消费者购买。

朱呈梅预测，未来如何创新跨境商品的销售玩法来吸引更多消费者，将会是行业的关注重点之一。

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文字｜乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜香菇来了海报、海仓科技、TOPO保税仓直播间截图、POZEAL海外集合店截图