Shopee可以说是近年来跨境电商界的一匹黑马，荣登2021全年和2022年第一季度全球下载量第一的宝座，可谓是风头正盛，吸引了大批卖家涌入这个平台。

Shopee卖家增多的同时，竞争也会随之加剧。大部分卖家都是直接从1688上采集商品，简单修改一下就直接上架了，导致商品同质化严重。

跨境卖家想要从一堆同质化的商品中突出重围，就必须得掌握以下几个listing优化的小技巧。

一、标题优化

标题=关键词+卖点词+属性词+其他修饰词

换句话说，主要就是要写清楚四个W,包括What、Why、Who/When。

1、关键词（What）：产品是什么？

关键词不仅要向用户准确地传达产品是什么，还要尽可能地包含关联度较高的热搜词。热搜词可以从Shopee首页搜索框中得到，或者借助一些关键词分析工具，例如芒果店长选品工具，可以进行关键词反查、搜索和对比。

2、卖点词（Why）：卖家为什么要来买？

卖点词要能够体现产品的独特之处或者优势所在，从而引起买家的共情和消费欲望。

3、属性词（Who/When）：适合哪类群体/哪种场合？

属性词可以清楚定位目标群体，例如服装类产品一般有区分男士和女士的词语；或者表明使用场景，比如西装可以加上工作、上班、商务等词语。

二、图片优化

图片分为主图和附图，尽量把9张图片放满，可适当地添加视频，视频时长控制在1分钟以内。

有的Shopee卖家是直接从1688等平台采集过来的，建议不要直接放采集过来的图片，卖家自行拍摄商品图片和视频，最好本土化一点，可以选择当地的模特，拍摄完成后再用图片或视频工具做好修饰。

主图可以多准备几种风格类型，轮流替换后再选择出效果最好的一张。

第一种类型是白底图，操作方式比较简单，卖家可在芒果店长刊登时使用图片白底功能，即可一键转换。

第二种类型是精修图片，用图片工具（PS等）打造一种高级的感觉，能更有力地衬托卖点。

第三种类型是标明优惠的图片，卖家可将近期的折扣活动或者福利等放在图片中，能吸引买家下单。

三、描述优化

描述尽量涵盖详细产品信息，包括功能、包装和卖点等。

为了提高手机端用户的观感，尽量采用多行短句的形式，这样不容易引起视觉疲劳。

四、小结

一个有爆款潜力的listing主要包括精致的标题、美观的图片和精准的描述，跨境卖家只要把这几点优化做好，订单就会像多米诺骨牌一样接踵而至啦。

芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。