我做过很多平台，Wish、1688、国际站、速卖通、亚马逊、淘宝、敦煌、制造网和环球制造等，也有写开发信，当然这是我走过的第一个坑，当放眼是机会的时候，也是遍地是坑的时候，什么都想抓住反而什么都抓不住，还不如深耕一个领域，好好钻研下去。

做1688的时候从来没想过自己的优势是什么，自以为有熟悉的工厂，倒卖下应该赚钱，谁知道订单碎片化，同城市的都知道你是二手贩子，订单是有，不过终究是源头工厂的，而碎片化没有找到集中优势的订单，比如即使是碎片化销售的产品，找到其中销售最好的，然后结合工厂，量上来后，利润就自然来了，当时没有进行分析，也没有找流行爆款，更愚蠢的是还招了个小年轻员工操作平台，员工太年轻了，以至于基本不是在工作，1688大概做了两年，白掏了两年平台费的学费。

做速卖通的时候，可以称为荒唐，那几年还是很好做的，结果做是做了，不过没有认真操作平台，还开了两个店，甚至速卖通让提交国内品牌的时候，因为朋友过来玩了几天，过了平台品牌提交的时间，店铺被关了，如果工作的话，这是严重的玩忽职守，基本会被开除的，自己做的话，结局很明显，肯定做不好。

2014年无论是Wish还是亚马逊，开始做的话都可以做的很好，然而Wish我是有一个没一个地上传产品，亚马逊那年刚开始中国招商，同学推荐说做亚马逊，看着全英的后台头皮发麻，又听说亚马逊不好做，就没有做，同学产品卖的很好，拿货的工厂看他卖得好提出合作，给的待遇很优厚，老板直接给他提供自己买的一套房子住，是让一个老外开的，开一次费用两三万也是工厂出，工厂给出厂价，剩下的利润全是同学的，那几年同学做的风生水起，后来我混得很惨的时候还在他那里借助过三四个月的时间。

后来我死心不改，或者说同样的错误犯了再犯，2017年自己开了亚马逊店铺，不会传产品，不会选产品，不会产品调研，甚至不知道质检，当时有两款产品还能支持店铺活下去，然而太相信合作的小作坊，而且不知道多找几家备选的工厂，结果退货率很高，差评很多，供不上货断货的时候只能等着，那时候也不知道学习平台知识，所以总体下来其实是荒废了好几年。

淘宝、敦煌和国际站也是吊儿郎当地做，所以也没有什么实质意义，不过开发信倒是认真学了段时间，那时候无意间刷到福步论坛，看到了料神Sam和毅冰两位大神的帖子，当时激动的心情现在还记得，学习了下怎么写开发信和找客户，认真确实有回报，开发出一些客户，现在有两个时间比较久的客户，一个四年多了每月都在下单，另一个快两年也是每月下单都是那时候的学习转化来的，现在我的帖子也更新在了福步论坛，当然跟两位老师相比，我这就是坏学生写的作业。

说完平台的坑，还有其他方面的，比如PayPal，PayPal因为提前看帖子没吃过亏，现在公司里也是规定超过1000美金必须提现，不过有两次有惊无险的经历，一次是客户付了两千多美金，后来投诉到平台说收到的数量不对，幸亏她付款后就提现了，也留有发货前拍照和物流的证据，再后来也许是因为自己无理取闹没结果，客户主动取消投诉了；另一次是前不久货发的尺寸有问题，客户投诉了，不过也就是客户付款的那部分冻结了大概一个月，一月后提现没产生什么问题，不过帖子上确实说如果有无赖客户收到货后投诉货物质量有问题或者收到的货物短装，平台有可能把钱退还给客户，所以还是超过1000美金就提现安全。

身边人走过的弯路也可以借鉴，比如一下子招几个十几个人，员工工资加上办公日常开支，由于没有收入项，开销又很大，用不了多久就会拖垮公司；还有人亚马逊FBA发货的产品，没有详尽的数据，就一次性发很多货到亚马逊仓库，销量不好又不好清仓，最终只能是亏损；大一点的来说，有公司给其他公司做担保，那个公司破产负债太高，被连带责任搞破产的也有很多，其他情况也欢迎交流。

现在公司的主要方向是亚马逊，该走的弯路依然不会少，找时间再分享，也和朋友合作了制造网，效果还行，珍惜现在的福分，好好努力下去。