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文|远山

编辑|多鱼

女性群体是非常喜爱各种珍美饰品的，在这其中有一个珠宝品牌也深受大众的追捧，这就是潘多拉。

潘多拉之前在我国的销售业绩是非常出众的，但让人没有想到的是，潘多拉在北京三里屯所开设的那家专卖店竟然关闭了。

不仅如此，现在我国多地都出现了潘多拉门店陆续关停的消息，那么这是否意味着，想在中国”捞金”的潘多拉凉了呢？

巅峰时期的潘多拉：曾年销1亿件，想在中国赚3倍钱

辉煌时期的潘多拉完全可以称得上是女性群体的心头爱，各类造型精美的饰品，深受消费者的喜爱。

回想当初，在短短一年的时间，潘多拉就对外售出了多达1亿件的珠宝，成交金额更是直接飙升到了27亿美元，实在令人叹为观止。

在二〇〇九年之前，国内基本上见不到潘多拉的身影，但是很多消费者对这款品牌是非常感兴趣的，所以在代理商的帮助之下，潘多拉也开始在国内进行销售。

也正是在此期间，潘多拉意识到中国市场的超强消费能力，于是在二〇一五年的时候，他们就正式进入中国市场了。

其实我国的珠宝品牌有很多，潘多拉想要打开市场也并不是一件容易的事情。

但是潘多拉的消费模式是比较特殊的，他们在售卖珠宝的过程当中，并不会制作成品的手链，而是会给消费者提供各种类型的吊坠。

消费者在进店以后，可以挑选自己心仪的珠宝类型，然后再由工作人员进行制作，这就类似于个性化的定制。

这种独特的消费模式，很快就获得了消费者的喜爱，每一位购买者都觉得自己的手链是独一无二的，潘多拉在短时间内就获得了超高的销量。

其实这种消费模式也并没有什么特别的，只不过是主打一个DIY，让消费者拥有更多的主动权罢了，事实上在很多的私人定制店铺当中，都有类似的经营模式。

但是潘多拉特别懂得营销，甚至还会在各种节日推出富含寓意的珠宝手链，很多消费者就容易出现冲动消费。

不过潘多拉有一点优势是值得被认可的，就是他们的上新速度非常快。

在最开始的时候，潘多拉在一年的时间之内可以做到两次上新，随着后期销量不断提高，潘多拉把上新速度提高到了一年7次。

据了解，潘多拉给消费者提供的各类手链款式已经达到了700多款，包括节日、城市、星座、花卉等一系列主题。

女性消费者在看到造型独特的首饰之时，就容易产生消费的欲望，但是有的人就因为囊中羞涩，没有办法买下自己心仪的手镯，所以后期潘多拉还推出了分期付款的销售策略。

其实在潘多拉当中，一个吊坠饰品的价格也并不是很昂贵，绝大多数消费者都是可以轻松拿下的。

争议纷至沓来

可问题就在于，消费者在选购饰品的时候容易出现冲动消费，在一串手链上不断叠加吊坠，最后价格有可能会直接达到5位数。

可能也有不少民众觉得，潘多拉在刚进入我国市场的时候，定位就是轻奢饰品，所以价格略有些昂贵，也是可以理解的。

但关键是，潘多拉的各类饰品，根本没有使用任何的高端原料，也没有技术含量，这就是赤裸裸的溢价销售。

也正是因为潘多拉的各类饰品原料普通，所以手链的质量根本无法得到保障。

消费者在网上发布了自己在潘多拉店铺购买的手镯照片，此时的手镯已经没有任何的光泽和灵动感了，反倒是一副乌黑破烂的样子。

网友表示，自己购买这副手镯也才只有半年的时间，没想到在此期间手镯快速发生氧化，根本无法再佩戴出门，自己也尝试联系店铺，想要让对方提供清洗服务，可是潘多拉店铺却表示，无法彻底清洗。

根据业内人士透露，潘多拉已经在泰方当地建设了一家专属于自己的制造工厂，所以各类吊坠饰品的价格非常低廉，只不过是加上了潘多拉的名号，才让手镯卖上了5位数。

外界除了对潘多拉的溢价充满了质疑以外，还有不少消费者表示，潘多拉上新的很多吊坠款式都没有任何的设计感，只不过是在原有的视品基础之上更换了颜色罢了，潘多拉就是在敷衍消费者。

这一系列的情况都让外界纷纷感慨，潘多拉就是价不配位。

据悉潘多拉的毛利率已经超过了75%，这就不再是轻奢了，简直可以与奢侈品牌一较高下了。

现在大众也开始用冷静的目光来审视潘多拉了，潘多拉的销量便逐步下滑，出现门店快速关停的情况也是意料之中的。

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